如果用一個字來形容2018古董市場的話，那一定是“難”。
所有人都反映生意太難做了。藏家在自己的主業上面出現一點問題，古玩市場的流動性開始迅速下降，拍賣公司舉步維艱，似乎每個人都有一大堆問題，傳統模式面臨著轉型。
可是，2018年對於我來說，卻意味著“絕佳機會”。
啥叫“危機”？
有“危”才有“機”。市場行情很好地時候，哪裡有機會呢？只有大環境不好的時候，才會有大機會出現，就看你如何看待這個問題了。“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。”
事實上，連我自己也沒想到，我居然在2018年把蘇富比變成了我的批發基地。
在蘇富比提貨
老實說，當我剛開始玩的時候，蘇富比和佳士得那就是一座聖殿，這輩子都不敢想象自己能夠進場參與一下的。就像哈佛對於中國那些操心的老母親們，伯克利音樂學院對於愛好音樂的年輕人。可神奇的是，十幾年之後，我卻在這裡頻頻舉牌，一買十幾件，而且不是偶爾一場。可以預計的是，今後幾年，我們依然還能活躍在這個舞臺。
這是怎麼做到的呢？
答案是：“現金流”。
如今市場上，到處都是黃金。有大把的便宜貨，按照巴菲特價值理論來說，這個時候是可以瘋狂買入的時機。因為怎麼計算，都大大低於真實價值，有很寬的護城河，早晚有一天要漲上去。
可是為啥大家不買呢？
1 所有的古董商都沒現金流了。賣器物比較難，古玩城壓根就沒啥人來，維持現有的開支和正常流轉日漸困難，無法投入更多現金去壓貨。在沒有開源的情況下，就必須節流。很多情況下，明知道是漏，也無法買。因為不確認買回去之後，多長時間能收回現金。
2 老藏家正在退出市場。歐美日等國外藏家基本都處於出貨狀態，因為沒有接班人。
3 新藏家進入市場需要時間。玩宋瓷跟其他品種最大的區別是“宋瓷太難了”。對人的素質要求太高了。進入門檻比較高，就限制了投機性的大資金進來。很多躍躍欲試的投機資金都會因為逐利的特性，力量無處使，一拳頭打在棉花上。
在青黃不接的時代，這就是時代給我們留下的短暫的窗口。否則，按我這點資金量，還不是小蝦米一個。
2018年，我參與了紐約拍賣會一次，倫敦拍賣會兩次，香港拍賣會若干次。
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紐約春拍季
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三月份，我們組織了“天外飛仙”之旅。去佳士得看臨宇山人的第三場拍賣，裡面的焦點就是“天外飛仙”：北宋黑定鷓鴣斑斗笠盞。這件器物太著名了，上一次出現在拍賣的時候是2002年，當時創了黑釉器物的世界紀錄，那時我剛玩宋瓷沒幾年。結果，潘家園一夜之間都是黑釉器物的仿品，狗舔之類的。那個時候還沒人能複製出天外飛仙。
“天外飛仙”之旅，佳士得專門為大肉莊會員們準備的“臨宇山人”專場器物講解
這場拍賣大概是我今年最鬱悶的一次。我有七八件器物舉牌子，居然沒有一件能買到，好幾件都是第二名（under bidding）。包括那個龍泉官窯的貫耳瓶，本來以為很多人會介意那個傷殘，沒想到啊。我準備了30萬美金，都沒能舉上牌子。
可是，再大的悲傷都抵不上“天外飛仙”的低價成交。本來我以為會八千萬以上的價格，結果兩千多萬就草草結束了戰鬥，搞得我悵然若失。其實，這個價格，我們跳一跳，爭取一下，還是能勉強夠一下的，只不過在拍賣前沒有做好充分的財務規劃，上戰場就沒底了。這個價格實在對不起這件器物。事實證明，在拍賣場任何奇蹟都會發生，
哪怕只有萬分之一的希望，也要百分之一百二的努力，做好準備，萬一天上掉餡餅，正好砸你頭上呢。
錯過了“臨宇山人”，就只好“摟草打兔子”，買點“邊角料”吧。在其他場次還是有一些機會的。以我多年的經驗，就蘇富比這個體系來說，要想買到性價比高的器物，紐約>倫敦>香港。我以前也只有在紐約有點機會，香港的土豪太多，搞不定的。這次買了兩件性價比超高的器物，也算是撿點小漏吧。後來才知道，宋代剪紙貼花雙鳳紋的斗笠盞以前在北京古玩城出現過，當時35都沒賣，在紐約才花了24就買到了。
Lot673 南宋 吉州窯剪紙貼花雙鳳紋斗笠盞
成交價：3.75萬 美元
紐約拍賣總成績：三件
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倫敦春拍季
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倫敦在古董界的地位是江河日下了，已經逐漸失去霸主地位了，好幾年沒有出過特別像樣的器物。這次也不出意外，佳士得沒啥特別的東西。而蘇富比東西不多，但是，質量很高，器物級別很好。我很喜歡那幾只耀州，尤其是那個膽瓶，我準備了160萬，結果，牌子都沒舉出來又一次被淹沒了。咦，為啥要說又呢？
金 耀州窯青釉膽瓶
2018年5月16日 倫敦蘇富比 中國藝術珍品
成交價 789,000 英鎊
烏金釉建盞也非常棒。事後才知道，是我們一客戶看了我們寫的諮詢報告買的。第二名是另外一個客戶看了我的諮詢報告出的。第三名是我自己。（無奈現金流有限啊）
而我收縮戰線，不敢任性的原因，是為了買一件我最喜歡的器物：吉州窯黑釉剔四鳳的梅瓶。這件梅瓶在上世紀90年賣了4.4萬英鎊，而現在只賣了10多萬英鎊，遠沒跑贏通貨膨脹吧。它是完整的，釉面質感很好，堪稱百裡挑一。我見過所有的這類梅瓶都沒有這件好。在我眼裡，它就是這個類型裡面的世界第一。
倫敦蘇富比 中國藝術珍品
吉州窯黑釉剪紙剔鳳凰紋瓶
與它同等級別的一個玳瑁釉的梅瓶，2017年樂從堂的那件賣了三四百萬了，還是個有毛病的。這一件器物是我這一年拍賣裡面買的最喜歡的一件。為了一件東西，我還專門跑了一趟倫敦，累死個人。
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香港春拍季
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說來奇怪，這一場春拍，我最喜歡的也是件殘器：耀州刻花的嘟嚕瓶。釉光太漂亮了，刀工很犀利，紋飾太精彩了。我覺得這件東西裝飾效果很好。我拍了張照片發了朋友圈，結果就發現了一個奇怪的現象：凡是我抱著拍照片曬朋友圈的，一定賣的超好。
抱啥啥貴...
我這點子彈，自然也不太捨得輕易消耗掉，早早就被淘汰出局。這一場裡面還有一件官窯爐子非常棒，我也很喜歡的。
Lot2902 南宋 官窯鬲式爐
成交價：466萬 港幣
整個香港春拍，沒有花一分錢，倒是幫客戶一個大忙。有個客戶看中了蘇富比幾件器物，我單獨做了一個諮詢報告，結果很便宜的買到了一件心儀的器物。（我就收了幾百元的諮詢報告費，客戶至少便宜了幾十萬）
Lot2919 北宋晚期 定窯黑釉描金玉壺春瓶
我們的客戶看了諮詢報告之後買到了喜歡的器物
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紐約秋拍季
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臨宇山人第四季基本屬於“狗尾續貂”，基本都是磁州窯類型器物，不是我喜好的東西，且品相來說都有一點點問題，不是很心動。再加上公司事情多，我也就沒去紐約了，看了一下圖錄，沒啥心動的，就沒出手。
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倫敦秋拍季
」
本來我以為今年就差不多了，萬萬沒想到的是，好戲到這個時候才開始，高潮出現了。我從這一場開始，居然發現一大堆東西其實我可以買的。倫敦蘇富比的大拍場次裡面器物乏善可陳，但在聖喬治街的那一場裡面有一大堆高古陶瓷等著我挑。
這是一個澳大利亞的藏家。早年收的一批東西，眼光很好，很乾淨，在同類裡面都屬於突出的。很多都是從香港收的。我看過這批器物就知道他的品味是非常棒的，吃虧的是他的資金面太小了，沒有特別重的器物，否則，這批東西會賣的非常貴。
聖喬治街部分器物
一共86件器物，我大概有三十來件出價了，最後買到了十幾件。為此，我還特意做了EXCEL表格來拍賣。很難想象，一個如此感性的拍賣場合，居然是靠如此理性的方式去執行的。這也是我風控的一個獨門秘籍了。劃重點，敲黑板，關鍵詞：“EXCEL表，風控”。
我買貨的“獨門秘籍”
完完整整的木葉盞，釉光一流的月白碗，帶銀邊的呂大臨家族墓同款的刻花耀州碗，柳斗紋的蛋殼缽，比故宮那隻高級的蓮子粉盒。感覺一下子挖到了一個寶藏。就像08年C K那場一樣。東西品質又好，價格又是地板價，古玩城都買不到的價格啊。
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香港秋拍季
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這一場最刻骨銘心的還是錯過的那件器物。我抱著拍了個照片，果然就買不到了。元代藍釉描金龍紋玉壺春瓶，實在太震撼了，比元青花要少見得多，也珍稀的多。我又是第二名。我覺得至少值800萬以上，結果也就350落得錘。
我竭盡所能出到了320。再加一口應該就是我的了，只不過380再加佣金，就會耗盡我所有的流動資金，容易猝死。要是過兩年，我可以出的更多，在當下只能放棄了。我突然理解當年解放軍忍痛炸掉自己大炮時的心情了。
現在的隱忍是為了今後飛得更高。
當然，收穫還是有的，蘇富比小拍裡面有一百多件器物。我基本把裡面評分最高的幾件幾乎一網打盡了。在這樣的場合裡面，沒有絕對土豪競爭的情況下，我們還是有很大的優勢的。
在我們的拍賣諮詢報告中，評分高的被我們一網打盡了。
總的來說，儘管在絕對資本面前，我是不堪一擊的，但是絕大部分情況下，沒有絕對土豪參與的話，我基本上有80%的把握是能搞定的。所以，很奇怪的一個現象是，我居然可以把蘇富比當做一個供應商了，而且是批發的那種。裡面的奧秘無非就是“現金流”。
比土豪們有眼力，比古董商有現金流，同時做到這兩點，就可以在蘇富比和佳士得買到大量的貨。這就是目前市場的現狀了。
當然，在國內的拍賣會，也買了一些東西的。這種也都是“摟草打兔子”，正好去了，正好看到喜歡的，正好有現金流，那就順帶買了。國內的拍賣會整體來說，漏其實更多，關鍵看你能不能看得懂。是否會被其他人的意見所左右。在市場整體缺乏現金流的今天，手裡有糧，敢於出手，世界就是你的。
這是一個吸籌碼的時代。
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