考慮到亞馬遜的自然排名非常偏愛轉化率高的listing，因此瞭解你在亞馬遜上的listing的轉化率至關重要。跟蹤轉化率可幫助亞馬遜賣家更好地瞭解對listing進行的更改如何影響銷售。
亞馬遜為賣家提供了幾種監控商品轉化率的方法。
根據你出售的實物產品類型，你的lisitng可能會顯示在以下位置：
Amazon Seller Central
Amazon Vendor Central
Merch by Amazon
Amazon Handmade
亞馬遜僅在其部分銷售平臺上提供轉化率數據。本文將介紹如何在亞馬遜上一些流行的平臺上找到轉化率以及數據的說明。
在賣家中心查找轉化率
如果你要在Amazon Seller Central上銷售產品，則可以輕鬆快速地獲得你的轉化率，並且不需要額外的成本。
要找到你的轉化率，只需登錄你的賣家中心帳戶。然後，沿頂部菜單欄導航到 Reports > Business Reports > Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item。
在這個可下載的報告中，你可以發現許多關於你的產品在亞馬遜上的流量和銷售的有價值的信息。
瞭解Detailed Page Sales & Traffic Report
Detailed Page Sales & Traffic Report提供了許多有價值的信息，包括流量、Buy Box比例和任何亞馬遜業務銷售的突破。
查看Detailed Page Sales & Traffic Report，你可以選擇要測量的時間段。該報告默認為最近30天。
以下是亞馬遜對每個報告字段的描述：
Sessions
“Sessions會話是用戶對你的亞馬遜頁面的訪問。24小時內的所有活動都被視為一次 session。”
如果客戶來到你的產品詳情頁面，然後去查看另一產品，最後返回你的產品，即記錄為一個session和兩個page views。
Page Views
所選取的時間範圍內，產品詳情頁面被買家點擊瀏覽的次數，即經常所說的PV。如果在24 小時內，同一用戶點擊了10個商品詳情頁面，那麼PV就算是10次。但買家訪問次數（Sessions）只算1次，所以，“頁面瀏覽次數”一般會比“買家訪問次數”要高很多。PV高了，也就意味著商品的爆光率增高，對銷量，轉化率越有利。
Buy Box Percentage
“這是擁有Buy Box(‘add to shopping cart’鏈接)的頁面瀏覽量的百分比。”
瞭解你的“Buy Box Percentage”對於投放廣告或診斷銷售率問題至關重要。
對於 Sponsored Product Ads，你的產品必須具有Buy Box 才能投放廣告。
Unit Session Percentage
“獲得黃金購物車購買按鈕的商品頁面的瀏覽次數在總的頁面瀏覽次數中所佔的百分比。”
你可以追溯提取此報告，以驗證你對listing所做的更改是否有助於一段時間內的轉化率。
在Amazon Vendor Central查找轉化率
如果你通過Vendor Central銷售給亞馬遜，那麼要獲得轉換率就比較困難。
對於Amazon Vendor Central，你有兩個報告選擇:
Amazon Retail Analytics (ARA) Basi：此免費報告工具提供有關銷售診斷、庫存狀況、產品目錄和預測工具的信息。
ARA Premium：這包括ARA Basic中包含的所有內容，以及許多其他報告工具。這些額外的報告功能價格很高。ARA Premium的起價為每年3萬美元。
不幸的是，在Vendor Central上唯一顯示你的產品實際轉換率的報告是在ARA Premium中。你可以在“Page Views and Conversion ”報告中找到此內容。
此外，“ Traffic Diagnostics Report”可將你的轉化率與之前的時間範圍進行比較。
但是，如果你是Vendor Central上的製造商，則ARA Basic將提供對“Traffic Diagnostics Report”的訪問。
在這裡，你可以看到你在一個日期範圍內的整體轉化次數的變化，或也可以按ASIN查看轉化率的變化。這使你可以跟蹤產品轉化隨時間的變化。
優化亞馬遜廣告時考慮Unit Session Percentage
在Amazon上優化廣告的許多最佳做法都假設你的轉化率接近20％。如果你的轉化率小於此值，首先建議你查看是否可以提高轉化率。
你在亞馬遜上的產品轉化率不僅會影響你的銷售週期、自然排名，還會影響你的廣告投放方式。建議不僅要用你的轉化率情況來監測你對一個listing所做的改變是如何影響你的銷售的，還要監測市場的變化，比如在你的細分市場中新的有競爭力的產品。你可以使用轉換數據來對產品和市場中的更改進行測試，這可以幫助你能夠繼續優化你的listing和廣告支出，以最大限度地提高銷售時速度。
（賣家之家/編譯：LEO）
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