上個月，知名生活電商類自媒體“一條視頻”完成C+輪融資，由京東領投，估值高達5億美金。更令人咋舌的是，目前單月營收接近1億，距離上一輪融資才過去了三個多個月。
這是什麼概念？
根據小公舉觀察，目前單個公眾號粉絲數能達到200萬，就可以進入各類平臺微信500強月榜。月營收千萬，就已經算是領域內的頭部大號，團隊人數規模基本上可以達到數百人。
以一條、十點讀書、羅輯思維等為首自媒體算是頭部中的頭部。
據一位接近華興資本的知情人士透露，羅輯思維目前年利潤超過1億人民幣，擬於2018啟動A股上市計劃。
由此可見，自媒體真正賺錢的法子還是電商。
除此之外，一條創始人還宣佈，未來兩年，一條將開出100家自己的線下店，地址拓展到中國二三線城市的shopping mall。
小公舉認為：線下+線上的結合是為了突破天花板壁壘獲得更多渠道的方式。
同時我還注意到，最近幾天騰訊粑粑豪氣買買買，巨資入股家樂福、永輝、海瀾之家和步步高等線下產業。
馬雲粑粑224億港幣拿下大潤發，雷軍要開1000家小米之家。2018新零售正發生劇變，互聯網大佬都急匆匆的瞄準了下線入口。
一條和互聯網巨頭這兩者之間並沒有什麼關聯的事情，但巨大的產業鏈條上往往帶動著細小的產業發展。
根據商務部公佈的數據顯示，過去一年，線上實物零售金額規模高達到5萬億元，但在整個社會消費品零售總額中僅佔比15%，2017年中國社會消費品零售總額為36.6萬億元。
一條一年營收12個億，在5萬億裡面幾乎可以被忽略不計。
賣貨賺錢，在線下賣貨更賺錢，同時電商是被消費升級不斷推動發展的。
一、
一條在做什麼2017年11月11日，截止到21點24分，一條生活館“11.11好物節”日銷售額突破1000萬元。
公眾號”一條“在2015年5月份的時候開始進入電商領域，每天推出原創類電商產品，只用了半個多月電商銷售額就輕鬆突破1000萬。
一條售賣的產品包括傢俱、茶葉茶器、家居、圖書、絲巾、自行車等生活類用品。主要瞄準的是對生活品質和審美有要求的消費人群，拒絕拼價低價形式，目前一條生活館每月營收約1億元。
一條創始人徐滬生是知名傳統媒體前《外灘畫報》執行總編輯，也曾創辦過《上海壹周》，深諳時尚與文化的品味。
2017年9月，一條宣佈完成了4000多萬美元的C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領投，多家基金及老股東跟投，估值達到3.5億美金。那時候每月營收近億人民幣。
一條的辦公地點是在上海的鉅鹿路，距離市中心南京路只有3公里多，鉅鹿路上最大的特色就是買手店很多。
買手店就是以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面，但售賣的商品通常都是數萬元以上的奢侈品。
而“一條生活館”就可以看作是平價版的買手店，商品平均價格在400元左右，並且售賣的商品也都是由設計師打造，目前一條的原創（供應）設計師已經有超過1000人。
徐滬生曾經拿小店和大型商超打比方，如果只是街角一家買手店，很容易被大家遺忘，只有最鐵桿的粉絲才會光顧，那樣就難以形成規模化的商業項目，而大型商超購物品類一應俱全，就算距離遠也值得走一趟。
2018年5月，一條即將佈局線下店鋪，能否成功，拭目以待。
二、電商市場
根據《2017年（上）中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2017上半年中國電子商務交易額13.35萬億元，同比增長27.1%。
其中，B2B市場交易額9.8萬億元，網絡零售市場交易額3.1萬億元，生活服務電商交易額0.45萬億元。報告發布了2017上半年中國電子商務及各細分領域發展現狀等，包括：B2B電商、零售電商、生活服務電商、跨境電商等。
其中，雙十一天貓、京東平臺交易額都過千億。
其中京東是自營起家的，涉及到購貨、囤貨、賣貨的流程，需要巨大的資金流，承擔存貨積壓無法賣出的風險，利潤不好賺，但是收入卻可以人為無限放大。
京東發佈的2017年Q2財報顯示：財季營收932億元、同比增長43.6%；GMV達2348億，同比增長46%；持續業務經營虧損、淨虧損分別為4億和2.87億；2016年同期，持續業務經營虧損、淨虧損分別為1.577億和1.28億。017年Q2，京東持續經營業務Non-GAAP淨利潤為9.765億。
財報顯示，二季度交易總額（GMV）為2348億元，同比增長46%。
京東2017年第二季度電子與家電產品的交易總額1152億元，較2016年第二季度增長39%。
京東2017年第二季度日用商品及其他品類商品的交易總額為1196億元，相比上年同期增長55%，與2016年第二季度的48%相比，佔總交易額比例上升至51%。
據艾瑞發佈的報告顯示，京東以2602億元的年收入排名第一，騰訊1519.4億元排名第二，而阿里則以1438.8億元排名第三。
中國收入排名第一的互聯網公司竟然是京東，當時看到這份報告就令小公舉大跌眼鏡。
想要收入高，就得靠自營。
想要賣的好，就得擁抱大方向——消費升級。
三、消費升級裡的自媒體電商
什麼是消費升級？
過去我們買東西，是隨大流，滿足基本需求。現在我們買東西，是要小眾，讓自己快樂。
頭部自媒體典型的方式是依靠流量，賣獨家貨品，形成壟斷。
腰部自媒體不走尋常路，比如我曾經分析過的石榴集、拒絕基本、老爺會等服飾類的自媒體都是瞄準小眾需求做定製。父母邦、爸媽營等旅遊類的自媒體是瞄準小眾需求做定製。
未來做自媒體賣貨的，都離不開消費升級。
之所以說自媒體電商賣貨賺錢，我們需要看市場份額。比如一些圈內人士認為很火的知識付費市場，據第三方數據顯示，哪怕到了2020年，收入規模頂多也就320億。
雖然學習佔據了人一生更多的時間，但實際產業規模卻很小。而購物佔據了人一生很少的時間，但實際產業規模卻很大。
並且：主動購物的人數＞主動學習的人數
我認為這是最重要的一條法則，賣貨比賣知識輕鬆，賣貨可以量化，可以依靠指標對比，賣知識卻不行。
知識付費要做成標準化的運營難度非常大，可複製難度大。而電子商務要做成標準化的運營難度不大，具備可複製性。
自媒體電商變現，作為運營團隊可以看到固定的成本支出，可以預計的市場份額，用戶有剛需的購買因素，怎麼看都是做電商賺錢快。
你是如何靠自媒體盈利的？
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關於運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）
年收入百萬的90後自媒體人
集運營+策劃+推廣+變現等本領於一身的運營
4年新媒體運營
撰寫了60萬字新媒體運營幹貨
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