調研對象：北京中長石基信息技術股份有限公司（002153）
參與機構機構名稱及參與人員：中信證券；北京星石投資；泓德基金等26機構
調研內容簡要：公司主要業務情況簡要介紹石基信息於1998年在北京成立，2007年在深交所中小板掛牌上市。
目前，公司主要從事酒店、餐飲、零售、休閒娛樂等大消費行業信息管理系統軟件的開發與銷售、系統集成、技術支持與服務業務。
酒店業務方面：公司是國內最主要的酒店信息管理系統全面解決方案提供商之一，酒店客戶數量在1.3萬家左右，在中國星級酒店業信息管理系統市場客戶佔有率為60-70%，旗下擁有中國知名的本土酒店信息管理系統品牌包括西軟、千里馬、華儀。
餐飲業務方面：中國餐飲領域信息系統還處於無序競爭的狀態，目前公司餐飲客戶總數在15萬家以上，其中，中高端、連鎖餐飲客戶總數超過1萬家，在中國餐飲信息管理系統市場居相對領先地位。公司全資子公司Infrasys（InfrasysInternational Ltd.已於2018年1月5日正式更名為石基信息技術（香港）有限公司）、控股子公司正品貴德和思迅軟件分別擁有以“現化”、“正品”、“思迅”為品牌的面向連鎖餐飲、大型中餐餐飲、西餐咖啡廳、酒店、會所等眾多業態的信息管理軟件系列產品。
零售業務方面：石基有30萬家以上的客戶，在中國規模化零售業（客戶年度營業額1億以上）信息管理系統市場的客戶佔有率為60-70%，主要由子公司富基公司和長益科技以及參股子公司科傳控股開展規模化零售信息系統業務，控股子公司思迅軟件開展標準化零售信息系統業務。
公司近幾年的重點發展戰略圍繞平臺化和國際化兩個方向開展。
平臺化：現在平臺化相對比較成熟的有預定和支付兩個平臺。酒店行業在石基取得了高市佔率優勢的情況下，石基與預訂渠道或者支付機構的系統進行直連對接打通，讓客戶的信息系統與預訂或支付機構的系統進行信息即時交互，可以提升客戶運營效率、降低成本。支付方面直連打通之後，商戶可以形成流水清單，省去人工對賬的麻煩，大幅提升工作效率。石基根本優勢在於公司在酒店、餐飲、零售信息系統業務領域取得的行業優勢地位。
目前支付和預訂是現在相對簡單的實現平臺化的途徑，直連技術是支付和預訂的關鍵。公司與阿里旅行飛豬的合作是將酒店信息管理系統和阿里旅行的管理系統進行對接，並在直連基礎上提供信用住、會員服務平臺接入、賬單掃碼支付等增殖服務；暢聯業務預訂的流量呈良好的上升趨勢，2017年實現524萬間夜，比2016年同期有34%的增長；2017年，公司客戶與支付寶和微信直連的支付業務交易總金額超過500億元人民幣，與2016年同期交易總金額超過80億元人民幣相比流量增長迅速。
國際化：石基在海外進行的投資和併購主要都是圍繞著酒店的下一代信息系統和酒店大數據方面的，通過收購境外公司，加速國際化進程的步伐。全資收購歐洲領先的雲PMS/CRS提供商德國Hetras公司，投資控股酒店大數據平臺公司SnapShot，以及在2017年1月控股全球領先的酒店聲譽管理公司ReviewRankS.A.公司；為了將公司高端酒店信息系統業務向海外市場拓展，公司在美國、新加坡、澳大利亞成立多家子公司。
調研對象：南京埃斯頓自動化股份有限公司（002747）
參與機構機構名稱及參與人員：上海寶聚昌投資；南土投資；廣發證券等10機構
調研內容簡要：公司銷售渠道包括直銷、代理、系統集成合作等多種形式。擁有百餘家運動控制代理商、工業機器人系統集成商、公司的辦事處和聯保點。公司打造技術型營銷團隊，各產品線事業部的產品專家與營銷服務網絡體系和銷售服務團隊相結合，不僅為客戶呈現高性價比的產品，更有能力為客戶發現問題並解決痛點，為提升產品知名度、貼近客戶、快速佔領市場、保持業務持續快速增長提供有力保障。公司運動控制及交流伺服產品、機器人產品著手國際化佈局，完善的國際化市場網絡體系已初步建立，為公司未來產品大規模進軍國際市場、提高國際品牌影響力打下堅實基礎。
公司研發投入是採取項目立項預算的模式來管理的。不直接以公司的營業收入劃定比例來控制。公司過去連續幾年的研發投入都佔收入的10%左右，未來公司仍將保持高額的研發投入，以繼續保持公司在技術方面的核心競爭力優勢。
2017年公司應收賬款增長較多主要有以下兩個原因：（1）智能製造系統業務類業務實施及回款週期較長；（2）收購標的並表，如M.A.i,主要是做智能製造系統的，其2017年底資產負債表全部併入，而利潤表只併入了收購完成後至年底的部分，收入與應收賬款的增長不同步。
公司的應收賬款有較為完備的信用管理及壞賬控制體系，將風控環節覆蓋銷售的整個流程。在簽訂合同前，公司會對客戶進行信用評級，根據等級的不同給予不同的信用政策，定期會更新客戶信用狀況並結合其業務量情況重新評估並更新其信用政策，在回款方面對銷售有嚴格的考核。截至目前公司的壞賬率一直保持比較低的水平。
公司的數控系統主要是在金屬成形機床這一細分領域，在這個細分領域佔有較大的市場份額，去年和今年金屬成形機床行業都在穩步增長。公司數控系統目前暫未涉足金屬切削機床領域。
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