裂變離不開用戶,所有裂變的爆發都是基於用戶,今天放羊哥就來給大家分享關於用戶運營的技巧幹貨。
我們熟知的社群,圈子,公眾號,融資,這一切的依據都是用戶。只有擁有了用戶量,我們才擁有了評估標準和發展資源。
客戶是上帝,而用戶就是上帝的爸爸,只有精準掌握了用戶,我們才能擁有廣泛的客戶資源。
那麼在運營過程中,有哪些專業化管理的技術手段呢,下面就來給大家分享:
為你產品的所有用戶打標籤
相信大家在做用戶運營時都經歷過建群拉人做活動,但是久而久之,效果並不明顯,那是因為在運營過程中沒有使用專業化管理,使用用戶的標籤化管理和策略制定,你會更精準的把握和留存用戶。
1.基礎信息類標籤。
一般此類標籤包含用戶的來源渠道、下載時間段、註冊日期、手機型號、地域等等,這些都是用戶基礎信息的範疇,理應在第一時間打標籤,進行區分。
2.用戶操作類標籤。
這類標籤以用戶的操作行為為依據,包括用戶使用主功能的時間,頻次,點擊各個板塊,轉發的次數,購買的商品種類,關注的數量等等,每個產品都有屬於自己的用戶操作行為範疇,這些都需要打上標籤。
3.屬於用戶的特定向標籤。
包括用戶對於產品的貢獻,喜愛,在產品中收穫的關注,粉絲,發佈的內容質量,電商產品的復購率,社交類產品的KOL用戶,核心使用用戶,流失用戶等等,這些屬於用戶獨特的一些行為,貢獻,標誌,價值,理應打上標籤。
以上的歸類只是個案例,並不是唯一,也不是標準,大家可以根據自己的情況變化。
將用戶做以下分類
按照不同的維度,將用戶進行精準定位,按照不同的方式去培養種子用戶,留住核心用戶,放棄干擾用戶。
用戶按重要性分為三類:用戶、目標用戶、核心用戶
關注20%的核心價值用戶,要警惕非核心用戶,尤其是一些干擾用戶,他們可能有無窮的要求和刁難,會不斷消耗公司的資源,這類用戶必要時要敢於放棄。
用戶按活躍度分為三類:活躍用戶、流失用戶、留存用戶
在某個時間內,對某個產品或服務有過任意行為的叫活躍用戶,在一段時間(30天--90天)內沒有再打開產品或服務的用戶是流失用戶,用戶自某時間使用應用,在一段時間後仍然在使用應用的叫留存用戶。
用戶按轉化分為兩類:用戶、客戶
用戶前面說過就是使用某種產品的人,客戶是願意為產品各種增值業務付費的人。
繼吃住需求滿足以後,存在感是社群中個體最大的剛需。
關注用戶等級變更
用戶等級變更可以分為三種情況:升級、降級和保級。
一般而言,出於用戶體驗的考慮,用戶升級優先級是最高的,所以一般是達成條件後即時升到更高的等級。
降級和保級涉及的是等級有效期的一個概念,一方面是出於部分會員權益導致的成本問題,另一方面也是維護用戶體系的正常流動的考量,畢竟用戶體系不是為了建立而建立,最根本的原因還是為了更方便快捷地識別不同用戶的價值。
在營銷理論的迭代中,以用戶為中心是每個運營人都要清晰的。如果能善於運用用戶運營中的核心手段,那你所收穫的結果就會完全不同。因為它不僅會串起你所有的運營手段和策略,還會讓你的用戶運營更加有系統,精細,並且富有技術含量。
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