珠寶銷售技巧：沒有接受過專業訓練的銷售，平時接待時想到什麼說什麼，這種就是憑自己的感覺做事。

珠寶銷售案例：

最近學了很多東西，沒辦法一下子吸收，以前不懂的時候還好，想啥說啥。現在發現原來銷售不是那麼簡單的，有太多不足要完善了。怎樣才能更快吸收學過的內容？

珠寶銷售技巧1：有經驗的銷售

銷售人員想更好地解決顧客問題，

一定是，先了解需求，後面再給她對應的解決方案。

這樣做，才有針對性。

其實，學習也是一樣的原理，你想更快吸收之前學過的內容，

最好的方式就是，對點學習

。

對於有經驗的銷售來說，整個接待流程已經熟悉得差不多，只是還沒有太強的邏輯性。

沒有接受過專業訓練的銷售，

平時接待時想到什麼說什麼，這種就是憑自己的感覺做事。

假如銷售只是單憑自己的感覺，

那麼，你很難形成一套系統化銷售思維。

再回到案例問題，

假如你有一年以上銷售經驗，

最好的學習方式，主要以結果為導向。

也就說，

你在接待過程中，經常遇到哪些問題，不能很好地解決，或者自己又不知道怎麼解決的。

這時候，

A、先思考你想要實現什麼結果？

B、為了實現這個結果，你需要做什麼？

C、這些做法你還欠缺哪方面的能力？

圍繞這些問題，找到相應地學習資料，再一次有針對性地深入學習。

因為通過第一遍的學習，你已經有了初步概念，

第二遍的吸收，相比你第一次會更好。

珠寶銷售技巧2：沒經驗的銷售

對於剛上班三個月的新人，

我的建議是，

先通過學習，熟悉整個珠寶銷售的接待流程，再把裡面的10個步驟拆分，每次專注於學習其中一個步驟。

從頭開始學。

因為新人缺乏經驗，整個流程走一遍下來，會發現裡面存在太多問題。

這時候，就不能用前面提到的結果導向。

而是要，一步一個腳印，踏踏實實把每個環節都落到實處。

假如你用結果導向的學習方式，

剛開始解決第一個問題，後面就會延伸出，至少10個以上的問題。

這種做法，只是讓你越學越迷糊。

但是，

對於新人來說，不管用哪種方式學習，要做好一個前提。

先把自己的心態調整好。

一個完整的接待流程，裡面涉及到的信息量太大，就算三個月都不一定能熟練。

你需要分配好自己的時間，每週只學一個專題。

如果中途遇到別的問題，可以相應找解決方法，但還是以學習前面的專題為主

。

珠寶銷售技巧3：行動力強的銷售

有一種銷售是，敏於行而納於言。

這種人，他們更傾向於實操解決問題，而不是隻停留在學習層面。

這是很好的成長模式。

但是，

有一個缺點。

不管看書或者學習資料，他們會認為有些呆板，而且比較難沉下心來學。

假如單純靠自己做事實操，總結出來的經驗，還是有侷限性的。

因為看書學習，

除了可以找到解決問題的方法以外，

更重要的是，能擴寬你的思維，找到更多解決問題的方向。

對於這種行動力強的銷售，

我的建議是，

實踐後總結問題，再圍繞發現的問題，有針對性地學習，逐漸完善自己的做法。

這種方式，跟第一種有經驗的銷售做法類似。

只是有點區別，

第一種是，以學習為主；

第三種是，以實操為主。

但是不管哪一種方式，最終目的都是要完善不足，提升自己的能力。

小結：

學習，

跟解決顧客疑慮一樣，

也需要對點，並不是逮到什麼學什麼。

我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處。

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