大家好，我是坤龍，90後新媒體老司機，今天想跟大家分享一個營銷心理，叫“路徑依賴”。
之前有人來我們辦公室推銷一款膠囊咖啡機，說現在搞活動，免費送給用戶體驗半個月，還送一盒膠囊咖啡。我想，既然送了，那就用吧。
還真別說，這機器也太好使了，想喝咖啡的時候按個鍵就可以了，非常方便快捷，同事們也都喜歡。
半個月後，那個推銷員要來收走這個咖啡機了。我們辦公室的員工其實已經習慣了這種按個鍵就能喝上咖啡的感覺，而且比叫外賣方便多了。所以，我被成交了，辦公室人比較多，大概一個月就要補貨（膠囊咖啡）一次。算起來他們還是很賺的。
想想你有沒有過這樣的經歷？這其實就是我們的“路徑依賴”心理起作用，看似商家虧了，但捨不得孩子套不著狼，一旦用戶對你的產品形成了消費依賴，得益的還是商家。路徑依賴在一定程度上也可以理解為“消費習慣”。
那“路徑依賴”我們可以怎麼運用到營銷環境中呢？你可以試試這3招，讓你的客戶，離不開你。
第一：補貼策略。開頭的例子就是這樣。一開始商家送咖啡機給你免費體驗，用過之後覺得好用又方便，一段時間後就形成了習慣。這時候就變得有點離不開它了。這種方式看似商家虧了，但一旦用戶買單，就很容易賺回本了。
類似的還有滴滴打車，一開始這種用
手機叫車的方式不被大眾接受，然後他們使用各種補貼“吸引”廣大用戶去嘗試，很多上班族嘗試了這種手機叫車的便捷服務，慢慢地就形成了一種習慣。即便以後這些打車平臺沒有補貼，出行高峰期還會提價，我們還是會使用這種出行方式。
第二：設置任務。你發現沒？現在很多
APP、遊戲、社群等都有簽到、打卡、闖關這樣的“任務”模式，目的就是讓你每天都每完成一個階段性的任務得到相應的獎勵，無形中也養成了我們使用他們產品的一種習慣，也形成了路徑依賴。
還有很多
社群也用過類似的招數。連續學習打卡3天免費領取一份神秘禮品，連續7天打卡可以獲得一份大禮包，完成所有課程打卡又能得到終極大獎。你會發現，這種“任務式”的策略會吸引你為了拿到這些小禮物而主動去完成任務。這期間如果再設置一些“誘餌”，部分群友說不定就被成交了。
第三：場景化。相信你對這些洗腦廣告詞都很熟悉：
怕上火，喝王老吉；下雨天和巧克力更配哦；餓貨，來條士力架；找工作上58同城；多快好省，購物上京東；夜間出行，神州更安全；伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍……
如果你
讓產品的使用情境和現實的生活緊密結合，用戶就會在特定的場景下聯想到你的產品。多次觸發聯想後，路徑依賴就會在不知不覺中形成。你學會了嗎？
今日互動：想想你生活中哪些消費習慣實際是路徑依賴在起作用呢？比如習慣性去某家餐廳消費？
如果，你更想摸清媒老闆的秘密，歡迎添加我（kunlong2237），方便及時交流。
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