日前，Salesforce——過去幾年一直不斷收購其他小軟件公司的雲計算SaaS巨頭——被傳出將被谷歌Google收購的消息。
消息來源是：加拿大皇家銀行資本市場公司（RBC Capital Markets）的分析師在接受Business insider(《商業內幕》)採訪時稱：“鑑於 Salesforce 在軟件即服務（SaaS）市場有著令人難以置信的增長力和與之相匹配的客戶群，谷歌或可藉此躋身雲計算行業的第二名。預計谷歌將會借在此前難以打入的市場中運用其積累豐富的機器學習和人工智能技術。但對於 Salesforce 來說，收購也將是一個複雜的過程。”
目前消息真假尚未得到證實。不過，首先一個問題是，谷歌是否有動機收購Salesforce？
如果谷歌想收購Salesforce，自然是為了他的雲計算業務。過去幾年裡，谷歌對其雲計算業務的發展並不滿意。
長期以來，谷歌除了廣告業務之外，其產品主要還是以2C業務為主。無論產品、營銷，都缺乏2B基因。為此，谷歌還專門從其他大型企業軟件公司進行挖角，以充實自己的管理團隊。
2019 年底，谷歌高管向工程師和開發者提出了一個遠大的目標，其在一份公開聲明中表示，公司不僅希望在 2023 年之前鞏固市場地位，還要在雲服務上打敗亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 。谷歌此前流露出的意圖甚至可以說是非常激進，雲計算業務要做就做第一，如果不行，他可能會直接砍掉這塊業務。
要想理解Salesforce的價值，可以先了解一下整個CRM軟件市場。
CRM客戶關係管理是世界上最大，增長最快的軟件市場。每年在CRM上總花費達400億美元，幾乎所有企業都擁有一個這樣的產品工具。
Salesforce是業內最受歡迎的CRM產品，擁有CRM市場的20％，《財富》 500強的83％都在使用它。該公司擁有30,000多名員工。
據報道，截至2017年，Salesforce 使用其軟件的公司有15
萬家 -其中包括亞馬遜 （AMZN）-阿迪達斯 （ADDYY），ADP （ADP）-美國運通（AXP）以及許多其他公司。 。 Salesforce實際上開創了我們現在在技術上理所當然的許多東西，包括銷售軟件即服務（=> SaaS）和在雲中託管軟件（=> AWS）。
Salesforce託管了許多不同的雲平臺，這些平臺使公司可以與不同的數據進行交互並以各種能力為其客戶提供服務。
截至2020年，Salesforce擁有多個不同的雲平臺-服務雲，營銷雲，健康雲，應用程序雲，社區雲，分析雲，IoT雲，Chatter雲，商務雲，Heroku雲等。
Salesforce的第一個創新不是其功能，而是其業務模型。創始人貝尼奧夫希望軟件像電力一樣成為一種實用工具。因此，他為Salesforce提供了簡單的訂閱定價，該定價根據使用情況而定。在1999年，每個用戶每月的費用為50美元。軟件即服務（SaaS）誕生了。
在Salesforce之前，軟件是複雜性和成本的代名詞。Salesforce需要與眾不同，公司的第一個營銷口號是“沒有軟件”，為此，他們的電話號碼變成了1-800-NO-SOFTWARE。該公司的大多數人都反對這一點-負面廣告通常不是一個好主意。但是對於Salesforce來說，它奏效了。
事實上，Salesforce推出了世界上首個“應用程序商店”，創造了一種全新的軟件分發方法。這甚至早於蘋果公司，但並非巧合！
史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）早在1984年就給貝尼奧夫提供了第一份編程工作（寫作程序集）。貝尼奧夫將他描述為有史以來最偉大的導師之一。在2000年代初的一次會議中，喬布斯提出了一些建議，改變了Salesforce的發展軌跡：
“您必須建立應用程序經濟體系。”
“什麼是應用程序經濟？”貝尼奧夫問。
“馬克，你很快會弄清楚的。”
Salesforce 確實get到了！在2005年，他們啟動了AppExchange，這是一個在線市場，任何人都可以使用該平臺開發和分發與Salesforce連接的應用程序。
在應用商店的名字上，貝尼奧夫最初計劃將其稱為“ App Store”（他甚至註冊了“ appstore.com”域名），但市場研究讓他選擇了另外一個詞。不過，這個域名並沒有浪費：貝尼奧夫（Benioff）在iOS App Store推出時就將其贈予了斯蒂夫喬布斯Jobs，順帶著“ App Store”的商標。如今，這當然已經是蘋果品牌的重要組成部分！
我上次見到史蒂夫·喬布斯時，他要求拍攝這張照片。我沒有意識到這對我有多麼重要。pic.twitter.com/FnFbzNG6BC—馬克·貝尼奧夫（@Benioff）2013年9月11日
如今，Salesforce所賺的每一美元，其生態系統都會產生4美元。數以百萬計的開發人員為Salesforce的平臺構建應用程序，而Salesforce的開發本身就是軟件工程領域利潤豐厚的利基市場。IDC估計，到2022年，Salesforce將創造330萬個新就業機會，以及$ 8000億美金的新業務收入。
資本層面，Salesforce讓投資者在不到10年的時間裡獲得1000％的回報，這並不容易。
Salesforce的目標是到2024年達到340億美元的收入，淨利潤率達到20％。假設該公司當年產生70億美元的淨利潤，並且其市盈率是其他任何成熟軟件公司的25倍，則其市值在五年內將達到1750億美元。
在過去的18個月中，Salesforce一直在持續進行收購。前後花了約240億美元，拿下了ClickSoftware，Datorama和MuleSoft等利基軟件公司。其中最大的一筆收購是Tableau，該交易於今年早些時候以157億美元的驚人價格完成。僅Tableau增添了第三季度公司總收入45億美元的3.27億美元收入。
在這一收購戰略的推動下，Salesforce計劃在2021財年實現209億美元的收入，到2024年實現350億美元的收入。
實際上，谷歌要想收購Salesforce，其傲嬌的創始人貝尼奧夫未見得會同意！
Salesforce聯合首席執行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff） 最近曾表示，隨著合併，夥伴關係和擴張的不斷增加，Salesforce稱自己為 “有史以來增長最快的企業軟件公司”。 顯然，對獨立成長，貝尼奧夫信心滿滿！
當然，目前雲計算的發展，已經讓谷歌和Salesforce都感受到了壓力。CNBC最近報道說，Amazon Web Services（AWS）可能會在Salesforce上獲得收益。實際上， 根據最近的報道，AWS的季度收入已突破90億美元，超過了Salesforce第三季度的45億美元銷售。
在雲計算領域中，來自亞馬遜和微軟的巨大壓力，或許的確可以讓讓谷歌和Salesforce最終走到一起！
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