先看看板材企業的盈利結構是什麼樣子的：下游的客戶資源都是當地的小裝修公司工頭，經銷商直接批發。隨著定製傢俱的普及，下游客戶都轉而找定製傢俱企業合作，直接導致板材企業的業務量下降，這是所有板材企業想要跨界的一個出發點，也可以說是推動力。
自2016年9月份開始
全國掀起定製的浪潮，包覆行業的興起
更是讓板材及線條行業看到了發展的方向
板線應用成為推動板材企業發展的風向標
認為“板線結合應用”體系潛力巨大
覺得它是提升板材銷量的有效的途徑
結果造成很多板材企業都開始
配套屬於自己的板線應用體系
甚至於不惜重金打造板線應用多功能展廳
概念炒作更是一浪高過一浪
全屋速裝、全屋定製、全屋智造，
全屋易裝、板線同色，板線定製...
經過一年多的發展
當初投入重金的企業也開始進行反思
在不斷總結經驗，企業也開始趨於冷靜
當初的想法並沒有得到理想的效果
反倒還給企業帶來了很大的負擔
造成今天很多企業對板線應用
“上”也不是 “下”也不是
以下為個人想法做探討
言辭可能犀利一點，望諒解
新體系的完善本就在爭議中成長
首先:
板材企業的定位不清晰
沒有明確自己的強項，應聲上馬
根本沒考慮自己的團隊和人員是否匹配
這是最大的問題。在這個問題上
企業的一把手負全部責任！
其次:
板線應用體系是一個龐大的體量
需要板材企業決策者和團隊對產品
風格、產品結構、顏色搭配等進行有效梳理
結果是很多企業上了加工中心，開始做櫃子
還有些企業又上了櫃門加工設備……
造成人員增加，成本增加
還做不出東西來，客戶對企業怨聲載道！
第三：
目前板材企業缺少設計
還有部分企業，甚至於到處請的設計師
結果很多設計師不懂產品結構
以至於設計的產品，企業也做不了
第四：
板材企業都是在想著從木工身上尋找突破口
希望木工來帶動著行業的發展
在這個問題上本就有問題，比如木工聯誼會
通過市場走訪，一線的木工不懂設計
企業缺少方案和引導，專賣店缺少產品展示
造成線條推廣極為困難！
第五：
板材企業的一線銷售人員不懂板線應用
也沒有任何參考來向客戶解釋板線應用
這就相當於企業為作戰人員配備最尖端的武器
根本沒考慮作戰人員會不會使用這些武器裝備
自己人不會用，還想著賣產品
後來才發現這是“多麼痛的領悟”
第六：
板線應用體系的所做出來的產品怎麼賣？
工廠不知道，業務不知道
經銷商不知道，木工不知道
客戶想買肯定會詢價，只要客戶詢價
都是估價，要麼高的離譜，嚇跑顧客！
要麼低的離譜，商家虧本！
這是板材企業必須面對和正視的問題！
第七：
板線應用體系倉庫管理困難
線型多，庫存多
很多板材企業經過這麼長時間發現
本打算板線應用系統帶動著板材銷售
結果是板材銷量沒提升，線條輔材堆成山
關鍵是上面還有一層厚厚的灰...
作為板材企業或是經銷商
如果我們要做定製家居
便要尊重定製行業領域的規律
用定製的模式來做服務
用板材化的成品來呈現
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