liu_uil
樓主你好,這個問題我來為你解答。
若樓主所說的房地產中介是指1手房銷售銷售的話,客戶來源無論多少,有12種通用方法,這12種統稱為營銷拓客12式,是每個1手房團隊必會的業績完成手段。
1.售樓處自然來訪。
2.分銷渠道帶客上門。
3.DM
單派發。4.電開(也叫CALL客)。
5.巡展(商超、社區)。
6.不含大數據營銷(不含常規網絡推廣)。
7.媒體廣告實現的電轉訪(報紙、電視、廣播、網絡、雜誌、戶外、自媒體)。
8.公關活動(暖場活動、節點活動)。
9.網絡推廣(房地產類網絡媒體推廣、電商平臺推廣)。
10.看房團(同城或非同城的異業聯盟)。
11.跨界營銷(比如說與4S店搞合作,買房送車)
12.圈層營銷,也叫老帶新。
熾焱爍蒼穹
真誠,我覺得是做好房地產中介最重要的核心因素。
你的真誠,客戶絕對感覺的到。
以我來舉例,我接待客戶的時候,無論客戶諮詢的是合作樓盤還是非合作的競品樓盤,我絕對會站在客觀公正的角度去幫助客戶分析樓盤。
合作樓盤的優點會如實告知不誇大,缺點絕不遮掩刻意模糊。非合作樓盤的優缺點也是如此,絕對不會因為是非合作樓盤而去刻意貶低誹謗樓盤。
在我看來,房產中介經紀人的道德底線就是要實事求是。
任何為了成交、佣金目的而錯誤引導客戶的行為都是不道德的。
客需的來源這塊,所有的銷售行業都一樣,無非就是線上線下。
線下:電話call客,外拓(發宣傳單、掃樓)等
線上:合理利用互聯網渠道,什麼微信朋友圈、微博、頭條等等
總而言之,真誠對待你的客戶,才能留住客戶。
濟南樓市資訊小楊
提高房產經紀人基本素質,一共10素質,1不跑私單2真房源3積極4自信5主動6親和力7勤勞8溝通9適應能力10專業能力,第二,提高獲客能力,利用客易雲微店進行微信獲客,自動加好友,可以抖音獲客,然後端口開發,還有就是電銷