一位長相甜美的女生，蒙在被窩，閉著眼睛，指尖或急或緩滑動著手機屏幕。十分鐘後，一串代表著羞羞的波紋，被上傳到了手機雲端。被51470個人體驗，引發了28715人的高潮。她說，這還不是社群裡的最高記錄。

這是4月12日半夜一點，小怪獸APP社群中的一幕。而這個社群，活躍著120萬這樣的“汙友”。

整個中國處在一個情趣玩具的覺醒時期。

這是京東BD研究院，對中國情趣玩具行業趨勢下的一個定語。

今年一月， 盒馬鮮生創始人蒙毅，在上海隆冬裡，砸下一聲驚雷。“2018年，盒馬將重點推出成人用品，並將是成人用品裡最好的銷售平臺”。兩個月後，盒馬鮮生成人用品頻道“盒爾蒙”應聲上線。比他手速更快的，是2017年迅速上線，並佔領女性高地用品高地的網易春風。

誠然，在性感多金的情趣生意麵前，即使是阿里和網易兩大巨頭，也難以“坐懷不亂”。

5月18日，在艾媒諮詢發佈的《2018中國情趣用品專題研究報告》稱，情趣用品市場依託電商平臺的發展壯大，在2017年以後將迎來爆發期，預計2020年中國情趣用品市場規模突破1300億元。而在另一則報告中，則稱，“她經濟”將會成為情趣市場的下一個爆發點。

小怪獸，正是走在這場變局中的一員，上週，鋅財經記者在北京三環，見到了小怪獸Monster Pub創始人兼CEO劉博，在長達五個小時的交流中，試圖瞭解這個變局中的的荷爾蒙經濟。

1

打破25年的行業禁忌，以妖嬈的姿態“拋頭露面”

128天以前，中國著名的情趣電商品牌春水堂、情詩酒店創始人春叔，曾在接受鋅財經專訪時得出斷言，這個行業只會緩慢增長，不會一下子突然爆發。

市場足夠大，底子足夠厚，資本足夠青睞，剩下的原因，不言而喻。

不夠“陽光化”是整個行業，也是印在這個浸淫行業幾十年的“老將”身上，長久的痛點。

在大多情趣電商頭部品牌，還在為情趣行業的“陽光化”，從0走到1，殫精竭慮時，一家主打成人玩具用品的品牌小怪獸，已經早早的站在了陽光底下。

5月20日那天，成都草莓音樂節，潮牌小怪獸，在萬人級的音樂現場，掀起了一場名為“有種青年”的狂歡。

在“有種青年is小怪獸”的solgan下，躁起了一場以收集唇印數量，決定勝負的“種草莓”比賽。有人在這裡求婚，有人揮舞著印著小怪獸logo的“獸旗”……

一個情趣品牌，竟然敢於在萬人級的音樂節現場，以如此妖嬈的姿態“拋頭露面”。

放在三年前，聽起來多少有點像是天方夜譚。這至少印證了——小怪獸通過打造品牌泛娛樂的內容+發展IP周邊，成功打破灰色行業的文化傳播困境。

相比於後一天，上海國際成人展“勁爆的場景，安靜的氛圍”，這裡的氣氛可以說“嗨得過分，萌得可恥”。

然而，這個入行僅三年的年輕公司，做的事情，正是這個行業所有從業者，25年來夢寐以求，卻又想做而沒有做到的。

成人玩具行業這片性感的超級藍海，吸引著越來越多的人和社會資源進入這個行業。

當人們對成人玩具的印象還跟停留在跟“假丁丁”、“會動的棒槌”劃等號的時候。

然而，小怪獸卻在“萌”、“潮”、“酷”的IP化設計語言的道路上，跑出了一條自己的道路。

2

成人玩具市場的“顏值即正義”“要是我媽在我的櫃子裡翻出一個那種東西，我覺得她可能會瘋。但小怪獸，至少在我的房間裡可以隨便放，我媽看到，我可以想到的解釋至少有一百種。”

小怪獸深度用戶，90後服裝店主，告訴鋅財經記者，甚至在春天的時候，她曾帶著哥斯拉大師，一起跟母親去郊遊。

哥斯拉大師、鯨魚博士、惡魔先生……從名字到造型，沒有一絲情慾氣息，反而“萌”得獨具個性。

“假丁丁是絕對接受不了的”

同樣被小怪獸外表吸引過來的，還有已經成婚的aya（化名），從2017年9月之前的，對成人玩具一無所知，到現在頻率上升至每月都會買。她說，自己買成人玩具的首要標準，就是長得可愛。

“我曾經想過，要在臥室裡安一個櫥窗，專門擺放我的玩具”

顏值即正義，是放之四海而皆準的真理。即使在成人玩具領域，也不例外。

但打破覆蓋在情趣行業25年的偏見，絕不僅僅是靠外表設計“好看”一點，就可以實現的。

小怪獸聯合創始人陳國勇告訴鋅財經潘越飛，僅靠設計感這一項武器，還不足以在成人用品領域，撕開一條口子，還要看是否有設計主題，綜合體驗是否足夠好，當用這個“尺子“去度量這個行業時。你會發現，這個行業大多數的“老將”都不能稱之為品牌，只能稱得上是一個商標。

“究其根源，每個女性都值得被溫柔以待，貼身的衣物尚且如此，更何況成人玩具這種負距離接觸的產品。這個行業最大的問題，在於對用戶不夠尊重。不論在造型設計還是綜合體驗上。”

馬卡龍色的IP形象，可以被記錄和分享高潮波紋，健康係數、交流社區……

鋅財經記者很難相信，眼前這個紋著花臂的男性，會細膩的講跟女性的同理心。

3

來自行業內的偏見，然而我並不覺得它low“我並不覺得這個行業Low，相反，甚至有時候我覺得使用的人，精神世界還是挺豐富。如果我們通過努力，能讓這個行業變得更加體面一些，那將是一件蠻偉大的事。

清華美院學設計，和在索尼做過產品經理出身的劉博，骨子裡天然帶著藝術家的傲嬌，和對產品極致的追求。

小怪獸融資的時候，就有很多人問：你這個產品和過去市場上那些有什麼區別？優勢設計和獨特體驗就是品牌的壁壘嗎？

這樣的問題往往激發著他的好勝心，在劉博看來，他不能接受把小怪獸和那些簡單粗暴的產品相提並論。

用戶接不接受，不叫偏見，真正的偏見，是天然認定了這是一個低俗汙陋的行業，這種偏見，來自業外，但更大的問題是來自傳統行業內部本身。

在小怪獸臨近上市那段時間，劉博帶著產品走訪了一些經銷商，但得到的反饋卻大多卻是“這種顏色恐怕不好賣吧，還是紅色的紫色的保險些”、“智能是沒有用的，用戶不會為了這個功能多花錢”、“你們的銷售頁面做的太文藝了，模特怎麼穿的這麼多”

但是，不同於行業內部的偏見，使小怪獸在雙11登上天貓首頁，並在2017年賣出60萬套，打破了國產情趣玩具的記錄。

4

撥亂反正，讓情趣品牌迴歸生活品牌

中國成人用品市場總共三個階段：

1.早期線下粗狂的原始階段

2.情趣電商崛起時期

3.品牌爆發期

然而，在大多數人對成人用品玩具的印象，還僅僅停留在線下小店、無人售貨機、情趣電商的時候，殊不知，成人用品玩具，已經悄悄打進了生活消費領域。

3月19日，盒馬鮮生成人用品頻道荷爾蒙正式上線。部分地區的用戶打開盒馬APP並下拉首頁，就可以選購上百種成人玩具用品。小怪獸，成為了第一家入住盒馬鮮生線下店的成人玩具品牌。

在盒爾蒙上線不久，就有人跳出來質疑，盒馬=日常用品=成人用品，做法更像是自亂陣腳，病急亂投醫。

而劉博卻不以為然。與其說，日常用品=成人用品，不如說成人用品=日常用品。

“成人玩具本身就該屬於生活品類，只是行業內的這幫人把它做成那個樣子，所以才敏了。”

劉博告訴鋅財經記者，他想做的事情，不是變革這個行業，而是撥亂反正，讓這個行業迴歸他本來的樣子。

但這個行業，要回歸本來額樣子，還有跨過很多障礙，比如迎合低俗、市場同質化、抄襲現象嚴重、劣質產品充斥等標籤。

撇去外界偏見，他認為，目前行業內，還存在兩點硬傷。

1.供應鏈呈現出，小、散、亂，很難提供更高質量的產品。

2.渠道商管理混亂。

“如果對渠道商的管控稍微松一點，他能在首頁上給你貼毛片”，是劉博對這個行業現狀的認知。

小怪獸創始人劉博再次強調，他給自己貼的標籤，“出人意料，沒有邊際”。

“我們一開始就帶著做更大產品的思路去做的。”

通過這種有趣、很酷的產品，將這類人群聚集起來，然後為他們提供更多生活方面的產品和服務，甚至通過其他新產品實現跨界，到健康，到其他領域，然後進一步鞏固用戶群。

然而，劉博的野心，並不止於此。

問答

Q:為什麼說品牌會成為將來行業爆發的點？

A：早期沒有品牌的時候，消費熱情很高，但這是消費流量的紅利。市面上買不到高品質的產品，用戶就只能被動的接收這樣的產品。

為什麼之前今天變成了品牌在去製造消費流量，就是過去大家去消費這個消費流量，我想買只能買這樣的產品，但是過去買不到，今天突然能很方便的買到了，很多了，會掀起來一下。

Q：為什麼你們會選擇跨行業工廠進行生產？

A:第一點，行業內的滿足不了我的要求，我們這麼的苛刻，傳統廠商的製造標準跟成熟行業（如手機）還有很大差距。從工人的素質到工廠的素質，到技術手段。我們接下來想要做的事情，是在產品上實現，三碼合一。就是每個產品有自己獨特的串號，產品的串號，包裝的串號，幾個號是要連著的，這樣我們可以追溯到每一類產品，從你哪批出的，什麼時候出的，走的哪個渠道，全部都能追溯，只有過去做智能硬件的這些工廠才能夠去配合我們做這個事，它們早就被訓練過了。

第二點，是因為這個行業的積病，容易產生“高度借鑑”，這也是為什麼之前市面上，會有那麼多跟小怪獸“高度雷同”的產品出來。

飛議

• 中國兩性觀念正在進入一個新的階段，情趣行業爆發是遲早的事情。品牌雖然是陽光化的一個關鍵點，但離真正的市場爆發，還要跨過上下游產業鏈。

文章 ∣ 何莉

攝影 ∣ 黃碩

手繪 ∣ 精衛