華銳服飾：

2016年10月10日牽手和道和諮詢集團導入阿米巴基因工程，在和道和諮詢集團董事長帥超老師專業、精心的輔導下，2017年5月華銳服飾阿米巴基因工程項目圓滿結項！

截止到2017年5月，華銳服飾導入阿米巴基因工程項目取得了驕人的成績：盤活庫存資金1326.4萬元，一年為公司減少利息支出100萬元以上、現有庫存清理70%以上，並制定新的訂單生產模式。

讓我們一起深入帥超老師的每次培訓現場，揭開華銳服飾阿米巴基因工程的神秘面紗：

企業簡介

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中山市華銳服裝服飾有限公司成立於2000年，總部設於“中國內衣名鎮”——廣東中山市小欖鎮，經過十多年的發展，公司已發展成為一家專業開發與生產各類男女內衣褲，集生產與銷售為一體的現代化大型服裝企業。

公司不斷擴展其業務範圍，銷售業務遍及中國大陸、歐洲、遠東等地。公司專注於女士內衣“俏姑娘”與男士內衣“華之歌”品牌的研發與銷售，完整齊全的產品結構代表著現代人全新時尚的生活方式。

華銳服裝服飾有限公司

面臨機遇與挑戰

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張總表示公司目前面臨的問題是：

• 原材料價格上漲、用工成本上升極大的侵蝕了企業的利潤；

• 內褲產品屬於低關注度產品，品牌效應不明顯；

• 行業技術門檻低，是典型的勞動密集型行業；競爭激烈，早已是一片紅海；

• 擁有行業主導權的是銷售商，廠商被牽著鼻子走；庫存和應收賬款居高不下；

• 電商作為銷售渠道的地位越來越重要，但華銳由於人才的原因，發展緩慢，嚴重虧損；

• 團隊成員缺乏經營意識；

總體上，現在經營比之前難度大了很多，當前公司經營管理面臨巨大的挑戰與壓力

導入阿米巴基因工程

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華銳服裝服飾公司為解決經營上的挑戰，於2016年10月與和道和諮詢集團帥超老師共同簽訂了阿米巴基因工程諮詢項目；並於10月10日召開了阿米巴基因工程諮詢項目啟動會。

《阿米巴基因工程》啟動大會

第一階段：拔雲見日、認知經營真諦

和道和諮詢集團董事長、首席專家帥超老師帶領資深經營諮詢顧問曾小華老師，組織華銳服飾高管及管理層開展阿米巴經營巴長特訓營，提升高管及管理層經營者應有的經營思維、決策、行動綱要。

《阿米巴基因工程》啟動會培訓現場，由和道和諮詢集團董事長、首席專家帥超老師主講，帥超老師用精湛深厚的專業知識體系、深入淺出與通俗易懂的語言，詳細地講解了阿米巴經營模式的本質。

同時帥超老師圍繞阿米巴經營基因工程落地的阿米巴經營的威力、落地步驟、阿米巴組織劃分、內部交易關係、交易定價、經營會計報表構建、支撐阿米巴落地的人事安排、阿米巴經營會計報表分析及業績循環改善、阿米巴業績評價及阿米巴經營哲學等課程內容，對華銳高管作出專業細緻的講解。

在課程中帥老師還將阿米巴經營模擬式導入的互動設計，引起學員極高的學習興趣，取得了客戶高度的認可與讚揚。

培訓現場

第二階段：高屋建瓴、戰略方向釐清

2016年11月份，帥超老師帶領資深經營諮詢顧問曾小華老師，組織華銳高管及管理層開展企業戰略培訓，並引導、輔導、帶領找到企業戰略定位，通過商業環境分析、SWOT分析、準確地找到客戶價值突破點、客戶價值突破點關鍵價值點在各價值鏈的行動舉措，研討得到的結論為華銳應該採取經典型戰略，並提出六點舉措：

重點舉措：

• 梳理現有渠道商，加大力度支持優質渠道商，堅持砍掉負債型渠道商；

• 加大力度對渠道商回款，加速對應收賬款的回收；

• 加大對國外市場的開拓；

• 加強電商部的投入與經管；

• 有效清理庫存；

• 增強高管及管理層經營意識。

第三階段：經營利器、利潤倍增工具導入

在戰略梳理的同時，“顧問組”組織華銳高管及管理層開展導入阿米巴經營會計報表構建輔導，帥老師帶領華銳高層及管理者對公司總表及各部門經營會計報表進行輔導，在輔導過程中加強高層及管理者對經營有更加準確、清晰的認識，讓高層及管理者對銷售額最大化、費用最小化、利潤最大化有了行動方向及行動措施。

第四階段：名師經營實戰引導、經營業績與利潤倍增

2017年2月份，“顧問組”組織華銳高管及管理層開展經營業績分析與循環改善課題，和道和諮詢集團首席專家帥超老師針對華銳服飾生產、外發、電商、IE部門的經營會計報表分析，

提出了專業的建議與輔導，引導各部門負責人對經營會計報表當中的各項數據的分析：

第一部分. 1月份經營計劃完成情況總結

• 定量計劃完成情況：

第二部分、差異分析\\結論

• 經營利益差異分析\\結論

• 邊界利益差異分析\\結論

• 生產性差異分析\\結論

• 盈虧平衡點分析\\結論

在培訓現場，針對2017年1月份的總體分析與評價，帥超老師給予了指導與建議要求，通過針對

銷售額、變動費用、邊界利益、固定費用、貢獻利益、邊界利益率、經營利益率、固定費生產率的計劃與實際比，絕對值差額及完成率情況檢討差異分析等八個核心經營數據、三個維度的分析作出了專業的指導，同時提出了幾個方面的要求：

• 做到公司決策層與各部門負責人（阿米巴巴長）能夠通過經營會計報表數據掌握公司與各部門經營狀況

• 強化巴長的經營思維、責任感及提升了具有經營者的視野和經營決策能力。

培訓現場

通過引導分析，帥超老師帶領張總及各巴巴長進行經營利益、邊界利益、生產性的差異分析及盈虧平衡點的分析並得到四個關鍵要素的結論，通過差異分析，張總及各巴長清楚明確的掌握到公司及部門盈虧平衡點的經營金額，張總及各巴長找到影響利潤最大因素，同時制定出提升經營利潤的改善課題，針對改善課程形成改善行動措施。

第三部分. 2月份計劃

• 定量計劃

• 項目課題計劃

帥老師根據分析結合公司經營情況，指導制定3月份的定量計劃及項目課題計劃，讓公司上下掌握當前的經營狀況及3月份工作計劃重心，以及項目課題預期結果、行動措施，找到經營管理的重點。

培訓現場

接下來的3、4、5月份，“顧問組”連續展開業績分析與改善的輔導。截止到2017年5月華銳服飾在導入阿米巴基因工程取得的項目成果：

• 降低總部固定費用10%；

• 現有庫存清理70%以上，並制定新的訂單生產模式；盤活庫存資金1326.4萬元，一年為公司減少利息支出100萬元以上；

• 加大客戶選擇力度，降低應收賬款10%以上；

• 電商事業部現在已經盈虧平衡；

• 外銷事業部今年以來持續盈利；

通過阿米巴基因工程項目導入提升經營業績數據還在統計與刷新中。

華銳張總感言：非常感謝帥老師、曾老師的輔導，不僅讓華銳公司的業績有了很大幅度的改觀，更有效提升了華銳中高層人員的水平和能力，讓我們對公司的前景充滿信心！

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