徐隆立覺得能成為今天的自己，和1978年香港的一個冬夜有關，那年他還不到十歲。維多利亞灣的燈光沒有現在這般璀璨，但潮溼的海風和今天一樣吹得港島一片溼冷。
當晚，在外公的牽扯下，徐隆立走進尖沙咀海運戲院看了一部改變他人生的電影——《星球大戰4:新希望》。
電影給幼小的徐隆立留下了極其深刻的印象，以至數十年後，在接受星戰迷們採訪時他還用“為之瘋狂”來形容當時的觀影感受。
觀影完畢，沉浸其中的徐隆立賴在電影院門口不走，直到母親“態度軟化”給他買了3款星戰人偶才肯收起“性子”。
如今，坐在全上海租金最高的辦公室之一——上海企業天地內，背靠著窗外淮海路那一排排聳入雲霄的高樓，徐隆立回憶說，正是那場電影，帶他走進這間辦公室，並最終坐上這把旋轉椅。
這裡是華特迪士尼（中國）有限公司總部，徐隆立現在的身份是迪士尼影業中國區總經理。《星球大戰》是這個影視公司的著名IP，徐隆立曾親手將《星球大戰7》引入中國市場，並創造出不錯的成績，而眼下熱映的《星球大戰外傳：俠盜一號》也是在他的引薦下登陸內地影院的。
2015年11月徐隆立赴上海就職，履職的一年中，他的職場生涯迎來了一個小高峰。
2016年，迪士尼在內地上映了8部電影，其中四部票房超過8億人民幣——《瘋狂動物城》《美國隊長3》《奇幻森林》和《星球大戰7》；而在2015年，僅有《復仇者聯盟2》的內地票房超過這個數字。
2016年內地票房前十的影片中，迪士尼佔了兩部，其中《瘋狂動物城》票房更是超過15億元位列全國票房排行榜第二。
這組數字增長的背後是中國電影市場票房連年攀高的大趨勢，但迪士尼影業這一年進步同樣斐然。橫向對比下，2015年中國市場進口片的票房冠軍公司是環球影業，憑藉《速度和激情7》《侏羅紀世界》和《小黃人》等電影，該公司2015年在中國攬走了45.95億元的票房，迪士尼影業以33.23億元位列第二；而2016年，憑藉前述影片的收益，迪士尼在內地八部電影的總票房達到驚人的61.5億人民幣，遠超環球影業20多億的票房成績，當仁不讓的成為2016年進口片票房冠軍。
國家新聞出版廣電總局公佈的數據顯示，2016年進口電影的總票房為190.49億，這意味著，迪士尼一家就佔據了近三分之一的票房。
從全球看，迪士尼以破紀錄的76.05億美元（約合人民幣527億元）的票房一樣成為2016年全球票房冠軍。
對於負責大陸市場發行的徐隆立而言，以上種種顯然都是好消息。
跨代粉絲
48歲的徐隆立出生於中國香港，他童年的大部分時光都在這個海港城市度過。與同齡人相比，徐隆立接觸電影的時間更早一些，因為他有一個在邵氏影業做配音的外祖父。在他7歲的時候，外祖父就帶他去“看電影，並接觸原聲音樂。”電影海報、影片玩偶佔據了他童年記憶的大片區域。
“我小時候的夢想就是當一個電影導演。”徐隆立對記者說，受外祖父的影響，他很早就將“拍電影”當做自己的“人生理想”。
但“傳統的中國父母”更希望他有一技之長，因此他大學期間並未選擇自己熱愛的影視專業，而是按照父母的意願選擇了財務。
不過“經濟學和會計學”的課程並未能改變徐隆立做電影人的計劃，大學畢業後，他成了一家影視公司的財務人員。
“洲立影視，是一家香港本地的影視公司，專門購買海外影片到香港放映。”徐隆立在這裡工作了6年。6年中他的工作從“專職財務”逐步拓展到“參與買片、電影推廣、開設影院”，並貼上了“電影人”的標籤，參加了全球數十個電影節，“戛納、米蘭、美國都去過”。
2002年洲立影視承接了迪士尼電影的宣發工作，徐隆立順勢轉入迪士尼。“當時迪士尼在香港除了電影業務之外還有家庭娛樂業務，包含DVD銷售等，是很大的生意。”徐隆立說，他在迪士尼初期的工作還是偏重財務，而在2006年之後，他的工作已經包含了影片銷售。
初入迪士尼，徐隆立的最大感受是“這裡有很多機會”。但十年後他才發現，迪士尼帶給他的不僅僅是機會還有更多驚喜。
2012年10月，迪士尼宣佈以40.5億美元收購“星球大戰”IP的所有者盧卡斯影業，同時宣佈在2015年拍攝《星球大戰7》——對於徐隆立這樣的“星戰粉”而言，這不啻是一份人生大禮。
“我是在公司郵件中看到這個消息的。”徐隆立說。時差的關係，身在香港的他收到這份郵件時正是凌晨。他欣喜萬分地拍醒身邊熟睡的太太，激動地喊：“你知道嗎？迪士尼收購了盧卡斯影業？迪士尼收購了盧卡斯！”
太太對他半夜拍醒自己的行為表示費解，抱怨幾句後又很快睡去，但徐隆立一夜無眠。
“我後來想了想，迪士尼收購盧卡斯是順理成章的，因為他們有很多相通的理念，都是著重講故事的公司。”徐隆立說，這種“講故事”不僅僅體現在拍電影上，對於迪士尼這樣的大公司而言，故事的載體可以是電影，但同時也可以是書本或者遊戲。“會讓（用戶）有更多的體驗，可以拿來和別人分享。”
2014年，徐隆立成為香港迪士尼影業總經理，“負責香港的所有業務”。而此時的迪士尼已經擁有了“迪士尼、皮克斯、漫威和盧卡斯影業”四大品牌，“講述不同的故事、針對不同的人群，足以覆蓋各個性別和年齡層。”
在徐隆立看來，題材的多樣性是迪士尼影業當前最大的優勢。“迪士尼動畫的《瘋狂動物城》、漫威的《復仇者聯盟》、皮克斯的《玩具總動員》以及盧卡斯的《星球大戰》這些電影組成的故事矩陣能夠觸及每一個人。”其中也包括他的兒子。
“迪士尼的一些故事很長，可以跨代傳承下去，我小的時候就在看《星球大戰》，而現在我又開始陪著我兒子看星戰，同時還會一起玩電影周邊玩具。”徐隆立說，每當這個時候他就想起當年外公帶自己看電影的感覺。
“感覺親情都在增加。”他說。
開發新大陸
2015年12月1日，迪士尼影業公佈了《星球大戰：原力覺醒》（星球大戰7）的海報，並宣佈鹿晗擔當該影片的中國形象大使。
這種新奇的方式引來不小的爭議，部分星戰迷認為鹿晗的形象並不契合《星球大戰》這樣的科幻IP，但另一部分年輕人卻認為正是鹿晗讓他們知道了《星球大戰》這部電影。最終，該片在國內獲得了8.2億票房——與全球其他地區相比這個數字並不突出，但考慮到“星戰”系列有著極其獨特的文化背景，在中國大陸缺乏“跨代”的粉絲可以依靠，能拿到這樣的成績亦屬不俗。
作為該片在大陸地區的宣發執行者，從某種角度看，是徐隆立促成了此次合作。
“鹿晗形象好，乾淨清爽並非常健康，最主要的是他能和中國的年輕人產生共鳴。”徐隆立向記者肯定了鹿晗對這部電影的貢獻。
在徐隆立看來，未來迪士尼在大陸無論找品牌代言人還是電影大使，都會以此作為標準——讓中國年輕人有代入感。“讓年輕人知道，只要他們喜歡的，無論什麼方式，我們都會去爭取。”
年輕人是當下的票房主力，中國觀影人群以18至30歲為主，一個電影公司，想要取得好的票房首先要“打動這部分人群。”
上任伊始，徐隆立就對這個群體做了大量調查——“愛好、消費方式、娛樂方式都要了解。”
稍加研究後，徐隆立就用“難以置信”來形容他對大陸年輕人的新發現。
“他們頻繁使用數字化產品，需求多樣化，對智能產品的依賴遠超我的想象。”因此他要求團隊去挖掘這些年輕人的習慣“用什麼移動設備？用什麼App程序，關注什麼新聞和消息？”找出這些答案後，他就能判斷出“如何做影片宣發”。
中國電影市場的宣發時間並不如人們想象的那樣充分，即便是華特迪士尼這樣的國際電影巨頭，從收到上映批准到該影片正式上映——中國電影集團留給他們的宣傳發行時間通常“只有1到2個月”。
這正是檢驗徐隆立工作效率的時刻。他們不能把控時間，就只能把控宣傳效率。為了吸引更多的觀眾走入影院，徐隆立在大陸市場制定了簡單的營銷策略，要利用數字潮流，同時加深和消費者的互動。
以《瘋狂動物城》為例，該片在2016年3月上映，得到上映通知時，距離上映日期已不足兩個月，正是春節時分。為了迎合中國觀眾喜好，徐隆立讓設計部的同事做了《瘋狂動物城》主題的春節、元宵等節日紅包，進行線下推廣。
“主題歌《Try Everything（嘗試一切）》有多個語言的版本，這首歌引起很大的共鳴，給很多像朱迪（影片中的主角）一樣，孤身來到大城市的職場新人傳遞正能量，傳達了積極樂觀、勇於嘗試、不懼困難的精神。”
在隨後的工作中，他們沿襲了這種方法，比如《海洋奇緣》的中文版主題曲由吉克雋逸演唱，而《星球大戰外傳：俠盜一號》上映前，迪士尼又請蕭敬騰演唱、甄子丹擔任鋼琴伴奏該片的中國版推廣曲《決絕的信仰》。
在徐隆立看來，要想抓住中國觀眾的眼球，必須要實現“本土化，讓影片更接近中國觀眾的生活。”他們甚至將《瘋狂動物城》中的“樹懶片段”重新配音製作成“罰單、彩票、電影票”等中國觀眾熟悉的場景片段在網絡上推廣。
網絡，是當下徐隆立最為看重的渠道。除了利用網絡推廣以上剪輯片段之外，和大型互聯網公司合作也是徐隆立經常選擇的推廣方式。比如在《瘋狂動物城》上映前一天，他們與“餓了麼”合作，推出“瘋狂動物城”驚喜早餐，將影訊以早餐方式送抵上班族群。類似的合作方還有格瓦拉這樣的訂票平臺和美圖秀秀類生活應用等。
事後統計，外賣平臺影響了10個城市100萬受眾；而訂票軟件則覆蓋3500萬觀眾；美圖秀秀類生活類應用也為他們貢獻了2100萬的閱讀量。最終《瘋狂動物城》的票房超過15億，網絡點播超3億人次——也創下了新紀錄。
而去年11月4號上映的《奇異博士》，迪士尼同樣利用多個平臺做整合推廣，他們和騰訊體育ESPN專欄合作，在NBA比賽之中加入《奇異博士》廣告，同時還在上海迪士尼樂園的“漫威英雄總部”內開展該影片的“主題展”。
“我們在中國的業務條線很廣泛，會通過多平臺、多渠道給消費者帶去娛樂體驗，這也是一個高品質IP運營的根本。”徐隆立說。
一旦某個影片確定被引進，徐隆立就會和他的團隊討論該片的特點，分析影片的“主要訊息和傳達的內涵”，然後再選擇渠道和方式將這些信息帶給觀眾，“通常會在一週內將這些工作落實到具體的渠道、平臺或者可操作市場中。”
當然，雖然宣發的時間平均只有兩個月，但迪士尼電影一般會提前兩年做規劃。
“迪士尼、漫威、皮克斯、盧卡斯四個品牌對未來都有長遠和完整的規劃，因此即便電影還沒有被引入中國，但我們會提前知道該影片的宣傳點，並做好佈局。”
在過去的幾年中，平均每年有6部迪士尼電影被引入中國，而在2016年這個數字增長到8部。
業內分析稱，去年迪士尼能在大陸市場取得如此耀眼的成績，除了他們宣發得當之外，最重要的一點可能在於“爭取到中美同步上映”的機會。新影片在大陸上映，于徐隆立更像是一項工作的檢驗，在《星戰7》和《瘋狂動物城》首映時，他都以普通觀眾的身份前去觀影體驗。
星戰7首映時，徐隆立去了辦公室旁邊的新天地影院觀看首映，午夜零時，看著身邊新一代“星戰粉”“激動的拍手和歡笑”，徐隆立說他“非常感動”。
“這是一種神奇的體驗，他們的歡笑對我和電影而言都是最好的回饋。”
攝影｜阿東
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