你有沒有過這樣的經歷：跟朋友出去吃飯，經過幾家餐廳，當你猶豫不決不知道去哪家的時候，下意識地就選擇了很多人排隊的一家，因為你覺得：既然這麼多人排隊等，肯定比隔壁沒人的要好。
於是，你也加入了排隊的隊伍當中。
別不信，還真有不少商家是利用這種方式吸引客戶，客流量增加5倍不止！
其實這就是消費者“羊群效應”的心理，羊群效應可以簡單理解為“從眾心理”。
實際上，我們總是習慣於通過觀察別人的行為來提取信息，做出快速、省心的決定。
那我們可以怎麼利用“羊群效應”，增加客戶流量，提高產品銷量呢？
記住3點。
①包裝案例。
切忌黃婆賣瓜自賣自誇，要記住：案例勝過“安利”。
很多服務類型的公司一開始的時候就做口碑，有時候可能低價甚至免費給一些諮詢公司做服務項目，做出成績後包裝成自己的案例，然後進行宣傳賣貨，這種成功的案例，好過你說100遍自己的產品有多好。
我們之前跟蘇小糖合作的項目，做了一篇全案推文，給我們帶來了不少優質流量，比如第一零食王國座上客、舊街森活民宿集群等。
你也可以試試包裝自己的產品/項目案例，因為消費者一般都比較害怕“試錯”，不敢冒險，如果有前車可鑑，下單就爽快多了。
②凸顯用戶規模。
“一年賣出7億多杯，連起來可以繞地球兩圈”，香飄飄這廣告詞你一定不陌生吧？它並沒有正面強調奶茶有多好喝，而是用數據背書，營造了產品銷量巨大、消費者眾多這樣一個信息。
瓜子二手車銷量遙遙領先，每秒賣出兩萬瓶的可口可樂，京東淘寶按銷量排序的選項也是基於“羊群效應”消費心理而設置的。
凸現用戶規模的龐大，讓消費者覺得：那麼多人買，它肯定很好。隨後就心甘情願為它買單。
③引導用戶分享。
這些套路我們都很熟悉：出去吃飯把菜品、甜點或者優雅的環境拍照發朋友圈，即可獲得免費的飲品、甜點，大眾點評的5星好評可以打折，淘寶好評返現等等，這些都是利用我們消費者的社交關係進行口碑傳播，引導用戶分享是二次傳播和銷售最好的方式。
你學會了嗎？
簡單總結下利用羊群效應的3點：
①包裝案例——包裝自己做過成功項目。
②凸顯用戶規模——突出用你產品的用戶規模很龐大。
③引導用戶分享——讓用戶主動幫你分享傳播。
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