湘楚風雲
與梅西蒙牛的毒奶代言不一樣，法國隊的華帝代言明顯要厲害得多！更何況，華帝早在世界盃開賽前，就曾立下豪言：“如果法國隊奪冠，華帝就退全款”，這很有可能就是法國隊能打進決賽的一波助推力吧。
如今，隨著法國隊戰勝了比利時，正式挺近決賽，即將面對靠加時贏球的克羅地亞，顯然勝率要高出很多。那麼，華帝該怎麼辦？
華帝是國內較為著名的高端廚電品牌，雖然品牌在市場上一直以來沒有產生壓倒性優勢，但也算擁有一批忠實用戶群體，而此次在世界盃上的驚人營銷，更讓華帝的知名度大大提升，而且也相信有很多人都抱著“退全款”的僥倖心理，購買了華帝的“活動套裝”產品。
根據目前華帝董事會在7月4日發佈的公告，華帝在世界盃促銷期間推出的活動中，線下共銷售5000萬元，線上共銷售7900萬元，也就說一旦法國隊奪冠，華帝至少要付出7900萬元的退款金額。
但這7900萬元退款是人民幣嗎，答案並不是。根據華帝活動說明，退款將是天貓、京東、蘇寧各大電商平臺的卡券，等額於現金，可在天貓超市等中消費。
不過即便是真的退款7900萬元人民幣，也可以百分百的確定華帝在這場營銷大戲中並沒有吃虧，相反無論是市場份額還是品牌知名度都獲得了前所未有的提高。
因此，華帝現在並沒有慌得一批，相反高興地一批。你覺得呢？
Tech情報局
隨著法國隊奪冠，承諾購買“奪冠套餐”可享受全額退款的華帝會不會遇到困難？這個問題，市場已經給出了回答：華帝這筆營銷簡直賺翻了！
法國隊奪冠的第二天，華帝股份(股票代碼002035）的股票一路飄紅，全天表現強勢，以將近4%的漲幅報收。這一股價走勢，反映出了投資者對華帝的信心，也作為一個信號，肯定了華帝在世界盃期間廣告投入的效果。
從廣告成本的角度來說，華帝退全款的成本，在本次世界盃進行廣告投放的中國企業中並不算高。據公司發佈的公報，退全款的實際成本只有不到5000萬元（也有消息稱，整個營銷活動的綜合成本約為7900萬元）。
5000萬元，看起來不少，但和其他商家的投入相比其實已經相當划算：要知道，像萬達和海信等企業，在世界盃賽場租廣告版的成本都超過了一億元。但從效果來看，華帝成為了輿論話題的主角，而花兩倍成本租廣告牌的企業，卻似乎並沒有給人留下太深的印象。
從百度搜索指數來看，在法國隊晉級的道路上，華帝制造了一波又一波的熱點話題。相信隨著退款承諾逐步兌現，媒體曝光率也會進一步轉化成銷售額，緩解資金鍊的壓力。
要我看，華帝這波不虧。
王瑞恩
世界盃期間，華帝通過成功的營銷策略，提前收回了營銷成本並鎖定了營銷渠道內的銷售額淨增長，但對於華帝股票市場而言，除了法國隊奪冠後，華帝老總簽字確認履行退款的第一個交易日股價曾一度逼近漲停以外，在其他的交易日卻稍顯尷尬。
華帝股份在股市上的尷尬，來自於作為京津地區代理商的王偉跑路的“暗雷”，並且巧在跑路事件與營銷事件發生重合，直接令已經心存疑慮的投資者進一步印證了內心的憂慮，華帝給代理商背了黑鍋，並且直接影響到華帝股份的走勢。
一、世界盃決賽日後第一個股票交易日，華帝股份一度逼近漲停：
昨天晚上洛里斯手捧大力神杯，法國隊取得歷史上第二次世界盃冠軍，令一度充滿懸疑意味的世界盃賽場畫下了休止符，同時隨著華帝老總簽字確認，之前承諾的“退全款”活動有效，開始啟動退款流程，也令消費者們心中懸著的石頭徹底落了地。
而毫無疑問的，世界盃結束後的第一個股市交易日，華帝股份果然高開，並且在9:33時一度漲幅達到9.93%，逼近漲停。
雖然經過瞬間的瘋狂後，華帝股市很快趨於平緩，最終以15.18收盤，漲幅3.97%，但依然令華帝連續多日以來的低迷走勢注入了一針“強心劑”，但這個“強心劑”究竟能夠持續多久，最終還要看華帝能否解決自己的資金問題。
二、信息的不對等，導致消費者和投資人產生疑慮和分歧：
當5月30日華帝發佈“稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者退還全款。”的承諾後，立時引起了消費者的疑慮甚至是憂慮，一方面疑惑此番是否為華帝故意營造的營銷策略，如果法國奪冠華帝能否如實退款；另一方面則憂慮華帝如果如約退款，是否會令華帝的資金出現動盪甚至枯竭，導致出現資金鍊斷裂的情況。
對於華帝零售業務而言，通過對大數據的分析，完全有能力在營銷活動尚未開啟前就估算出大體的退款額度範圍，並根據估算得出的數額決定營銷活動的展開。所以這份退款額度，一定是在華帝的預期範圍以內，也就是說華帝完全有資金、有能力支持此次的營銷活動；
但對於消費者和投資者而言，對於華帝的資金能力並不能做到完全知情，不知道華帝足以承擔本次營銷成本。
華帝零售，我足以承擔營銷活動，但我不能讓你知道我承受得住；
消費者和投資者，我不知道華帝能不能挺得住，同時我想從華帝處確認華帝能挺得住。
就是這樣的一種信息不對稱，導致華帝和消費者、投資者之間產生了一定的分歧和疑慮甚至是焦慮。
同時由於華帝營銷活動涉及到世界盃奪冠問題，所以要麼法國隊提前被淘汰，要麼一直到世界盃決賽結束，這種分歧和疑慮才可以徹底打消，消費者和投資者心頭的石頭才能完全落地。
三、當投資者的疑慮碰巧遇上代理商資金問題的“暗雷”？
本來如果只是這種簡單的疑慮和分歧倒也不至於對華帝股份產生什麼影響，大家抱著疑惑和好奇等待著法國隊的腳步即可，但好巧不巧的京津地區的代理商跑路，就像一顆炸彈直接讓股市的投資人原地爆炸，並且本次爆炸除了王偉跑路及其帶來的華帝資金鍊問題以外，還連帶著把以前積累下來的焦慮同時引爆，原本1噸的炸藥，炸出了2噸的破壞力。
在6月29日，廣東省中山市第二人民法院前往北京天津，查封北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司財產。業內消息表明，華帝京津地區的經銷商王偉因庫存積壓、資金鍊斷裂，欠下大量債務跑路，其公司資產被法院查封。
於是，當“法國隊奪冠，華帝退全款”遇到“華帝代理商跑路”時，就似乎徹底印證了消費者和投資人心中的判斷——華帝資金鍊有問題！
這件事最直接的後果，就是7月2日股市開盤後，華帝股市大跳水，當日直接暴跌9.99%，並且一路下行，尤其到7月6日時，開盤成交價從前一日收盤時的20.44，直接跌至開盤時的13.53，在K線上出現了“大斷崖”。
四、代理商的鍋，背到了華帝的身上：
其實從6月29日查封京津代理商的民事裁定書上看，查封的涉事主體只是華帝的一級經銷商，並非華帝集團，兩者是完全獨立的兩個主體。
通俗的說，就是華帝集團是生產廚電產品，然後將廚電產品賣給代理商，代理商如何去賣、利潤多少，就都是代理商自己的事情，與華帝集團沒有任何關係。
法國隊奪冠，退款的主體是華帝集團，而非華帝的代理商，哪怕代理商沒有任何的資金，依然不妨礙消費者通過華帝集團取得退款，也就是說這筆錢全部來自於作為生產方的華帝集團，而代理商無需承擔任何費用。
但這件事壞就壞在了“華帝代理商”的身份上，以及在時間維度內與世界盃法國隊奪冠退全款的時間相重合，讓很多投資人認為華帝的代理商跑路，根源在於華帝集團資金出現了問題。
其實，從營銷角度上看，華帝集團的做法完全可以稱作是完美營銷，但就是因為有一個“不爭氣”的代理商，讓華帝集團如鯁在喉，有苦難言。
任憑華帝集團的董事長如何澄清，依然無法完全解決投資人心中已經爆炸的焦慮，於是那種“我真心想給你看我有多少資金，真心想告訴你我們完全有能力支持本次營銷，但我總不能真的把我扒光了讓你們看個通透吧？”這種矛盾心理再次出現。
最終，能夠解決這種疑慮的，也只剩下了時間。
代理商砸破了一口大黑鍋，結果這個破鍋還得讓華帝集團穩穩地背上，一直背到法國隊奪冠。
五、華帝集團是否真心支持法國隊奪冠？
我在之前的一篇文章中作過一次簡單的計算，如果法國隊奪冠，則華帝集團通過本次營銷活動可以獲得0.20億元的同比銷售利潤的淨增長，而如果法國隊未奪冠，華帝不進行退款，則華帝可以獲得0.99億元的同比銷售利潤的淨增長。
從數據上看，法國隊不奪冠時，華帝集團可以獲得更多的利潤，這樣看來，華帝集團究竟是支持法國隊奪冠更多一些，還是法國隊失利更多一些，還真不好說。
但事情就是這麼巧，倒黴的事總是會出現在該倒黴的點上。
京津代理商王偉跑路，令華帝集團憑白背上了一口大黑鍋，令華帝集團有苦難言，明明有資本有能力卻不能直接說，莫名其妙惹上的汙泥，也只有通過切實履行退款行為才能得到洗刷。
也就是說，只有法國隊奪冠，華帝完完全全退還了7900萬元，才能擺脫謠言，向社會證明自己的資本和能力，而假設法國失利甚至在決賽前被淘汰，那麼之後華帝就將坐實了“資金鍊有問題”的這種傳言而無法解釋。
固然，華帝可以採用“法國隊未奪冠，我們也予以退款”來證實自己的資金能力，但這樣一來儼然成為“為了證明而證明“，而且對於企業形象和贊助商立場也會產生不小的衝擊。
所以，王偉跑路以後，不僅扔給華帝集團一個大黑鍋，還將華帝集團逼到了法國隊必須贏得世界盃冠軍的這條路上來。
所幸，最終法國隊捧起了大力神杯，而華帝集團的老總，也終於能夠放下心中的大石頭，讓整件事情有個基本的交代。
不過，被代理商硬生生餵了一口黃連的感覺，想必也只有華帝集團的老總才能夠體會了。
高萌Goal
當然不會倒閉，一家這麼大的知名企業，不會做讓自己虧本的買賣，更何況是倒閉！
7月11日凌晨，法國隊1:0戰勝比利時，打進決賽。兩天之後，也就是週日，比賽結果將揭曉，法國隊是否奪冠也將決定華帝是否要全額退款。
首先，先不說法國會不會奪冠，這次華帝推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”火遍朋友圈，讓華帝名聲大噪，引來全網熱議，促銷活動驚豔了整個家電圈、營銷圈和消費圈。
如果法國隊奪冠，參加了這次促銷活動的消費者也不要懷疑是不是能順利拿到退款，華帝這次是來真的！線上由華帝公司負責，線下由所購經銷商負責。
其實，即使法國隊奪冠，華帝也是穩賺不賠！
從目前的銷售情況來看，華帝需要退款總額不會超不過1.5億元。而2017年，華帝的銷售費用16億元，營業收入57.3億元，1億多的奪冠套餐，對華帝來說是九牛一毛。
如果，華帝允許買足彩來對沖這次營銷活動的風險，每場都買法國贏，那肯定是穩賺不賠啊！
下面來計算一下：Q為利潤率，N為虧損金額，M為退款金額，q為投資利潤率
N=（1-Q）M
華帝的平均毛利率是45.47%，用作Q值，將這個帶入到下面的公式中
（1+q）QM≥(1-Q)M （2+q）Q≥1 q≥（1-2Q）/Q
最後可以得出投資利潤率q≥19.92%，也就是說，只要投資的利潤率維持在20%左右就不會虧。
在發過與比利時賽前，法國隊奪冠的賠率是1賠7.5，再之前是3.75倍的賠付比例，相當於275%的利潤，遠高於19.92%的保底利率！
所以說，如果華帝可以買足彩來對沖風險，那就是穩賺不賠的買賣！
懂股帝
7月5日，華帝集團官方發佈公告，若法國最終奪冠，集團承諾的銷售退款金額低於7900萬元，在公司年度預算以內，不會對公司業績造成重大影響。
所以那些，擔憂華帝因法國奪冠而破產的兄弟，放一萬個心。華帝集團，現在只恨退款金額不夠大，只有退款的人越多，才證明其營銷活動是成功的，而且他們根本不會賠。
我們不需要從商業營銷效應來衡量，僅僅用博彩的角度來計算下，如何才能讓華帝穩賺不賠？其實並不難。
假設華帝集團此次營銷活動，實現銷量總額為1.0億元人民幣，利潤率為20%，也就是兩千萬元。如果沒有這場營銷活動，這就是一場普通的買賣，華帝公司淨賺這兩千萬。
那麼現在活動開起來了。
如果法國奪冠，華帝集團退款1億，實際成本是8000萬元。那麼華帝集團只需要在拿出少部分資金去場外投注法國隊奪冠，這部分風險自然也就對沖了，到底需要動用多少資金呢？
世界盃開始之前，法國隊奪冠賠率是13-14倍，投注600萬元即可中得8400萬，足以cover因法國奪冠而支付的退款總額。屆時法國奪冠，華帝此次銷售活動實際上仍可以盈利1800萬元，法國若未能奪冠，華帝也只是從2000萬的產品利潤裡少了600萬而已。
你看是不是穩賺不賠？是不是多多益善？
足球大玩家
法國隊奪冠，華帝笑了，退款變退卡，消費者很受傷
世界盃是全球眾多品牌商推廣營銷的良機，雖然中國隊沒有上場比賽，但是中國的知名企業卻趁著這個機會走出去了。有請梅西代言的蒙牛，也有贊助比利時紅魔的長虹，還有接棒奔馳，每年3000萬歐元贊助德國隊的上海大眾。當然這屆世界盃最火的還是贊助了法國國家足球隊的華帝。
在世界盃期間，華帝公司推出了每套4000元的“冠軍套餐”，凡是在6月1日-7月3日購買該套餐的消費者，只要法國隊獲得世界盃冠軍都能獲得全額退款。這一營銷方案非常的成功，整個世界盃期間，華帝線上線下的零售額總和超過10億元，同比增長超過了25%。
但是，具體實施起來卻也是相當的困難，線下的部分還好說，可以直接退現金。但線上的購買的，卻只能退還等額平臺購物卡，比方說在京東商城買的就退京東購物卡，在天貓商城買的就退天貓購物卡。這讓廣大的吃瓜群眾和消費者們都很難接受，在他們的理解裡，退全款就應該是將購物卡原路返還到消費者的銀行賬戶或者手機支付寶、微信上，這在技術層面上來講並不困難。
科技民生
本屆世界盃法國隊真奪冠了，華帝也開啟了全額退款了，今天華帝股票受消息影響還出現高開上漲，這對華帝來講，並不是壞事，也不存在倒閉的可能，反而是名利雙收了。
此次法國隊真奪冠了，預計華帝公司和經銷商將共同承擔7000萬-9000萬的全額退款費用。但是人家的品牌營銷卻是相當的成功，花了這些錢打響了華帝的知名度又增加了市場份額這可是花重金都不一定有的效果。
在每年的世界盃中不乏大手筆的贊助商，有的贊助10億，有的贊助3億，有的贊助1億，但要想起到讓全國家喻戶曉的宣傳影響力可是砸了錢並不一定有效果的事情。
而華帝公司雖然退了全款出現一定的經濟損失，但是人家這錢砸的也不冤，加上法國奪得世界盃後董事長簽字全額退款生效的內容被媒體大肆報導，這不僅贏的了顧客的信任，也讓這家公司的信譽和聲望是上了一個臺階，試想能這麼斬釘截鐵的說到做到的公司，對於產品質量當然是更讓消費者放心了。
2017年華帝公司全年的銷售額在16億元，預計此次活動後起碼增加一倍左右的銷售額度，消費者買的就是放心和品牌，至於其它都是後話了。
此次華帝承諾全額退款並不會倒閉，反而會讓公司迎來更好的前景，有舍有得，這裡付出了，其它收益會更多的。
金美圓的財經筆記
雖然近期有很多華帝“資金鍊斷裂的負面”，但倒閉絕對不至於。當時是法國進8強，也恰逢A股全線大跌。肯定會用相應利潤進行對沖
有很多概率
1.從一開始，華帝每成交一單，拿出相應利潤（不會營業額）立馬買法國奪冠，法國賠率一直在變動，從13點多還是9點多賠率一直往下降，如果按這方式，法國奪冠，那華帝絕對穩賺不虧
2.法國進8強以後營業額好像7900萬，法國奪冠1賠5，如果這個時候才開始拿出相應利潤買法國奪冠，那華帝也是穩賺不虧，只是賺的相對不多。
3.法國目前奪冠賠率是1.36，如果這個時候才開始對沖，那華帝投入的金額會非常大，絕對虧損，但本人覺得華帝應該不會現在才開始買法國奪冠，因為法國一旦進入決賽，賠率絕對非常低，前期先花部分利潤對沖，買法國奪冠。就算法國不能進入4強，決賽，他們也不會拿出所有利潤進行對沖，這個時候他還是有利潤的。一旦法國奪冠，他們也可以止損甚至可能照樣有盈利。這麼大的企業，賬一定算的非常細，甚至法國走到哪一步，大概多少賠率他們也能算的出。
4.現在才買（可能性太低），不管法國奪不奪冠，虧損難免，除非利潤很高。
重點來了！
不管是1/2/3/4哪一種可能或者其他可能，完全虧損也就幾千萬！廣告想要達到這種效果沒有個把億投入是不可能的！現在幾乎家喻戶曉！所以！別說倒閉，人家都會覺得很值！
深山小凌l
華帝高興還來不及呢，還倒閉呢？有的人真的是幼稚啊。
俗話說：買的沒有賣的精，大家真實低估了商人的智商。
不說別的，一句“解釋權歸本公司所有，一句話否定一切”，不花一分錢，就把廣告打了，華帝這波操作牛。
他們最後退款怎麼可能給你退錢？大家知道這裡面的操作難度多大?有的人是刷卡買的，有的人是支付寶買的，退到原支付賬戶嗎？有的人原來的支付賬戶突然註銷了，或者找不到了，這裡面的操作都是很麻煩的。
還要發票金額呢，有多少人網購是要了發票的？又有多少人發票會保存好的。最後的結果，很可能是大多數人不了了之，極少數人華帝給你發些購物券什麼之類的，你信不信？不過這肯定要被告的。
況且，各位要知道，參加了奪冠套餐的產品很少，佔華帝大漲的銷售的九牛一毛而已，就當廣告費了也不虧。世界盃期間，華帝在線上線下，總共銷售了七個億的產品，但是參加活動的產品，賣出的只有7900萬。
這是不要臉的操作，有沒有要臉的操作呢？當然也有。
那就是對沖風險。
7900萬，其中拿1900萬出來買法國奪冠，提前很早買賠率很高的，5倍賠率肯定有。如果法國奪冠，彩票就有9500萬，足夠賠付了，如果法國沒奪冠，就當花1900萬做了個營銷廣告，何樂而不為？應該是人家賽前就賭了法國贏，估計還能賺錢
但是華帝忽略了一個大問題，就是股價！ 法國贏一場，股價就要跌幾個點！ 一個世界盃下來，股價下跌的損失可就不是幾千萬了！
不過，我覺得克羅地亞會多冠，決賽不冷門一下，這屆世界盃都晚節不保的感覺。
把話放在這兒，法國奪冠，我直播吃翔！
傅一聲
華帝股份在世界盃期間打出了“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，承諾法國隊如果能夠拿下世界盃冠軍，購買華帝“奪冠套餐”指定產品的消費者將獲得全額退款。7月16日，本屆世界盃第64場比賽結束，法國4:2輕取克羅地亞，為自己的球衣添上第二顆金星，同時華帝也宣佈開啟退款流程。有人擔心，全額退款會給華帝的資金鍊造成嚴重影響。
筆者認為，俗話說，買的沒有賣的精。華帝的這次營銷活動對資金鍊的影響很小，不僅不會虧，還是大賺。
首先，根據華帝的公告，本次退款涉及的產品價值在7900萬元左右。從公開信息可知，華帝股份（002035）2018年的一季度銷售收入為14.24億元、淨利潤為1.18億元。以這個體量來說，7900萬元的退款尚不至於影響到現金流，畢竟根據華帝的財報，截至到2018年一季度還有7.26億元現金趴在公司賬上（資產負債表-貨幣資金科目），7900萬不過相當於賬上貨幣資金的10.86%，還不至於傷筋動骨。
其次，華帝的全額退款，並非退現金。華帝在發起活動的時候，可從來沒說過會退現金，事實上目前公佈的退款方案也是退線上購物卡。也就是說，華帝的所謂退款，只是體現在會計賬面上的負債，實際上短期內需要支付的真金白銀極少，畢竟不是每個消費者都有在短時間內購買第二套廚電產品的需求，甚至可能永遠都不會有第二次購物需求。
第三，有對沖措施。筆者不知道華帝是否有此項操作，但事實上華帝的全額退款活動是有風險對沖措施的，那就是——博彩。根據博彩公司在世界盃開幕前給出的賠率，法國隊奪冠的賠率是5.5，如果華帝在賽前押注了法國隊，則只需要掏出1500萬的現金，就能夠完全對沖掉本次7900萬元的成本。
綜上，如果我是華帝的老闆，花1500萬元就能在世界盃期間做了一場關注度爆表的營銷活動，那真是做夢都會笑醒了，這將是一個足以登上知名商學院EMBA教材的案例！
