11.20 創業路上,真有捷徑,雷軍直言:盯住最肥的市場

創業如人生,有高人指點的話,我們人生會少走很多彎路。否則的話,等待著我們的將是一個又一個的坑。

其實,高人常有,而機會不常有。我們會因為各種各樣的原因而失去了與高人切磋交流的機會。

對於創業小白來說,租房、裝修、招人、管理、運營、營銷等等每一步都是一個坑。無論你注意還不是不注意,這都難逃一劫。

可是你知道嗎?在你創業之前,有一點非常重要。如果搞定之後可以讓你事半功倍,那就是選擇海量市場的能力。

雷軍曾公開解釋自己為什麼要做手機市場,每年我國的手機銷量可能就達到了4億部左右,就算每部手機只賣1000元,那麼將是一個4000億的市場,這個市場實在太大了。

不過在選擇市場之前還有一個前提條件,那就是必須自己喜歡,自己能幹。

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喜歡是創業的第一前提

程序員出身的雷軍曾經說過:“如果你喜歡編程,那麼程序員工作就是天堂;如果你不喜歡編程,那麼程序員工作就是地獄。”

創業路上,真有捷徑,雷軍直言:盯住最肥的市場

程序員每天都在跟代碼打交道,在不喜歡的人眼中,這項工作真的是枯燥至極;可是在喜歡的人眼中,這些代碼就像是他的戀人,有每天都在談戀愛的感覺。

創業也是如此,比如說我們看到寵物市場非常賺錢,就想去進入這個行業。可是你一點都不喜歡狗狗、貓咪等,那麼你創業成功的概率就是零。

創業是一個既艱苦又漫長的過程,如果我們每天都在不喜歡的心理暗示中度過,那麼你的客戶也能感受的你的情緒,這樣生意根本也長久不了。

可是如果是你喜歡的呢?你會願意用盡全身力氣去爭取做到最好。為了達到這樣的目的,你可以每天早起、每天固定時間讀書、每天跟不同的人聊天等。你的喜歡,會從你的每個舉動中透露。

僅僅喜歡還是不夠,因為我們喜歡的可能會有好幾個行業,可是我們能做的卻是寥寥幾個。

在有了喜歡之後,要根據自己的實際能力來做自己可以做到的。

2

為什麼要做大市場?

曾經YY創始人李學凌找到雷軍,跟他聊了他正在做的多玩遊戲平臺。

雷軍就明確跟他說了你做這個意義不是很大,因為就算你做到第一名,你的公司不過只值1億美金左右。它的市場空間限制了你公司的發展,可以考慮換個賽道做做。

不久之後,李學凌就做了一款對標騰訊的產品——YY語音。雷軍見到後就很興奮,因為這個市場很大,至少要在10億美金左右。雷軍立馬決定在天使輪投資100萬美元。

創業路上,真有捷徑,雷軍直言:盯住最肥的市場

結果不到兩年半的時間,YY就已經估值到了10億美金,這就是市場足夠大的好處。

阿里巴巴何嘗不是如此?人們每年需要買的東西可以高達幾十萬億元,那麼假如有百分之一的銷售額產生在阿里巴巴呢?那就是幾千億的市場啊。

京東在上市前,連年虧損,但是投資機構願意給幾十億讓劉強東去燒,為什麼?因為他們相信京東可以是下一個阿里巴巴。電子商務這個市場太大了,大到了可以共生共存多個千億級公司。

要問為什麼選擇做大市場?從投資者的角度來講,那就是具有無限大的想象空間。從創業者角度來講,想要融資就得會講故事,可是你的行業空間就這麼小,就算你是第一名也難以得到多少融資。

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怎麼選擇大市場?

那麼問題來了,如何才能選擇到大市場,吃到最肥的一塊肉呢?

首先,需求基數要大。需求的基數夠大就能產生足夠大的市場

比如說手機市場。我國現在手機用戶15.7億,人均持有手機量1.12部。假如說這些手機每三年換一批手機,那麼每年我國的手機需求量都在5.2億部左右。

再比如說外賣市場,人每天都要吃飯吧?假如說全國每天有1/20點外賣,那就有7000萬單的訂單量。

其次,需求單價越高越好。有些行業每年的基數不大,但是怎奈單價實在太貴,所以市場規模也在百億乃至千億左右。

比如說細胞免疫市場。現在我國的細胞免疫一個療程就在40萬左右,每年用戶在100萬左右,這個市場也是在千億級別的。

再比如說汽車市場,一輛車的價格都在幾萬、幾十萬,關鍵每年的需求都在兩千萬輛左右。也正是因為這個原因,李想創立了汽車之家。


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