匯聚70載流金歲月，鳳凰網房產聆聽一座城、一家企業的時空對話。
2019年，適逢新中國成立70週年，盤點中國城市化發展成就，對比往昔,城市面貌已發生了翻天覆地的變化。人們安居樂業，享受著城市化進程帶來的種種利好，美好生活不再是夢，而是當下的真實圖景。
作為城市化進程的有力推手，中國房地產市場在多年的高速繁榮週期後，迎來了穩健邁進的階段。眼下，住房消費愈發迴歸理性，加上不斷提升的人居生活品質追求，購房者對樓盤項目的綜合要求也愈發苛刻。
當市場“金九銀十”效應淡化，成交不再呈現爆發式增長，正是考驗房企綜合開發和營銷能力之時。憑籍敏銳市場判斷力和核心市場競爭力，當下市場中仍不斷有新亮點呈現。在粵港澳大灣區門戶城市廣州，今年就出現了一個 “網紅神盤”——珠江鉑世灣：在不降價促銷，價格堅挺的背景下，開盤走勢依舊強勁，去化高達8成。
在“穩”字為主題詞的市場中，這樣一個神盤是如何造就的呢？ 日前，鳳凰網房產專訪珠江鉑世灣總經理 ——陳靜，聽她詳解“網紅神盤”逆市暢銷之道。
珠江鉑世灣總經理——陳靜
一憑“判斷力”
看趨勢，抓需求
要實現目標，首先最重要的不是努力，而是方向的正確。在陳靜的眼中，鉑世灣的成功，首先在於把握住了廣州房地產市場發展的大趨勢，並緊緊抓住了目標人群對於物業的關鍵需求。
在大灣區時代，廣州進一步強化與周邊城市的融合發展，多年城市的南拓步伐，在大灣區背景下再度強化。買房置業往南走！這一觀點，已經成為不少購房者的共識。
當年便以大盤開發而聞名的番禺華南板塊，如今已是生活便利、人口密集的主城區，眾多大型知名社區沿路分佈，既有大量的新廣州人選擇這裡首次置業安家落戶，也有眾多老業主由於換房需求要尋覓更優質物業。
（萬博CBD效果圖）
與龐大置業需求相對應的，是越來越稀少的廣州主城區一手物業。據中指院數據顯示，2019年廣州主城區的供求比僅為0.48，創下近五年的歷史新低。主城區供應稀少，區內的超大體量的項目更是難尋。
位於番禺華南板塊的珠江鉑世灣正是在這一背景下入市。隨即頻頻告捷。自 2018年底至今，項目三次開盤：首推G3/G4棟2小時就勁銷高達10億，開春應急市加推G2棟直接突破20億。而在2019年國慶假期前的第三次開盤，更是取得去化高達8成的成績，成為當前廣州房地產市場的一大亮點。
（2019年9月27日珠江鉑世灣開盤現場）
市場競爭日趨白熱化，牢牢鎖定目標客戶群體成為擺在樓盤項目面前的重大課題，陳靜給出了她的理解：“鉑世灣所在的華南板塊有其他新興板塊無可比擬的優勢，藉助發展的新動力，非常有望成為下一個廣州城市新中心！”
（項目實景圖）
也就是說，鉑世灣要找到認可番禺華南板塊這一區域價值的購房人群，並抓好項目本身的“精準定位”：緊緊盯住目標人群的置業需求，既為主城區首次置業買家提供了極具性價比的主城區物業，又為華南板塊的改善型置業買家提供了近在身邊的選擇。
顯然，一年以來的市場實戰，檢驗了項目團隊的精準判斷力。
（項目實景圖）
二憑“產品力”
強品質，講創新
面對當下競爭如火如荼的樓市局面，產品的重要性越發明顯。產品力，成為房企發展的基石與生命線。 注重產品品質的把控，也成為了珠江投資在可持續發展戰略中的重中之重。
2019年下半年廣州多達數十個項目入市，不少項目去化不盡人意。對比之下，珠江鉑世灣的表現則可圈可點。
（項目效果圖）
陳靜把鉑世灣的好成績歸功於其產品力，她解釋道，在珠江投資四個品牌產品類型中，“鉑世系列”屬於奢級系列，以最高標準、最高要求進行打造，屬於最高端是珠江豪宅型產品，只有處一線城市重要地段、擁有稀貴生態資源的地段，珠江投資才會進行“鉑世系列”的開發。
“廣州珠江鉑世灣、上海鉑世外灘界，是珠江投資鉑世系列僅有的兩個高端項目，皆為高端產品的定位。所以自一開始，設計團隊就把項目獨有的江景資源、高爾夫景觀、自然山體進行構思融合，致力打造新時代的豪宅人居。”
“如今的客戶越來越注重項目的品質。而珠江鉑世灣的商業配套、園林山體、江景，都是打動目標客戶的關鍵點。”在跟許多客戶的接觸聊天中，陳靜發現了觸動她們置業決心的這一共同點。
據陳靜介紹，珠江鉑世灣對品質的要求非常嚴格，包括規劃、施工、物業、銷售、面積超10萬平方米的園林景觀，珠江鉑世灣在這些方面，用接近苛刻的標準要求，以追求最優的品質。
（項目效果圖）
結合廣州人 “雲山珠水”的情懷，項目依傍珠江而建，在整體風格、園林設計等方面，抽取了水的動態形象，於項目各處進行展現。
在設計創新上，鉑世灣也多有亮點，例如說波浪形的草地景觀、流線型的道路設計、溪流水系景觀帶，將整個小區有機的結合在一起，形成一種簡單、藝術、大氣的江岸生活理念。“每一個細節都追求完美”，說起這點，陳靜露出自豪的笑容。
（項目實拍江景圖）
事實上，項目團隊對鉑世灣這一作品，完全有自豪的底氣：在 2019年日本東京舉辦的IDPA國際先鋒設計大獎頒獎盛典中，珠江鉑世灣榮膺
國際先鋒地產空間設計獎。股神帕菲特有一句名言：只有在潮水退去的時候，你才會知道誰在裸遊。確實，購房者選擇越來越多，只有經得起推敲和對比的項目才有機會勝出。 而珠江鉑世灣，就是珠江投資對項目深度思考後、身體力行打造好產品的代表作。
三憑“服務力”
有匠心，好團隊
26年築造的版圖，珠江投資用心經營每一寸土地，用心雕琢每一個現代人居範本。 作為深耕廣州、佈局全國的老牌房企，珠江的基因中就天生具備了以人為本的專業和情懷。
“做好每個項目，地產人的內心都有著一份堅持，也是珠江投資所堅守的，因為只有心裡堅守著一份堅持，最後才能交一份完美的答卷”陳靜說道。
講起珠江鉑世灣的成長，她不禁感慨：“項目從一開始團隊就已介入，對待珠江鉑世灣已如同自己的孩子一般，在每次預售前，為呈現一個完美的開盤，加班熬夜之後，是發自內心的願意，當看到其備受追捧時，內心會不自覺的幸福和驕傲。珠江鉑世灣能有今天佳績，跟
團隊精神密不可分。”以人為本的匠心，體現在如何理解並滿足購房者的各類需求。 而有一個正確理解市場需求，並用專業能力去服務市場的團隊，無疑將是成功的關鍵。
（項目實景圖）
如今房產功能價值已從單一居住走向多元化訴求 。好地段是鉑世灣的起點，而產品、景觀、服務甚至社交圈層是後天價值。而這種軟性價值，在未來關注度將越來越高，鉑世灣是走在前面的”，作為操盤手的陳靜，對項目綜合服務體系的理解十分清晰。
在她看來，不管是建築、場景、環境還是服務，都是對城市生活不同維度的探索。只有更好的產品，對城市資源進行整合、優化、創新，才能最終創造出客戶願意買單的產品。
據陳靜透露，珠江鉑世灣即將推出全新F棟，在江景和園觀的觀賞上都將更上一層樓，將會是生活體驗上的全新升級。相信在銷售表現上，也會延續前期的佳績。
於建築而言，珠江鉑世灣不僅僅是鋼筋水泥的結合體，鋼筋水泥中潛行著溫度，四方空間裡帷幄著天地。憑藉著對產品個性化、品質化的不斷提升以及對業主的服務努力做到極致，珠江鉑世灣深諳其中之道。
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