2020-03-03 20:01:05 佚名

用戶2918069218125

一，產品定位，注重細分市場。

淘寶店主要首先要明確自己想要賣什麼類的產品，不管賣什麼貨品，都不要看別人這個賣得好，就也跟著去進貨，要鎖定一個主題，買手機的就別想著還要買服裝，賣服裝的別賣什麼食品。即使你賣服裝的，也要定位一個細分市場的品類：比如是賣男裝，女裝，還是童裝。而且就算你賣女裝，最好能細分到年齡段或者風格類，賣男裝也有正裝，男潮，休閒裝等區別。現在還有專門針對小個子的服裝店鋪，有專賣漢服的店鋪，總之越細分的市場，針對性越強的店鋪，你找貨源也越方便，而且你帶來的客源也越精準，尤其對新開店的幫助越大。

二、做上家代理開無貨源店鋪

確定了產品定位，找貨源可以去做代理找一件代發，也可以自己去進貨。這個各有優缺點，代理的話風險低，不怕壓貨，但是貨直接到客戶那，你不知道質量的好壞，客人在跟你諮詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息，而且現在淘寶出臺了搜圖功能，直接用代理圖片做淘寶基本很難有生存空間的，淘寶現在也不太扶持這種無貨源的商家。

三、直接拿貨開店

拿做服裝進貨來說吧，初次到批發市場要多問，多比較，比較貨品的質量和價格，對於那些同款式但做工不同，價格出入比較大的，不妨向店主請教區別在哪裡。可能剛開始會交點學費，但在不斷學習過程中慢慢就能摸索出些門道來。一旦找到合適的貨源，就要跟批發的老闆建立起穩固的關係。努力賣一家批發商的東西，你到時就可以跟商家退換貨，這樣就減少庫存壓力。

拿貨也可以去一些批發網站去找找，比如慧聰網，阿里巴巴都是不錯的進貨渠道，但最好能先拿到樣品再確定是否進貨，畢竟看圖片跟看實物有時候差別比較大。

四、找工廠代工

對於剛開店的淘寶店主，一般不建議走這條路，除非你走的是定製路線。尤其對於我們做服裝行業的來說，如果你初期量非常小的話，即使有工廠答應給你做，可能做貨的成本遠遠超過批發市場的成本。等到你有一定的量可以找工廠去談代工的事情。

至於如何找到靠譜的工廠，我在前天的一篇文章裡面有做過討論，大家可以去看看那篇文章。

其實很多淘寶店主掌握一定的營銷思路，但對產品貨源方面不是內行，不妨跟工廠合作，利用各自的優勢抱團一起做，這個也是一種不錯的方式。我是裁縫方師傅，主業是做服裝工廠，業餘時間在頭條寫寫文章，歡迎跟更多的服裝同行朋友多多交流，如果我的分享能給您帶來幫助，請用您寶貴的手指幫我點贊關注下！

裁縫方師傅

前段時間去一個淘寶電商交流會公開演講，活動結束後，一位想開網店的老闆說要跟我合個影，我說：可以呀，但當我們合影完結束後，那位老闆輕聲跟我說：老師，可以請教下，像我們這些剛入行的，怎麼去尋找貨源呀？我說：這個問題，我們單獨約個時間地點詳細說吧。然後，我們相約去了一家茶餐廳，大概跟他談了幾個小時吧，下面小編就跟大家分享下我們那天的乾貨知識。

其實，不管是新手還是老手，找好店鋪貨源是非常重要的，如果你的貨源有優勢，你就首先佔盡了生意先機。

尋找淘寶網店貨源方式：

1.分銷/代銷代銷是指網上批發網站的一些供應商能提供一件代發服務，與淘寶小賣家達成協議，且為淘寶賣家提供商品圖片等數據包，以代銷價格讓賣家代理去銷售。而賣家從中賺取差價利潤。這種模式，對於資金相對比較少的賣家來說，可謂是最佳選擇。

2、從工廠批發進貨。相對一件代發來說，這種傳統的進貨方式，風險會相對要大點。因為自己首先要從工廠囤些貨，當然由於進貨量大，價格肯定是便宜些，便如果長時間賣不動，就會面臨虧本與折價的損失。

3、打造自己的品牌貨源。這種方式，就是自己雖然沒有工廠，沒有生產能力，但可以註冊一個品牌商標，找一些廠家，貼自己的品牌代加工。這樣的話，賣的是自己的品牌，相對來講要好些。

4、當然，商家朋友也可以從網上去批發進貨，比較成熟的批發網站就是阿里巴巴批發網站，你可以用瀏覽器打開阿里巴巴批發網站，然後在搜索框內按寶貝條件輸入你淘寶店鋪銷售的產品的寶貝的核心關鍵詞，點擊搜索就可以找到很多貨源啦。

但網站上肯定有很多批發商的，我們怎麼去找到優質的廠家呢？這是是需要技巧與經驗的，就是當你找到那家阿里巴巴批發店鋪後，要查看它這個店鋪的信譽等級，寶貝銷量，評價，資質信息等。

選擇優質的合作供應商應注意以下幾個方面：

1 首先選擇產品的功能屬性特色是否與我們自己的店鋪風格一致的

2 是否加入誠信通，加入誠信通有幾年啦

3 儘量去優先選擇金牌供應商

4 看供應商資質、信用、交易、評價等信息

5 產品寶貝價格是否跟我們預期一樣，有沒有價格優勢

6 申請代理條件內容，運費，快遞，售後服務等情況(重要信息)

7 可以先訂購一個樣品回來，看看實物質量到底怎麼樣後，再批量進貨

淘澀伽秀

大家好！我是司空。

很多的新手開店遇到的第一個難題就是沒有貨源，不知道在哪裡解決貨源？

如果你自己家裡就有工廠，或者身邊的親朋好友有開工廠的，那麼你直接做這些產品就可以了。但是如果你沒有貨源，那麼我們需要思考的問題就是，我們如何找貨源？

我發現很多的新手願意在網上搜索貨源，你會發現網上原來有很多很多的貨源網站。但是你合作做了就會發現，這些網站要麼就是讓你交保證金，要麼就是你賣出去了之後根本連貨也發不出來。

所以我的建議是，首選阿里巴巴找貨源。

我們都知道淘寶是阿里巴巴旗下的平臺，淘寶是商家對消費者的，是零售的，購買體系已經非常的完善。阿里巴巴是批發平臺，購買體系也是非常完善的。對於我們很多新手而言，在這裡拿貨是最大的保障。

那麼我們在阿里巴巴找到供應商之後是做一件代發還是囤貨做呢？

一件代發是指買家在我這裡購買，我再到供應商那裡下單，供應商直接把貨發給我們的買家的形式。囤貨就是顧名思義定一批的貨回來，然後自己發的形式。

我在跟很多新手聊天的時候發現，很多新手選擇囤貨。原因很簡單，囤貨可以在發貨之前看好產品有沒有質量的問題，其次也可以控制發貨的時間，目的是要對自己的消費者負責。

但問題是，如果你做囤貨，作為新手，可能囤不起。為什麼呢？

我舉個例子就明白了。

比如我要囤貨，賣的是女裝，成本是50元一件，這款衣服有3種顏色，5個尺碼，對於服裝來講這是很常見的。那麼囤貨應該是每件顏色，每個尺碼都囤至少幾十件。我按照最少的囤貨數量算，每個顏色，每個尺碼只囤20件，那麼就需要花費 50*3*5*20=15000元，這是一款寶貝的成本。我們的店鋪不可能只有一個寶貝，如果是10個寶貝的話，那就是15萬。你看有沒有這麼多的資金囤貨。

另外，如果你做過實體店就會明白，比如我今天上了10個新款，過了兩三個月你會發現賣得好的也就那麼1-2款，其他的都是不怎麼賣的。而且在這1-2款裡，只有某種顏色，某種尺碼才是賣得好的，其他的也是不怎麼賣的。

所以，如果你囤了15萬的貨，你會發現至少至少有10萬的貨是賣不出去的，你只能壓在那裡，最後虧損嚴重。

所以，新手一定要記住，找到貨源之後前期的時候先做一件代發，這樣對於新手來講是最保險的。如果以後每天的銷量上來了，每天能賣幾十單的時候，你可以每次囤一週的貨，銷量再更多的時候，可以一次性囤兩週或者更長時間的貨。這樣以此類推，到了真正的有資金能力，銷量能力的時候再做囤貨也不晚。

最後一個問題，雖然阿里巴巴的購物體系非常完善，但也不能說每一個廠家都是非常靠譜的。我們怎麼分辨我合作的廠家是不是靠譜的？

思考這個問題我們要換一個角度，換到買家的角度。買家在我們店鋪購買寶貝的時候，潛在的要求是什麼，那麼我們對於我們的供應商的要求就應該是什麼？

買家潛在的要求有兩個點，第一個是發貨一定要快。這個非常好理解，包括我們自己在淘寶上購買了一件產品之後也會經常看物流信息，恨不得馬上到貨。第二個是產品質量一定要好。第三個是如果我不滿意，要無理由退換貨的。

那麼這三個買家的潛在要求就是我們對於我們供應商的要求。我們可以直接找供應商問，你家發貨速度怎麼樣？產品質量怎麼樣？能不能無理由退換貨？

如果我們這麼問，供應商肯定是都說好的。所以我們要考核我們的供應商。怎麼考核呢？

你找一個親朋好友直接在供應商的店鋪拍下一件或者幾件產品回來。因為現在大部分阿里巴巴的供應商都是支持一件代發的，很多的淘寶的資深運營也都知道很多的淘寶的寶貝就是從阿里巴巴來的，而且阿里巴巴比淘寶便宜很多，都會在阿里巴巴買東西。這樣的現象非常正常，所以我們的供應商給我們發的貨不是經過精挑細選的，就是生產線上的貨。那麼我們收到的貨的產品質量就是我們以後發給買家的產品質量。

那麼在這個時候我們考核的有3點，第一點是拍下產品之後我們能知道發貨速度是什麼樣的。第二點是收到產品了之後能知道生產線上的產品質量是什麼樣的。第三點是直接退貨，要給我們的供應商非常牽強的理由，我對產品非常滿意，就是不想要了，等等。那麼在這時候我們就可以知道我們的供應商是不是真正可以做到無理由退換貨，退換貨的效率是不是非常高。

這麼做好像有點不太人道，但是作為新手來講有的時候也是不得以為知之，如果好不容易做起來的寶貝因為供應商的問題死掉了就太不值了。我碰到過太多這樣的賣家，只是因為供應商的問題好不容易做起來的寶貝死掉了。

而對於供應商而言，如果真的可以做到服務非常好，小小的考核也能理解，因為下一步就是要跟你合作了。

總結一下，我們在找貨源的時候一定要首選阿里巴巴，再要考核一下我們的供應商我們才可以找到真正靠譜的，可以長期合作的貨源。最後一個，切記前期一定不要囤貨，一定要做一件代發！

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司空電商會精選

很多淘寶新手賣家都會遇到這兩個問題，貨源哪裡找，賣什麼產品？

淘寶開店找貨源不能隨意相信一些廣告，或盲目追求低價，需要保持清醒頭腦，適當比較，保證質量，並適當運用一些議價技巧，合理控制進貨的成本。

1. 網上採購（如阿里巴巴）

全國最大的網上採購批發平臺為阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的貨源，選擇的空間也很大。但正因為選擇空間大，選擇的種類以及款式比較多，在選擇的時候賣家需要更應該慎重。

2.批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道。去批發市場拿貨，節奏很快，一定要有殺價能力，帶一個同伴一起去，千萬別被“忽悠”。價格是一方面，還有就是確認了拿哪家的貨，也得有意識的跟老闆搞好關係，講清楚退換原則，你好我好大家好！

3.廠家貨源

這種要求你自身有一定的資源，比如你想賣皮包，如果你的親戚朋友正好有開廠生產皮包的，那麼，你拿到的貨源不但可靠，而且價格方面也絕對有優勢。筆者身邊就有不少這種例子。通常來說，正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，還能爭取到滯銷換款。

4.代銷

代銷利潤較薄，但卻可以免除貨源、庫存積壓等問題。但是，代銷應注意防範一些常見的騙局：比如說，如果所代銷產品不提供相應的售後服務（調換商品），那麼果斷不代銷。名牌商品價格過低的不要代銷，哪怕不是陷阱，多數也是假貨甚至次品。這類產品多為名牌服飾、化妝品、電子電器等，銷售後會給你帶來很多麻煩事。

5.無貨源模式

無貨源是指通過採集上家平臺的優質貨源。上架到我們自己的平臺進行加價售賣的方式。也正是因此，被稱為無貨源模式。不過大家可別真的以為沒有貨源。再來通俗解釋一遍，無貨源就是借雞生蛋，中間商賺差價。這種門檻很低，新手小白可以輕鬆上手，沒什麼難度。投資小，運行項目不需要花費太多的資金與精力，完全可以當成兼職做。

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靈貓晨曦

線下貨源

1，廠家貨源

廠家貨源的優勢就是進價較低，沒有經過批發商的環節，但是該貨源渠道的缺點是需要拿很多貨，囤貨，成本高，對於剛起步的淘寶賣家來說並不是一個好的選擇。

2，批發市場貨源

對於剛起步的淘寶賣家來說批發市場的貨源品種多，貨品多，而且由於批發商的精明程度不同，這對於新手來說是一個很好的磨練過程。

3，做品牌代理

這需要看品牌的知名度，一般來說如果獲得好的品牌商品的代理銷售權，對於經營網店來說是個天熱的優勢。

線上貨源

1，阿里巴巴

淘寶網是淘寶賣家經常找貨源的渠道，一般代理產品細節描述清楚，有模特照片，實物照，數據包等，發貨服務和售後服務良好，不需要備貨，資金佔用少，比較容易操作。但是價格沒有競爭力

2，分銷網站上一件代發貨源

對於有沒有實體貨源的人來說，第二選擇就是網上找分銷商申請一件代發，比如1688分銷網站，慧聰網等等。

無貨源模式

這種是利用採集軟件，採集淘寶網上別家安全高銷量商品加價上傳到自己店鋪出售，當客戶來下單，通過商品鏈接跳轉到商品上家找到該款寶貝，拍下寶貝，同步客戶收貨地址，由上家直接給客戶發貨，從而賺取商品加價差價的開店模式。

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靈貓學長

您好，很高興接受邀請回答問題。我從事電商5年，男裝、女裝、服飾配件、家居、母嬰類目都有做過，對於貨源這一塊我的個人見解是結合自己本地市場來參考，如果自己當地有比較好的產業帶，完全就可以根據當地的優勢來做某一個類目，正所謂“靠山吃山，靠水吃水”，如果當地沒有比較好的產業帶或者實體市場，可以尋找周邊的城市是否有。前期需要開源節流，不要捨近求遠，你只要做起來了，任何好的廠家都可以淡的下來的。

我給你列舉幾個產業帶，希望對你有參考價值：

一、女裝/男裝產業帶（主要在廣州、虎門、深圳、東莞、杭州四季青）

二、家紡一類產業帶主要在江蘇蘇州，所設計的行業有家訪、婚紗、禮服

三、母嬰童裝產業帶主要廣州、佛山、上海、杭州一帶，所涉及的行業男女童裝

四、綜合小商品產業帶主要在浙江義烏，所設計的行業較廣，屬於綜合產業帶，有興趣可以去義烏商貿場逛一下。他們有一個網站是義烏購，您可以看下。

互粘網小二

我是一位淘寶賣家，我來分享一下我是如何去找到比較好的貨源的，首先我會從優質貨源的標準，以及選擇貨源的渠道進行介紹。

一、優質貨源的標準

1. 利潤（淘寶普通店鋪至少要達到30~40%的利潤)

2. 質量（選擇好了以後問清楚支持一件代發，確定是主推款的寶貝可以買回去看一下，看完了可以退，自己出個郵費）

3. 穩定性（和供貨商溝通好你要選擇的貨物是否有充足的庫存）

4. 優質的主圖（供貨商圖片最好是實拍的，這樣可以減少自己拍圖的成本，做一下處理就能用的）

5. 優質的詳情頁 (做一些簡單的處理就可以用的減少新手發佈寶貝設計詳情頁的成本)

6. 定製（是否支持定製，最好選擇的是支持的）

7. 競爭小（具體可以關注，我看一下我之前有選款選品的文章分享）

二、貨源渠道

1. 首選本地：當地特產、產業帶（需要網址私信"產業帶"）

2. 關係網：親朋好友的朋友圈裡的好貨

3. 阿里巴巴

4. 淘寶網、供銷平臺、淘貨源

5. 站外的分銷平臺

以上就是我回復的內容，希望能幫助到你，幫助到更多正在找貨源的商家朋友，如果想知道具體如何去找到商家，跟他去談貨源問題和談判技巧，這些可以關注我看一下，我專門有一篇關於淘寶新手賣家，零成本找貨源的文章。

淘寶商家朋友們，別忘了關注我，每天我都會更新分享關於淘寶運營的知識哦。我們可以互相交流，互相幫助，共同學習，共同做好我們的店鋪。

網店西瓜妹

聽題主的語氣像個小白呀…建議還是先從假鞋做起吧，正品運動鞋你如果沒資本沒經驗的話還是算了吧。有專業的公司在韓國或者香港通過渠道大批進貨的，就拿AJ來說，不是大熱款的話怎麼也得1500的進貨價一雙，一百雙那就是15萬的貨款，而且這個生意沒有貨期的，先錢後貨，坑人的也不少。先別說烽火，烽火庫存至少是上億的級別的。

溜了溜了厲害

前提看產品，以我曾經做淘寶的經驗來說，選擇成本低，退貨率低的產品，最好零退貨，產品選擇自己所在的同城，優勢在於，產品質量可把控，現場監督裝貨，防止老闆髮質量差的，替換產品，物流成本低，近一點一般都包郵，甚至可以自己帶回來，產品數量可控制，客戶隨要隨有。

產品選擇最好不要服裝、電器等，退貨率高，售後服務麻煩，還要看當地政府對行業的扶持力度和優惠政策，可以地方的特色產品，競爭有優勢，利潤可觀，推廣這塊，少開直通車、買流量，意義不大，轉化率不高，店鋪產品要專一，不要搞成跟超市一樣，什麼產品都來。店鋪裝修要精美，切忌做微商的風格，簡單大氣，突出產品就行，店鋪的產品不在於多，而是在於精，細，方便專注運營。運營是個漫長的事，急不得，多做一些服務，比如用戶購買後，郵寄的時候放一些小禮品，配套此產品的東西，讓用戶感到貼心，真心覺得你是在為他服務，他也會推薦其他朋友在你這買，慢慢的用戶群體增大，銷售自然不愁。