在俄罗斯，至少有五家公司可以被视为统治网络零售业的竞争者，其中大多数都得到了银行或亿万富翁的支持。
但领先的竞争者是一位有四个孩子的母亲，她在莫斯科的公寓里创建了自己的公司，当时她正在休产假。
Wildberries的CEO Tatyana Bakalchuk说:“一开始的时候，我什么都是自己做的，我收集货物，然后用地铁或者巴士把他们带到莫斯科的另一边去。”Wildberries有15000名员工，去年的销售额达到了10亿美元，比2016年增长了40%。
42岁的Bakalchuk在2004年构思了Wildberries(野生浆果)，它是一个给像她这样的人的地方:一个预算有限，购物时间有限的妈妈。她从一份德国邮购目录中批量订购衣服，扫描照片并发布在她的网站上。她的顾客不必提前付款，她送货上门，而不是让买家去取货;俄罗斯邮政总局没有投递包裹。
根据研究公司Data Insight的数据，Wildberries是本国最大的在线零售商，它拥有140亿美元的市场份额，约7%。与此同时，阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd.)旗下的全球速卖通(AliExpress)和Yandex也加入了这一行列。市场，有更大的销售额，他们只转卖商品给别人，不带自己的库存。由于俄罗斯有11个时区，政治紧张局势和后勤挑战，亚马逊网站一直远离俄罗斯。
Data Insight合伙人费德•韦林(Fedor Virin)表示，在俄罗斯的网络商店中，Wildberries拥有最高效的物流，而且拥有忠实的客户群。但它是自筹资金的，这使得它容易受到全球速卖通(AliExpress)等拥有更强大资金支持的公司的冲击。速卖通主要销售从中国进口的商品;M视频，由亿万富翁米哈伊尔·古切列耶夫(Mikhail Gutseriev)控制;在另一位亿万富翁弗拉基米尔•叶夫图申科夫(Vladimir Evtushenkov)的支持下，俄罗斯总统普京(Vladimir Evtushenkov随着前五大公司一起控制了大约四分之一的市场，“很明显将会出现整合，”韦林说。“我们最终只会有几个大玩家。”
在推出Wildberries后的一年内，Bakalchuk开始雇佣快递员来送货。她的公寓已经不够大了，于是在附近的一家研究所租了一个地方，用来存放堆积如山的包裹和盒子，但事实证明，这家公司的增长很难跟上。“每次，我们都搬到一个新的仓库里，那里有足够的空地来踢足球比赛，我们以为我们会在那里呆上几年，”巴卡尔查克说。“几个月后，我们需要更多的空间。”
随着她的公司收入超过她丈夫弗拉迪斯拉夫(Vladislav)经营的小型IT企业，他开始在Wildberries公司提供更多帮助，他是这家公司的联合创始人。据彭博亿万富翁指数(Bloomberg Billionaires Index)统计，2006年，一位名叫谢尔盖•阿努弗里耶夫(Sergei Anufriev)的熟人投资了这家公司，如今这三人持有的股份大致相当，价值超过6亿美元。私人股本公司已经接洽了他们，但Bakalchuks拒绝了这些出价，称他们不需要这笔钱。
一个早期的威胁出现在2006年，当时目录公司Bakalchuk正从seek手中收购，希望进入俄罗斯市场。这促使Bakalchuk直接与Tom Tailor等品牌签约。奥利弗和阿迪达斯。俄罗斯2008-09年的金融危机起到了推波助澜的作用，在卢布贬值和当地需求减弱的情况下，外国公司纷纷通过Wildberries出售打折的收藏品。自2014年以来，Wildberries添加了美容产品、玩具和微波炉和搅拌机等家用电器。
如今，该公司销售约1万个品牌，包括Asics、Geox、欧莱雅和耐克。欧莱雅(L’oreal)俄罗斯业务主管克劳迪奥•卡维尼奇奥利(Claudio Cavicchioli)表示，Wildberries拥有“广泛的受众，强大的专业知识，以及非常好的品种和物流网络”。欧莱雅从2015年开始与Bakalchuk合作。“他们是很好的商业伙伴。”
Wildberries正在大力推进手机和其他电子设备的销售，尽管服装和鞋子仍然带来了大约70%的收入。该公司每天处理15万份订单，在俄罗斯和几个邻国运营着600多辆卡车和货车。它建立了1700个取货点，顾客可以试穿衣服，如果不合身还可以退货。今年秋天，Bakalchuk将把总部设在莫斯科环城公路外的一个仓库里，迁往市中心的新办公室。“有时候感觉就像乘坐高速列车，”巴卡尔丘克说，“根本无法跳下。”
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