足療店老闆學了免費模式；通過項目分拆，股權分拆，資格分拆，一套純乾貨的商業模式！
落地實戰篇
盧總來自廣西南寧人，是在廣西南寧做美容美髮，還有保健為一體的一些綜合練習實體店為主，做這種連鎖的機構。
他曾經也是長期熱愛學習的積極份子，只要有學習的機會就會一定要去，慢慢地產生了一些心裡因素以及抗拒的心理，慢慢地也就少學習了。
就在這樣子的因素裡，在一個偶然的機會，通過壹玖家人多次地盛情邀請，在這種誠懇的態度下，盧總帶著嘗試的一種心態來到了課堂，接觸到壹玖之後，給盧總的企業以及他個人帶來了天翻地覆的變化。
在過去這十幾年以來，盧總的生意在前幾年還非常好做，到後期從2005年從2015年後很多事情就沒有想象中的那麼順利。從原來兩家的店鋪，掙很多錢的時候做到後面越做越大越沒錢，然後再到資金鍊斷裂，導致到信譽受損，身邊的人也出現不相信，朋友越來越少等等這種情況。
在最近的兩年以來，每天不斷地重複地做幾件事情：要麼就去借錢發工資，要麼就是借錢交房租，要麼就是每天奔跑再拆東牆補西牆的一些問題上。
盧總當時在課堂上對我們的講師講到的一個觸動了他內心很深的一個話題。“員工好不好管理？一個企業是把服務做好就能把業績做上來，或者是把技術做好就能把業績做上去。到底這兩個做好了，業績能不能上去？”
在運營方面，盧總承認自己付出了很多，比如在服務上面，在運營上面等等，甚至覺得自己還有一些的發言權。曾經因為了提高“滿意度”這幾個字的話，盧總付出了相近三年的時間。
然後把公司上上下下所有的服務的流程，人員，服務的標準，每一個崗位，每一個點都培訓得很到位；所有的員工的語言，流程都做得很齊致，花去了大量的時間以及經歷、金錢，可是到最後發現，回過頭來業績也沒提升多少。
後來還做了一些比如環境提升的一些系統的五星級衛生系統，把門店的各種固定資產，各種環境，各種擺設等等都做到極致超出，超出了航空環境衛生標準，五星級酒店的標準，員工在這種強高壓的要求下配合做到。
最終，不但沒有得想要的效果，反而一批又一批的員工、幹部離去。
這時盧總才反應過來，這些所有的原因，問題應該都在於他，自己才是問題的根本！
作為服務行業的實體店，特別是做足療的從業人員的話，大多數的人文化水平相當來說比較偏低。要求的所作所為的這些標準遠遠大於本身責任工作的效果。這完全屬於“拔苗助長”的，讓一個小學生去學大學生的課題，確實挺為難的。當員工去參與的時候到最後，他感覺付出到回報不成正比的時候，心理會開始不平衡。盧總個人覺得員工管理的版塊越簡單越好，確實也認為一個企業做好了，一定不是完全把服務做好，生意就能做好，把技術做好生意就能做好，把員工管理好就能做好，其實，並不是這樣子的。
當老師又提到：“你靠什麼盈利？”突然間盧總的腦袋就清晰過來了，總結過去企業做的不順利甚至導致倒閉的一個原因：從0到1，1到N，這個構成裡面，我們只會了埋頭苦幹，只會創造，只會銷售的企業定位，缺少了金融以及資本的思維。每天經營，把員工的培訓，管理，技術，放在所有的精力上。其實，員工以及服務，運營都是屬於成本。我們的努力是嚮往著成本去努力的，錢也越來越多。當然，沒有錢，資金鍊斷裂這是理所當然的。
盧總把自己的資源全部擺出來然後重組，增加了一個無邊界金融堡思維，重組了所有的資源。
總結了所有的商業的模式，公司的定位，全部拆散重組，自定了一套方案，分割為三個板塊，商業模式的重新梳理，所有的管理架構，人事架構，管理的流程，從上到下的管理的模式重新定位。再結合資本如何的運作？通過借跟融，流通的思維，把所有還沉澱下來現有的資源如何去變現？作出了一套商業模式，充分利用“視覺體驗模式”，把整個店的體驗感提升到極致。讓顧客進店感覺到有一種全新的感覺。
盧總將每一個位置，每一個房間，每一個包間都有不同的故事，顯示體驗非常足的環境空間，運營的場所。
通過把所有的項目分為，賣項目，賣品相，賣資格，賣股權，賣未來。
原來的這家4000多平方，投資是1200萬的店。到了今年是第3年了，到目前為止每個月，只做五六十萬的業績，每個月都在不停的虧損。後來通過體外跟體內的拆分去運作。當時這家店還有80多名員工。
把所有的員工拆分成兩個板塊，運營部跟技術部。
技術部：養生師，採耳師，沐足技師
運營部：店種，主管，收銀接待，衛生員，保安，服務員
後來就開了許多的會議，做好準備機制合夥人的啟動的會議，組織所有的員工到多功能廳，宣佈整個店的機制改革，提成改革，讓所有的員工能夠成為合夥人，老闆。那麼如何成為合夥人呢？很簡單，運營部交1萬元一個的保證金，技師是3萬的保證金。
當盧總宣佈整個店80%的利潤免費送！全場的所有的員工的眼睛都變傻了。所有的人都覺得不可理喻！
心裡想著：盧總瘋了！
每做一個客單價業績是100塊錢的時候，公司就跟員工二八分，盧總拿二員工拿八。
拿20%的成本來做這家店運營的開資（房租水電），80%是員工的提成。
員工不相信啊，心裡有疑慮啊，當場盧總就叫財務調出十個員工三個月的業績統計表，提出一兩個員工現在的業績套在原來的機制，同樣的數據，同樣的剋制，同樣的業績套到新的提成機制裡。那麼原來的員工是拿到六千多的工資，套到現在新的機制就從原來的六千多變成一萬多的工資。
其實，這個就是通過“左手晃右手的一個雞蛋變三個雞蛋”的道理。
今天呢，就先分享到這裡，我相信大家一定很吃驚並且非常心動，但是呢，你沒辦法去執行
記住一句話：
引流是手段 截留是目的 迴流是增加客戶粘性 財留《？》
企業經營有五個狀態，
1.0版本：個人經營公司，這就是我們傳統的經營模式。
2.0版本：公司經營公司。
3.0版本:公司經營系統
’4.0版本:系統經營公司
5.0版本:系統經營系統
那麼親愛的朋友，您的公司現在是處於哪個階段呢？
那麼如何去做到2.0，3.0，4.0，5.0版本呢
世界500強投資背後原理
步驟一：從你要的結果出發
把你要得結果寫出來，畫出來。各位老闆你要的不是服裝，裝修，酒，藥品等等，而是2千萬，2個億
（而傳統行業老闆總是把錢砸進產品，結果你的錢投資了一個離錢越來越遠的行業，傻大笨粗的活都讓你幹了，最後招來一批員工，又開始壓榨員工）
步驟二：把通向結果的路畫出來
（該如何做才可以完成你想要的結果？怎麼走？列出來1.2.3.。。。。）
步驟三:把需要我投入重資產的道路刪除
（只要重資產投進去，等於把錢交給了運氣，只要經濟稍有調整，你的錢就有可能會變成無法變現的機器和廠房........開始埋冤自己運氣不好，最後成了劉備他爹老備。。。。。。）
步驟四：找到N個行業的死穴和痛點，用免費模式讓奇蹟發生
（人只要活著一定有需求，企業生存一定痛點，沒有完美的企業。如果有那一定是騙你騙的夠完美）
重要的事情說遍三遍
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