江南151398120
大家好，我是簡以極致，以簡潔的語言，表達極致的思想。
這兩年，豪華品牌車型的潛在消費者，在選購心儀車型時，都有一個感受，那就是奔馳旗下車型價格太硬，相較同為豪華品牌的競品車型來說，優惠力度實在太低，遠遠達不到競品車型的水平，究竟是什麼因素導致這種情況呢？
——產品力決定市場
一件商品，它的產品力能達到或者超過消費者的需求，這個商品就能獲得源源不斷的市場需求。現階段的奔馳就是這樣，在其旗艦產品奔馳S的領導下，攜旗下各級別車型，以從新發明汽車之勢，取得市場的認可。
其實在動力匹配方面，奔馳只能說是體現了作為豪華品牌應有的水平，也展現了自己的一貫風格，那就是舒適度，但競品品牌寶馬和奧迪做得也不差，也擁有豪華品牌所應有的水平，也體現了自己的不同的發展方向！那奧迪和寶馬沒有讓消費者感受到高於他們的產品力呢？
其實很簡單，奔馳提供了競品品牌所不能媲美的外觀內飾設計，並把這個設計水平提升到高於豪華豪華品牌這個級別。這點作為目前越來越同質化的汽車產品中的重要性是及其重要的。
——市場決定價格
上文說了，奔馳的產品力決定了自己受市場的歡迎程度，在這幾年奔馳的市場需求逐漸上升的現狀下，直接影響了市場價格的剛性，是市場需求決定價格這句話的完美演繹，其實任何商品都是如此。
其實，從某種程度上來說，消費者也能決定價格，一件商品的受眾都是人，當人這個個體都去對某件商品熱衷時，必然導致商家對商品價格的調整，這是所有商品供需平衡所決定的。
——哪裡買便宜
作為汽車產品來說，國產車型，二級經銷商能談的可能性較大，車輛4S或廠家為了打好和二級經銷商的關係，會以更低的價格提供汽車產品給二級經銷商，而二級經銷商對利潤的需求並沒有像4S那樣多，可以少賺一些就可以把車銷售給消費者。而進口車可以考慮平行進口車，當然在保證售後服務能得到妥善解決的情況下。
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