2020年電商之爭，“百億補貼”還能補貼多久？
2019年的電商圈震盪不斷。
以拼多多為首的社交電商強勢入場，憑藉“團購”、“砍一刀”玩法定義了電商新零售格局。
淘寶、京東等老牌電商一面固守陣地，一面不斷進攻下沉市場。
在這個膠著的局勢中，下沉市場成了所有電商平臺的必爭之地，一時間，巨頭們紛紛下沉，中小部玩家也群湧而上，五環外的下沉市場成了2019年競爭最激烈的戰場。
對於京東來說，如果拼多多上位，自己電商第二的位置將不保，深感危機的京東立馬籌備兵力，在線上線下全力下沉，拉開自己在下沉市場的佈局。
4月19日，以12.7億收購五星電商，殺入線下家電市場；7月底，再以2.14億收購迪信通9%股份； 8月8日，京東投資家居連鎖企業生活無憂，將家居家裝業務推向下沉市場。
隨後推出京東雲小店，加持社交電商；並將京東拼購升級為“京喜”，全面下沉。
京東嚴格實施著堅壁清野的政策，在敵人最擅長的領域，用敵人最擅長的方式來反擊對方，效果也頗有成效。
最忌憚還屬阿里，拼多多能屢屢繞開阿里的防線，出其不意地殺出一條新路，阿里也對此頭疼不已，也正因如此，阿里今年對下沉市場的滲透採取了不計成本的打法。
今年“618”，阿里把以聚划算為主體的11個淘系營銷平臺通通對準下沉市場，打造專門服務於下沉市場的購物狂歡節。
隨後將聚划算從淘寶天貓中獨立出來，建立大聚划算事業群，對標拼多多。
數據顯示，阿里“划算節”開場兩天成交額即達到585億元，其中來自下沉市場的訂單量達到了53%。在新增用戶方面有超過70%來自下沉市場，淘系滲透率已經達到了40%。
在阿里龐大的生態體系中，即便是開創了下沉市場的拼多多，也難相抗衡。
在巨頭們猛攻下沉市場時，拼多多卻逆勢向一二線發起進攻。
拼多多的這把利刃就是“百億補貼”。藉助社交裂變，用戶拉新，拼多多直接聯合品牌商，在手機數碼、美妝、母嬰等多個品類進行優惠補貼，吸引用戶。
目前拼多多年GMV已超過7000億人民幣，勢頭力壓京東。在雙十一前夕，拼多多股價創新高，市值一度突破500億美元，成為中國第四大互聯網公司。
2019年的下沉市場就像一戰中的凡爾登絞肉機。幾方在資金、人力投入都十分巨大，但勢頭是此消彼長，誰也沒打敗誰。
如今，三家從下沉市場的用戶之爭，轉向“百億補貼”的補貼戰。
阿里、拼多多雖然都打著“百億補貼”的旗號，但受眾卻截然不同。拼多多目標受眾是一二線城市，以補貼換取用戶；淘寶則是繼續猛攻下沉市場；京東則完全是一副“打不過就加入” 的心態。
憑藉著“百億補貼”，拼多多在一二線迅速打開局面，效果也是立竿見影，過去一年，拼多多1億多的新增用戶主要來自於新一線和二線城市，全網用戶則已達4.3億，直逼巨頭阿里巴巴。
另一方面這對拼多多的口碑也起到了助長性作用，用戶以往對拼多多假冒偽劣產品也變成了“真香”、“安全，已下車”，調侃之餘也提高了用戶的信任度。
雖然第三季度拼多多加大補貼力度，導致淨虧損23.35億元，但是拼多多CEO黃錚在財報發佈之後的電話會上依然堅持"百億補貼"策略。
黃錚稱，花錢是一種投資，是一種長期的機遇，"百億補貼"不是口號，所花的每一分錢都是值得的，下一季度會繼續"百億補貼"。
今年以來，阿里把重振聚划算作為重要的戰略舉措，目標就是強化淘系在下沉市場的競爭優勢，其百億補貼也打著“官方正品”的旗號。
19.9元一斤的大別山土豬肉、799的AirPods、高讓利的iphone11、以及SK2、戴森吹風機，但這些號稱全網最低價的商品，往往只有下沉市場才能買得到，並且也是限量限時銷售。
聚划算方面稱，優惠活動將成為常態。此前數據顯示，不到兩週時間內，聚划算累計訪問已經突破5000萬人次。
今日有媒體爆料，春節前，手機淘寶將上線新版本，改版後，“百億補貼”會成為手機淘寶的一級入口，不放在聚划算內，聚划算“百億補貼”所佔的入口面積或將超過現有聚划算。
阿里官方表示：淘寶的確會加大對聚划算百億補貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。
相比之下，由於京東的百億補貼僅在部分時間進行促銷，並無長期持續性計劃，所以，這場價格戰似乎將在阿里和拼多多之間決一勝負。
2020年已經到來，阿里繼續下沉，拼多多更多目光關注“五環內”，京東京喜仍是小眾未出圈。
雖然拼多多、阿里都稱未來“百億補貼”將常態化，但虧損是肉眼可見的，2019年第三季度，拼多多淨虧損23億，阿里雖然財大氣粗，但從補貼戰略上看，更多是與拼多多針鋒相對。
在高虧損的態勢下，未來補貼常態化顯然不成立，但“百億補貼”最終如何收尾？是隨著一方退出另一方勝利，還是雙方默契和解，這一切，還猶未可知。
未來，“百億補貼”或將是今年拼多多和阿里在下沉市場勝負的最大變數。
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