距2017年8月西瓜視頻上線邊看邊買功能至今，已經過去了近1年的時間。在這近1年的時間裡，這個功能已經幫助成千上萬希望通過內容+電商變現的作者實現了盈利。經過對一些銷量較好作者觀察研究，我們發現這些作者內容+商品的一些運營技巧，這裡為大家總結分享，希望也能幫到你。

有哪些方式能提升銷量？

商品與視頻內容是強相關性；

插入的商品與視頻內容關聯性越強則購買轉化越高。比如下圖這條視頻內容是圍繞著玫瑰花創作的，推薦的商品則是同款玫瑰花。這樣，視頻內容則為用戶購買商品營造了一個場景，起到“種草”效果。

視頻中引導點擊商品卡片；

可以在視頻中適當的位置，以口播或文字形式引導用戶點擊下方的商品卡片購買。這樣加以引導，則可以大大提升商品卡片的點擊量，從而提升訂單量。

粉絲粘性越高購買轉化越好；

大部分購買你推薦商品的用戶都是相信你愛你的粉絲，所以日常運營時要注重與粉絲關係的維護。如何增強粉絲的粘性？這裡給大家推薦2個方法，常和給你的視頻評論的用戶互動，逢年過節可以做個粉絲抽獎活動。增加粉絲粘性的方法很多，大家可以根據自己的情況選擇一種適合自己的。

商品質量要嚴格把關；

只要涉及到商品交易，商品質量就一定是其中的重中之重。試想一下，如果你在視頻中推薦一款質量很一般的商品，粉絲購買後還會再次購買麼？顯然不會。即便你下次賣的東西很好，粉絲也不會再購買你推薦的任何商品。因為在他那裡，你已經被“粉轉黑”。所以若想持續有人購買你推薦的商品，質量一定要把好關。

商品價格最好控制在300元以內；

作為一個商品消費者，價格越高的東西則會越會去比價後再慎重購買。用戶購買時考慮的因素就會比較多，可能會因為某個原因就終止了購買。所以，視頻中推薦的商品價格不要太高，最好控制在300元以內，這樣轉化會好很多。

適當的推薦新奇實用的商品；

新奇實用的商品更容易讓用戶產生購買的慾望，你在視頻中演示商品的使用過程中，用戶也會在腦海中想像自己購買這款商品後使用的場景。比如下面這條視頻中推薦的這款多功能廚具。25萬的視頻播放帶來了400多件商品的購買轉化。為什麼在價格並不低的情況下還能帶來這麼高的購買轉化？原因很簡單，大部分用戶可能都沒見過如此便利的廚具，則會自己給自己“種草”，想象自己買回這款廚具在家做美食的場景。