------本期內容導讀------
任何一種商業形態都必須要符合商業的最基本規律：成本、售價、成交量以及損耗之間的算式。最終都必須要納入到算式裡算一遍，要真正地把利潤與收入從這算式裡算出來，這才有真正的成功
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有一個朋友拿了一份號稱是“絕版新零售加盟項目”的招募書來請剛剛給個意見，雖然光聽這個名字就能明白裡面八九分的大概，但是本著負責的態度還是認真把招募書仔細看完，無非是有高品質的商品選型、有完善的銷售網絡、還有高水準的策劃云云，說句實話，整個方案書去除掉一些時髦、玄幻的詞語之外，並沒有突破在微信上建群賣賣商品之類的概念。
而這裡最吸引人的、也是最具文采的，莫過於佔了一半左右的成功加盟者案例部分。無非某某原來農村進城窮屌絲，走投無路，最後的錢投入加盟，一年買房買車成功躋入富人圈；某某中年底層公務員，碌碌無為大半生，辭職轉型加盟，半年風光掙出幾百萬身家……
好了，也不去戴有色眼鏡，不去指出這些不過是網上微商們摜用的“喜提和諧號”相似的手法了。因為那樣的評論並不能讓朋友聽得進去。就算是微商，也會有種種的說法聲稱只有自己才是真正的微商、高科技的微商、全新時代的云云。剛剛今天想說的，卻是希望大家能回到商業的本質特點上。
不管是傳統的門店式商業、還是先進的網絡電子商務、還有眼下正全面興起的新零售，包括此起彼伏的各種微商，其實大家都沒有走出根本的商業形態，那麼它們就必須要符合商業的最基本規律：成本、售價、成交量以及損耗之間的算式。任何一種商業模式，你最終都必須要納入到算式裡算一遍，要真正地把利潤與收入從這算式裡算出來，這才有真正的成功。
最早的連鎖商業之所以能夠打敗傳統商場，無非是通過連鎖企業，擴大自己的規模，獲得更低的成本，然後再以更低的售價，可以覆蓋更廣的市場收穫超大量的成交量，然後再通過連鎖商業模式設法減少損耗。回看這樣的算式，自然會創造出更多的利潤，所以我們說，連鎖商業的模式是成立的。
而電子商務、包括移動電商以及眼下的新零售，差不多都可以在這個算式上找出各種可以做大最終結果的新式子。無論是淘寶、天貓、京東、甚至拼多多，我們不去探討商業道德或者其它什麼，但的確可以發現它們各自列出來的算式，都是可以成立的，並且萬一如京東這樣會出現局部虧損，可是它還有一個萬能的常數來進行修正，也就是投資市場的融資認可！
那我們回頭來看看各種宣傳的微商模式。在那麼光鮮耀眼的案例中，我們必須要冷靜地應用一下公式。要麼你能賣出暴利型的商品，要麼你就要創造出海量驚人的成交量，你所有的利潤，都必須要用每一件商品的最終售價減去成本，並乘以你能創造的成交量來算出來。當然，千萬不要忽略了各種售後的損耗成本。任何一家再高質量產品的公司，都必須投入巨大成本來進行售後服務，別以為微商就可以前腳賺了大把的錢，後腳什麼也不必負責。
正如剛剛所看到了那個加盟方案中，各種描述宣揚精選的商品品質會有多保證，而售價又是多麼平民，那麼，它們之間的差價只能有不多的一點。如果售價能低於市場預期，利潤又高得驚人，那麼這樣的商業模式，除了毒品與軍火，只剩下菸草與彩票，這根本就不是這種模式的成功，而是商品本身的因素。
那麼，常規的商品，正常的利潤，仍然想成功的話，優秀的策劃與完善的銷售網絡，無非就是希望通過更大量的成交數把這樣的基數擴大。其實這一點，恰恰就是許多方案的最大漏洞——到底能產生多大的成交量。互聯網上的基本規律：10000個瀏覽會產生100個購買意見，100個購買意見中會有10個實際成交，10個實際成交會沉澱1個穩定客戶。這樣的比例在實際應用中可能會有局部的上下波動，但總體原則不會變化。那麼，在各種華麗的營銷方案中，我們要看一下，支持最終利潤額的宣傳推廣量會是怎麼樣的一個數字呢？算一下，就會發現，一不小心就會超出全世界的人口數。
回到最感性的一點，某某人半年賺1千萬，某某人一年身家數個億。這些財富難道會從天下掉下來嗎？一定會是從一件件商品及其宣傳、銷售、流轉的環節中所溢值出來的。而最基本的商業規律也會明確，每一塊最終的利潤，都必須要伴隨著不可避免的銷售成本，這不就是一個笑話嗎？
如今的微商也好、龐氏騙局也罷，一般不太會再用非常原始的方式出現。它們也懂得在自己的身上包裝上一些看起來頗為科學的新名詞、順便做一兩下挺有邏輯的正常行為。就像當年的錢寶網，為了掩飾它的超高利息回報，而包裝成每天點擊廣告賺取廣告費。其實這種拙劣的謊言，只需要簡單算一下錢寶網平臺每月需支付出的收入，就會發現，如果全部的廣告費的話，這個廣告平臺早就超過了全國任何一家媒體，這正常嗎？
最後，還得說一句，你永遠叫不醒裝睡的人。
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