【導讀：企業的成功往往是商業模式的成功，定製合理的商業模式能達事半功倍之效，這是·清無時空·商業模式系列第[123]篇文章，歡迎閱讀！】
本文是財神的一篇演講，所講的案例都是真實存在的。
之前也是有一位會員，他在微信上問:他說他在運營上遇到了一些疑惑，要我來指引一下。我就問他，你們在操作什麼樣的項目？他們也正在操作一個微信公眾號的項目，想做公眾號粉絲，通過做公眾號粉絲賣廣告去賺錢。整個團隊是六個人。我問他那六個人應該這個團隊也不小，六個人的話在剛開始不算是一個很小的團隊了，小團隊開始也就兩三個人。
我就問他打算投資多少錢？他說只剩三萬塊，也就是之前做了其他項目虧剩下三萬塊左右。他問我如何快速漲粉，加粉來實現盈利，我就問他他們團隊的成員大概是什麼樣的人？會什麼？
他回答說團隊的人基本是剛接觸互聯網或者是懂一點互聯網皮毛的人，沒有課程，也沒有技術，目前也不懂如何加粉，兩個人員做編輯工作，負責公眾號維護。但是公眾號目前只有幾萬粉絲。加他一塊的四個人在做推廣，每天推廣效果也不理想，平均每天兩三百粉絲，而且還不穩定。當時我就好奇，你只剩三萬塊錢為什麼你請這麼多人，這些人又不是合夥人而是他請來的員工？其中一個是有部分股份的，說白了也就是隻有一個人是合夥而已。
我就問他，那你沒有錢為什麼還要請這麼多人？他說就是因為我沒有錢買粉，所以我用人力，他感覺人力的成本比較划算。當時我聽他這麼想的時候，腦海裡第一個想法就是這公司還能活多久？六個人每個月的開支最少要一萬塊，租房，網費等等。做過工作室和辦過公司的人都知道再怎麼省都不能少於一萬塊，都要一到兩萬，也就是大概每個月要兩萬塊錢的開支。
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就算他請的都是最廉價的勞動力，每個人月工資2000元工資開支都到了8000元。人工方面去了8000元，那麼其他開支，吃飯，房租，就算房子是自己的，那每個月最少也要一萬五的支出，三萬塊錢最多能支撐兩個月，那麼如果關係好不要工資，就給多一些時間，三個月吧。
大家都知道我們做公眾號的時候，它的盈利週期其實並不是我們想的那麼快，不是今天做了今天就有收入，而是需要一段時間吸粉和粉絲維護之後，還要找廣告商，每個星期的兩次廣告，多的三次，也就是說它是提現較慢的項目，但是它的好處也是它後續會有源源不斷的流量出售，因為運營只要不是太差的話，取關人數又相對較少，內容不太差的情況下，它都會有打開量。
當然，每個人的能力，資源以及做事方式的不同，做出的決定也會不盡相同。那麼如果是我沒有資金進入的情況下，我會盡量節省資金，團隊最多會留下一個人，其它的開掉，先暫停公眾號項目，因為項目盈利太慢，就算賣粉絲每天吸粉也不多。
為什麼要開掉員工?因為這些人都還沒有產出，都需要公司養員工而不是路子通了，這些人在這裡為你產生收益的，在他們幾個都是負資產，而你本身的啟動資金又很少的情況下，我們要做的第一步就應該是清理負資產，要活下去，最多留下一個人，因為你根本養不起一幫人。我會先暫停項目，由於項目盈利慢，我會在最短的時間內先把這三萬塊錢變成六萬塊錢，把六萬變成十二萬。
做一個項目，首先得有錢。既然我們有三萬塊的本金，那我們可以先不做這個項目，先把錢的問題解決。本身三萬塊不多，所以我不做任何的硬件投入或是其他的開支，我會用這三萬塊來做廣告費，我會找一個很小的領域，小痛點，快速的生產一款產品或服務。我也不會選擇賣實物，因為實物會消耗本金，優先選擇可複製零成本的產品，那就可以免除本金，找到痛點後，在一兩天內快速的去解決痛點。
我會為這款產品或者服務寫一篇最好的軟文，拿出五千塊來進行廣告投放，直接在相關平臺銷售你所擁有的產品或服務。核心就是文案，不斷去優化文案以及文案的轉化效果，達到較好的比例後就把三萬塊都投放出去，迅速的在最短的時間之內去完成這件事。所以我們一兩個人就可以做了，一個人負責廣告，一個負責銷售。
這時，如果三萬塊變成了十萬甚至三十萬時，我才會去重新啟動公眾號項目。如果本身做的項目還不錯，我會安排人員持續進行下去。此時，也要自己去權衡哪一個應該作為自己主要兼顧的項目。那麼我有了三十萬以後才會重新召集這些人員回來或者重新招聘。
剛開始我們就說到這些只是懂互聯網皮毛的人，不是說是人才，很難找的類型，這種人在58同城免費招聘信息都能招來了。沒有必要去養，因為你不知道你的三萬什麼時候才能變成六萬變成三十萬。結合每個人的能力去做決定的，是我我會這樣決定。每個人有不同的決定但是大家都有可能把這個決定給做好。
而是我擅長這方面的東西，所以我會選擇一條最快的方式去回籠資金。第一個要解決的是錢的問題，把三萬變成三十萬，那麼公眾號的項目六個人，至少得有三十萬的資金。這些錢可以讓整個團隊在沒有收益的情況下可以支撐大半年。這是最低的預算和業務上的開支等等等等。那也有很多方法，團隊六個人我去說服他們每人湊點錢來做項目是不太靠譜的。
有些人也說可以融資，融資其實在這個時候也是不靠譜的，因為你還沒有一個好的商業模式，還沒有能提現的東西，所以很少人會選擇融資到企業裡。所以目前融資是不太可能的事情，可能不懂行或者關係好的人會投錢給你，但是這種可能性會很小的，所以我們不要把混沌的期望放在融資上面。
其實入會早的人都知道，我的第一筆錢五萬其實是靠賣網站得來的，當時我們做了一個網站，但是我身上只剩下幾千塊錢了，就開始做網站和一個徒弟兩個人要做了個網站，然後兩個多月就賣了，這個網站呢就賺了大概五萬塊錢。第一桶金的話其實是賣淘寶客，淘寶客大概賺了一萬左右，也是賣這種虛擬的產品。
為什麼選擇賣這種產品，因為它不需要進貨的成本，我只需要複製粘貼複製粘貼，我需要的是一個廣告的費用，如果你有時間去找的話也不需要廣告費，有很多地方也不需要廣告費，我剛開始賣的時候也不需要。在一些論壇發帖裡賣這個東西，為什麼會賣這個東西，是因為看到了當時人們的一個需求，當時的淘寶客很火，很多新手想做，也包括很多老手想做他們都不會去做這些模板和功能等等。
有這樣的需求在，那我就會做，有一些難的功能我不會做，那麼我會去淘寶、豬八戒等等去花點錢買，也有很多人做兼職，在公司裡面上班的這些，他們一個晚上就能幫你搞定，那麼你給他五百塊錢或者三百塊錢。正常我會給五百塊錢把這個功能買回來以後，把這個程序放在模板裡面再以五百，六百，七百賣出去，最便宜的時候也賣過三百多的一套。五百塊買了東西回來，其餘的自己做。我不斷的賣不斷的賣，我就很容易累積到第一桶金。
像上面那個案例只剩三萬塊錢的情況我是真實也有遇到的，而且遇到的次數還不少，有兩三次。最近的一次可能大家並不知道，就我們在做財大會的時候，其實我跟文少很慘，慘到什麼程度呢？當時我和文少做了很多項目，因為去年看到別人做好多項目都賺錢，做電商賺錢，炒股賺錢，做水果也賺錢，反正做哪行哪行都賺錢。所以什麼東西都想做，感覺都能做，所以去年就做了水果，這水果呢，生意是很好，很好笑，當時第一天第一天就做了兩千單，但是我們遇到了物流問題。
物流出錯，當時也是有四十個人員來處理售後的，當時其實三個人就可以做這個項目了，但是我們又多安排了兩三個人花了半個月到一個月時間去處理這出錯的七百單。一個客戶可能會耗費你半天的時間，但是因為他是代理，他的客戶跟他講我的水果怎麼還沒到啊？反饋給我們，我們又要去找操作工作，操作公司再去找物流，這樣其實是兜了四五圈。
所以如此一來處理問題就會很慢，反饋信息的進度很慢，客戶收不到貨我們得去查單號，查到單的情況已經要了半天的時間，物流公司處理類似問題的進度是非常慢的甚至打電話都找不到這個人。所以七百單我們用了將近一個月的時間處理。
再說我們剛做炒股行業沒多久就遇見行業大風暴，看到大家炒股都賺錢，我有一個同事他剛炒了三天，他就換蘋果6了，總共也就才投了幾萬塊錢。我就說怎麼都這麼好賺，在當時身邊每一個朋友玩股票的都贏錢，所以我們也自己想試一下。一試就完了，去年其實也還做了很多項目，就不說這麼多了。當時最難的其實我們所有的公眾號，因為做了愛奇藝的誘導，所有的公眾號都被封了，只留下幾個。當時的打擊是非常大的，所以當時我們就剩下一個美女營銷的項目。
我們當時是因為做了很多項目，沒有過多時間去管理，美女營銷本來是很賺錢的項目，但是沒怎麼管理。不過到最後也就每個月有十萬賺吧！我們就只剩下這一個項目了，其他項目都撤掉了，這個項目是獨立出來了的，包括財務也完全獨立於其他項目。
當時我們清理完手上的貨款以後，我跟文少手上只有三千塊錢了，還把辦公室給退了。去年底退了辦公室以後，真的很慘，但都沒有對外公佈，我們當時還有六七個員工，當天晚上我就跟大家講先休息一個月再上班，先把大家這個月的工資都發完，全都發完。一個月，如果要急著找工作的，那麼你就去找，三千塊錢我們連辦公室也租不起了。
當時我和文少辦公都是在家裡辦公的，辦公室也租不起了。炒股也虧了，然後我們就留下了一個編輯，我們沒有地方辦公，也不可能讓他在家裡辦公，所以就讓他先去美女營銷辦公室去辦公。剩下三千塊錢，但是我們手上有十萬泛流量的粉絲，就只剩下這麼多東西。
其實就跟文章開始的案例很像，剩下三萬塊錢六個人，但是我沒有三萬，我只有三千。另外這個美女營銷的項目還有別的股東，所以這些錢我們不好動。那我們就只能用我們手上的三千塊用最快的速度做起來，而手上的十萬粉絲，大概一個月也有大概一萬塊的收入。
這是當時積累的資源，好的時候達到兩萬，差的時候一萬一，一萬二左右。當時我還拿東西每天記這些收入，然後我就叫文少，我們這些號就請不起編輯了，那麼這個編輯只能每個人維護四五個，五六個。然後就去接單，後面我就不管了，如果要靠這十萬粉絲快速發展那是不可能的，所以我就說你們兩先做這一塊，先保證我們三個人不捱餓先。當時我也想說去借錢和其他方式去做這些事情。
如何快速的把三千塊變成三萬再變成三十萬，那幾天我不休息也不幹嘛，我就心情不好，做生意什麼情況都會遇到，所以那幾天我就玩微信，就去找某一類人的痛點，因為剛好這時我的所有項目都撤走，那我的時間就會比較多，平時也會有很多人問我有關公眾號運營的事，一聊就發現特別多新手需要一些操作技巧。
第二需求就是需要一些漲粉和吸粉技巧，第三個需求就是跟同行的人進行交流，最好能有線下互動這樣一些需求。那麼一來二去我就發現了一個很大的商機，其實他們的需求我很容易幫他們解決，但是我一個個解決就會形成不了規模，所以最後我通過做一些內容，做一件事情就是寫一些基礎新手的一些運營技巧視頻。
這些視頻也不收費，也寫一些文章到公眾號上，一個禮拜的時間就在做這些事情。做了這些事情之後，這些人從我的公眾號得到了一些戰術後，就會想得到更多的戰術。這時候我就組織了一些人來分享他們操作，基本的註冊和發文。
做了幾次之後也有很多人來放炸彈，發廣告等等。這時，我再開始做付費分享，也做的很便宜，講三四天也就三百六十塊錢。大家都能消費，當天做直接賺到五萬塊，這也是我做這個的第一桶金，這也是做微信公眾號培訓得來的，所以拿著五萬塊直接找文少去租個辦公室，花了大概兩萬五，租了三房一廳，押二付三，兩千一個月。其他的設施已經有了，所以開始召集舊同事回來上班。
到這時我們就開始解決第三個需求：跟同行線下交流或者線下互動。針對這個需求我們創立了茶座話會，當時我們在家辦公，基本上課都是在文少房間上課。因為我家裡有小孩，也有老婆，比較吵。所以躲在他房間，一個手機和筆記本給大家上課，做了大概十個月，到現在我們從三個人也變成了三十個人，每個月利潤也在50萬左右。
講這些案例是給大家去思考。
現在互聯網上賺錢模式幾種，一種賣廣告，收廣告費，把流量賣給商家，第二種就是賣增值服務，給某一類用戶提供的一些服務。第三種就是銷售產品，銷售一些實物，通過線下的一些物流來實現產品的買賣。大家都知道現在最有市值的就是蘋果手機，商業模式很簡單，就是把好的電腦和手機賣給全世界的用戶賺取高額的利潤，他的利潤是非常高的，它在全世界單是賣手機就賣出十億的手機了，他們做的事情也是最簡單的，就是研究怎麼樣做出用戶體驗效果最好的手機？用戶體驗好了之後，就去形成一個口碑傳播，就像習慣了IOS系統之後很難去適應安卓系統。
百度的商業模式也非常簡單，提供一些信息給用戶，通過服務的話吸引海量的用戶，再把這些海量的用戶賣給商家，那麼越精準的流量賣的價值就越高，比如前段時間百度賣醫院的流量，一個點擊最高出到700塊錢，淘寶的商業模式，簡單點也可以理解為向商家賣精準用戶，那麼這些用戶越精準，他們的用戶價值就越高。
騰訊的商業模式就是一個增值服務，以及一個廣告，它的遊戲需要充值，騰訊的用戶量很龐大，轉化這些流量，就會做一些增值服務出來進行變現，第二個會把這些流量賣給商家，比如廣點通等等，騰訊已經成為亞洲最大的公司。我說了這麼多。就是為了講一個
精準用戶的價值。國外有一個汽車公司發現大部分人的汽車使用時間都不是很長，可能有百分之九十的時間是停在停車廠裡閒置，另一個情況是出租車的資源的不夠，這個公司自己沒有汽車，他時利用別人的資源去做這樣的一個事情，他們其實也是賣精準用戶，他們平臺把精準用戶賣給有車的人。
下面說說草根的案例
以前我們做網站的時候，會把一些源碼發給對方，發源碼給對方，有些時候我們是收費的，我們就需要把代碼加密，就是怕自己的代碼會被他賣給其他人，我在用的話，就是一個運營上可以免費使用，但是賣的話就要加密，不然你的代碼就會氾濫，就不會有人買，之前做網站的人多，網站程序需求很大，我問我在的網站的站長，問他做加密需要多長時間。
他說他技術出身，做完的話需要半個月這樣，如果你要用的話就要成為會員，會員大概是300塊一年，這個網站每年給他收益大概是150萬每年，他做出來的成本就是服務器的費用和運營的費用。它的商業模式非常簡單，你只需要自動充值，就可以成為會員，很多功能就能使用，所以他每天都會有很多時間去旅遊或者別的事。所以他這種是屬於一種賣增值服務的商業模式。是用程序去賺錢。
講一個最簡單的，我經常會用到一款軟件，叫微商快手，還可以清理死粉，因為不清理就加不了人，這個小軟件你別小看他，它的用戶量非常高，用一次是20快，一年是180,，而且只能用一個號的，我們有100多個號，就是18000。
我按照每個人100塊，這個軟件的作者據說他每年會有十萬的付費用戶，就可以達到年收入一千萬，就算沒人500，也有500萬的收入，那麼這個軟件時不需要任何人工的成本，因為都是自動化操作，你充值了之後，就會得到一個密匙，應該有三分之一的人需要用到這個軟件，那麼也有幾億的潛在用戶，對於一個有技術的人開發這樣的一個軟件出來其實並不難。
微信八個億的用戶，用這個軟件都是通過一個口碑傳播，比如別人來問我，我就會和他說用什麼軟件，其實這種口碑傳播特別快，也會源源不斷的為你後期創造收益，往往一個很小領域的痛點，很容易被我們忽略，它可以產生一個巨大的收益，很多人都不會去看去想和去做，對於一個有技術的人，我感覺不難，就算在難，最多花幾個月的時間。
另外一個是我們財神大咖會里的一個會員，大家都知道他之前通過群裂變的方式幾個月時間獲得接近200萬的粉絲，在後來的時候差不多到600萬的粉絲，他做到600萬粉絲的時候做了一個事情，他把公司賣掉了，其實本質是把粉絲賣掉了，按照一個粉絲最少一塊錢來算，600萬的粉絲就有600萬塊錢，他為什麼要把粉絲賣掉？
就是他在經營管理方面不太擅長，運營和維護這些粉絲還需要非常多的精力，他不一定能做的好。他能做的好的只有一件事：那就是裂變粉絲。我認為他選擇賣掉粉絲也是最好的一種方式，馬上能變現。如果你不擅長運營這塊，非要去做的話，可能一年300萬都收不回來。
雖然他賣掉公司，但是並沒有賣掉技術，所以又可以馬上去開一家新的公司，並且加上現在你拿著600萬資金的時候，你的格局你看到的東西加上思考的東西以及接觸到的人都會不一樣，他的商業模式非常簡單，就是把粉絲當一個產品，進行售賣。而不是通過廣告的方式進行變現，因為他不擅長這個方面，他選擇了，他擅長的東西去做。草根就要在最厲害的點去進行賺錢。
比如說我，我最擅長研究別人怎麼賺錢，我研究好了之後操作去賺錢然後再分享給大家方法，進行一個增值的服務，其實我們就是在做這樣的一個事情，其實後期我們還會有很多的一個變現方式，我們重點研究的一個東西叫精準用戶，用戶越精準，商業價值越高，賣的價值就越高，這些精準的用戶我們可以分發給不同的商家。
比如說啟程，我們覺得他做的這個群控比較靠譜，就會很多人來問我們推薦一些群控的軟件，特別是我們發了那麼群控的文章後，非常非常多的人來問，任何人不管在工作還是生活上都會有各種各樣非常多的需求，所以當用戶信任我們之後，他就相當於一個優質的用戶。
比如說寶媽，我們在推廣有關寶媽的一些產品或者服務的時候，那麼他就是這方面精準的用戶。只要精準用戶的基數夠大，可以浮現很多很多的商業模式出來，在賺錢的同時就能裂變出非常多的項目，因為做社群的關係，我認識的大咖算比較多，有些擁有幾百萬甚至上千萬的粉絲，收入並不高，因為他們變現能力很差，反而是一些做電商出身的，他們手上的資源雖然沒有這麼充足，但是他們賺錢的能力超級強，在同等資源的情況下，做公眾號的變現的能力比較弱，遠沒有做電商的人賺的錢多，看到和接觸到這麼多人，我是深有體會。
講一個最簡單的東西來舉例，就是交友這個東西，有些人做了花費了大量的流量去做，很多其實沒有賺到多少錢，幾十萬到百來萬吧，我知道有做到幾百萬級別的在交友這一塊的都不是做新媒體的，最高的兩千多萬都是電商。
拿個案例，就是我老婆，我老婆當時是在家專心帶孩子，孩子送去學校了，就沒什麼事情做，時間多，去年我就給他兩個公眾號做，讓她有點事情做，到現在為止就會發文章，接廣告，其他真的什麼也不懂，更不會去吸粉，剛開始做也就是一萬多的粉，工作量也不大，夠她的花銷，一般也是每天花費半小時這個去發這個文章，然後還有大量的時間。
我就建議他，現在很多人手上有一兩個號，沒有時間去接單，因為接廣告需要去累計一批派單用戶，因為你在群裡天天發我有號要接廣告，是很難接到廣告的，所以說要把這個派單的人加到一個微信裡，不是讓他們有單派的時候天天跑去群裡去問，而是能直接能聯繫到你。
所以說這是一個需要累計的時期。這樣基本不用去群裡發廣告，自動會有人來找你，包括我這個號，專門派單的人每天都有好幾個，但是我都沒有時間找他們。既然說很多人有這個需求，但是沒有空接廣告，現在有大量的派單的人去找她，她現在至少每個月有十萬塊錢的收入，可以在自己接廣告的同時，推薦一下他們的號，就拿取一定的佣金就可以了。
如果你專門請一個人去接的話，不一定能接到，還要付工資，第一個月的時候收入幾千塊，但是到第六個月的時候，收入就開始暴漲，就會推薦很多資源，包括很多派單的人，她帶了她兩個朋友去做，也瞭解到有賺萬把塊錢吧，在廣州有很多公眾號運營，很多都是做到一兩百萬，所以說我去年就是做過這麼一篇文章，做過一個這樣的商業模式。
我當時寫這篇文章遭到很多人的吐槽，說我說的做不起來，做不起來不是商業模式的不行，而是這些用戶沒有對你產生一個高頻的接觸，沒有得到信任，比如大家在群裡和我經常聊天，互動的話，和我買東西，根本也不需要擔保交易了，我們之前收會員費時，都是幾十萬幾十萬的匯進來，賬戶一天之內就被限制了，限制了一個月，支付寶大概十分鐘之內進來了一百多萬，這個和平常賬號的流水差異很大，可能被支付寶判斷為異常吧。
其實這個也比較適合小白去做，因為這個不需要技術，只需要和客戶不斷的高頻的接觸，互動，獲取別人的信任，把別人的號登記起來，同時去尋找派單的客戶，把他累及到QQ裡，就是在不斷的和兩邊人聊天，不斷的接觸。有一些熟悉到你說的號多少粉就多少粉，根本不去看後臺。
我知道的一個人，他和我說，他之前做生意失敗了，沒什麼錢，看了我一年多前的文章，一個月就賺了3萬塊錢，包括我們社群裡也有人在做這些事情，我們也在大咖會里安排這樣的一個人收集這些資源，沒有刻意去做，只是順帶做了這個事情，因為我們接單的時候順便說一下別人的號，賺取一些佣金。
比如接單這邊的價格給我300一萬粉絲，那我就告訴派單那邊330一萬粉，那麼十萬粉就賺了300快佣金，有些人的號優質一些，我們可能開到350到400，有些公眾號主對自己的號評估不是太準，有一些也會漫天要價，所以說每個人對粉絲的價值判斷不一樣，所以我們要用我們專業的眼光去看待這個事情。當然也會遇到一些問題，比如怎麼把那麼差的號介紹給我之類的，我們在銷售產品的時候並沒有那麼簡單，會變得複雜我們需要一個流程。
講了這麼多的案例，所有的模式我們還需要一個東西，叫做：高效率的執行。所有的模式就是我們要怎麼樣去賺錢，我們需要制定一套賺錢的方案，有一些賺錢並不是那麼輕鬆，雖然我是銷售類，那要怎麼去賣，這個流程要制定出來，並不是像我做個網站或者技術增值服務一樣，別人有這個需求，比如銷售的，我們要懂得這個東西怎麼去賣，才能賣出高價，才會做的更加好，所以我才會說當我沒有錢的時候，我該怎麼樣去做，如何把三千做成三萬，三十萬。
這個流程就是，首先我們這個月要有一個目標，比如我這個月要賺五萬，有了目標後工作就比較明確，包括給團隊制定目標也一樣，先在每月月初我都會制定給團隊的目標，然後細分下來的目標我細分下去。這個目標要根據自身的一個情況，不要太高，遙不可及的感覺會影響士氣。最好是稍微比平常的收入要高出一些，去激發自己，比如上個月是5萬，這個月是7萬看能不能積極的去完成。大家帶團隊的時候，一定不能懶，要給團隊制定目標，這個工作起來才不會亂，才會有秩序。
如果每天來我都不知道要做什麼，我一看計劃，要找一個痛點，我就馬上可以開展工作了，一天干不好，我就花兩天，三天，甚至四天，團隊化運營，一定要制定這個計劃，因為你是公司的一個創始人，你懂公司運營的方向，以及自己整個格局會不一樣，所以一定要制定計劃，包括你個人也要給自己簡單的制定個計劃。這個是非常有必要的。會讓她產生一個想法，就是她每個月的時間價值兩萬塊，她就會努力去做。
最後，就是帶團隊一定要制定一個規定，獎罰一定要分明，只有獎沒有罰不行，只有罰，沒有獎也不行。我們經常會遇到一個問題，包括很多團隊也會遇到過，就是看到一個人才我們會很高興的高薪請他回來，但是請過來之後，他並沒有好好為我們去工作，他做的好不好都是拿這麼多錢，絕大多數的人都會去偷懶，因為賺不賺錢和他的利益不太相關。所以說我們的制度一定要制定好。
我在招聘的時候會問他一個工資的期望是多少？我不會馬上給他期望的工資，比如他提出兩萬，我最多會給1萬給他，1萬會作為底薪，是買你的時間的，另外的話我會有一個很豐厚的獎勵或者提成，這個是買你的能力的，當你的獎勵足夠有吸引力的時候，這些人一定會屏拼命的去做。
同時我們考察一個員工的能力的時候，第一個要看你為團隊提供價值，比如你期待的是三萬一個月，我可以獎金就給你三萬，用固定工資去請人這種情況，只會導致員工越來越懶，比如說一個編輯，你一個月的工資是2500，但是你一個月可能達到6000，獎勵就達到4000，什麼時候能達到4000，就是我們公司賺錢的時候，如果你賺到一百萬，你可以拿10%出來分給大家做獎勵，因為你不分的話，很少會有人死心踏地去幫你做事。
而我們就要去做一個評估，考核。我們第一個要考核的東西就是我們是否完成一個當月的目標，第二，是否會協助同事完成工作目標，第三就是責任心，特別是對待用戶上面，如果有客戶投訴，那就會影響整個品牌的形象。用戶的口碑很重要。制定目標要設立監督，監管工作進程，不然到月底也不懂目標完成的怎麼樣了。必須要有三種人，第一種監督工作的人，第二種每天思考問題的人，第三種每天工作的人。
今天有個人，應該是在聽課，他說他的銷售團隊轉化率太差了，就是因為每個位置的人沒有做好，其實不論是銷售類還是編輯類的工作，每天都要做一個總結。總結做了什麼，遇到了什麼問題。第二天把昨天遇到的問題給解決掉，並且安排好當天的工作。
我們之前那個美女營銷項目每天都是這樣的，每天的工作流程都是這樣不停總結，千萬別嫌麻煩，很多人之前和我說沒有做好，就是缺少了這一點。其實我手底下的人差不多大部分也就都是剛剛畢業出來的應屆生，並不是什麼營銷精英，只不過我們做所有的工作都是為了完成目標而去做的。
其實，大家在做項目的時候，有一個很不好的地方就是看到別人做什麼項目賺錢了，自己也去召集一幫人來開始做，最後總是幹不好。最好的辦法是，在自己還沒有把這個工作模式給摸透的情況下，就小範圍的一兩個人把工作模式給摸透，這一兩個人最好帶人的能力也比較好，一旦摸透之後就開始帶人做。這個時候就很容易把這個項目給做起來了。做領導最主要就是帶人，把自己的經驗傳授給他們，讓他們學會幫你賺錢。
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