商業世界猶如動物世界，弱肉強食，亙古不變。
創業之前必有一定的商業模式，沒有良好的商業模式，被同行幹掉也就不遠了。
那麼什麼是商業模式呢？
商業模式是指企業與企業、部門、顧客、渠道等之間的各種交易和連接方式之和。通俗來講，商業模式就是一個企業利用何種方式賺錢而已。
商業模式其實都只是代表過去，因為商業模式是會隨著社會的進步而不斷地進化的。
商業模式有哪些呢？
1.
信息差模式
在古代，由於各種地方之間存在著信息差，產品的價格也存在著較大的差別，因此才產生了很多山西的煤老闆把煤拉到江南，然後再把江南的絲綢拉到山西的情況。山西的煤便宜，只要拉到江南就可以賺不少差價。
這種商業模式是最簡單的，只是簡單地賺一個差價而已。現在我們社會中依然有很多采用這種商業模式的方式，方法簡單，但是想要做大難度很大。
2.
信用模式
在古代，錢都是銀子或者銅錢，所以在交易的過程中會產生攜帶不便的影響。此外，在古代，路上的土匪很多，時不時就會遇到打劫的。在這種情況下，票號出現了。也就是古代的銀行，利用一定的信用背書成立開創了新的商業模式。
現在的銀行、保險、基金以及螞蟻金服、京東金融等都是建立在一定的信用基礎上的，沒有信用這種商業模式是玩不了的。
3.
“餌+鉤”模式
顧名思義，餌+鉤是由餌料與上鉤兩步組成。這種模式是通過低價消費主營產品的方法來吸引顧客，從而增加與主營產品相關的搭配產品的銷售。
很多產品的配件是快消品，需要經常的更換，這種產品就給了商家玩這種模式的機會。“餌+鉤”模式最早出現在上世紀二十年代，距今已經快一百年。
最常見的打印機與墨盒的關係，很多時候打印機沒有多少錢，但是想換一個原裝墨盒卻會貴的要命。到了現在，“餌+鉤”模式出現升級版，相當於把便宜的拿出來賣，送貴的產品，這樣人們會更容易接受。比較典型的就是充話費送手機，從常規思路來講應該是買手機充話費才對，可是現在商家玩起充話費送手機的活動，是不是更加心動呢？
4.
服務模式
時至今日，很多傳統的模式由於門檻太低導致了競爭的惡化，而服務模式卻是很多企業難以模仿的。
賣火鍋的企業有很多，為什麼海底撈最出名？關鍵還寫本書叫做《海底撈你學不會》，你說氣人不氣人？
實話實說，海底撈的火鍋不算便宜，但是還是很多人願意在門口排隊兩個小時去吃頓火鍋，這是為什麼呢？因為它能提供別的店難以想象的貼心服務。
如果你一個人到海底撈吃火鍋的話，首先服務員會在你的座位對面放一個布娃娃，讓你看起來不太孤單；如果你結完賬準備走的時候，給服務員一個暗號“你們家的西瓜真好吃”，這個時候服務員不是給你拿幾塊西瓜吃而是直接給你搬一個西瓜吃。
如果你是開火鍋店的，你會在顧客結完賬之後因為一句話就送一個西瓜嗎？這都是成本啊。
還有河南新鄉有個本地超市非常出名，那就是“胖東來”。這家超市可以在當地打敗任何一家國際化大超市，很大一部分原因就是因為它的貼心服務。胖東來會為逛超市的顧客免費洗車，也會在下雨天專門派幾個人站在門口給即將進店的顧客打傘。
這些舉動也許其他企業可以模仿，但是很難模仿出它的精髓，這也就是學不會的原因。
5.
直銷模式
直銷模式是企業直接省掉了中間商的環節來進行銷售的行為，這樣做的結果就是企業可以節省中間的推廣費用，而用戶也可以用較低的價格來買到滿意的產品。
這個模式是由哈佛大學兩個研究生在上世紀50年代為了改變社會貧富不均而研究出的一種新職業。這樣可以幫助窮人增加收入，富人享受產品。
在過去，直銷模式主要是直銷員面對面與消費者銷售的過程。比如說安利、戴爾、雅芳等國際化大牌。到了現在，電話銷售、網絡銷售、電視直銷等都是直銷模式。
不過需要注意的是，直銷與傳銷之間僅僅一牆之隔，玩不好就成傳銷了。
6.
三級分銷模式
三級分銷模式指的是品牌商可以發展三級分銷商，每一級分銷商均可以往下再發展兩級分銷商。
這跟我們在遊戲中常見的收徒弟模式是一樣的，也就是徒弟完成某項任務後，我們可以收取一定的佣金，徒孫完成後也可以收取一定的佣金，只不過收的更少一點而已。
比如說一件商品100元，拿貨價是50元，你賣掉一件就可以提成50元；你的徒弟賣掉一件，他自己可以拿40元，你抽10元的佣金；你的徒孫賣掉一件，徒孫可以可以拿到35元，徒弟抽走佣金10元，你可以抽走5元佣金。
這種模式看似合法，玩起來很難控制風險。之前公眾號大牛新世相玩了一次，活動鏈接直接就被騰訊封殺了。
7.
O2O模式
互聯網的興起，讓很多店鋪都與互聯網緊密的結合在了一起。尤其是美團團購的便利性使得成為了新的生活方式，網上消費網下體驗。
我國O2O的崛起主要就是從團購時期開始，千團大戰的核心就是佔領O2O的戰略制高點，最終美團戰勝了所有對手成為最終的勝利者。
現在迅速崛起的瑞幸咖啡也是O2O的典型代表，它在網上將用戶深深鎖定，線下到店取咖啡。這是O2O的升級版。
8.
B2B、B2C、C2C模式
電子商務發展至今已經全面普及了B2B、B2C、C2C三種模式。阿里巴巴、京東、閒魚等分別代表了這三種模式。如今這種模式已經沒有什麼秘密，也已經開始進入紅海市場，想要殺出重圍那難度堪比登天。
9.
免費模式
免費模式是通過前端免費、後端收費的形式進行盈利。前段敢於免費的產品往往都是邊際成本接近於零的東西，因此這種方法在互聯網時代非常盛行，因為多一個用戶少一個用戶對於企業成本沒有什麼影響。
免費模式玩的較早的則是360殺毒軟件。在同行都在靠賣殺毒軟件為生的年代裡，360率先推出免費軟件，瞬間就幹敗了所有的競爭對手達到了殺毒界的“王者地位”。而後通過廣告以及軟件服務和硬件產品盈利。
10.
拼團模式
拼多多式拼團模式的開創者。拼團模式是電商的升級版，擊中了用戶想要省錢的要害。再加之病毒式的分享模式一躍成為市值超越百度的互聯網公司。它開創了我國互聯網的一個新商業模式，於是現在淘寶、京東等都出現拼團的購物方式。
商業模式發展至今已經沒有新的思路了嗎？當然不是。
它會隨著時代的進步一直在優化，最終目的就是為了讓用戶感覺省錢或者可以得到其他的附加價值。這就是一個成功的商業模式。
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