在这个低关注度的消费品行业里，晨光被称为“隐形冠军”。中国第一文具品牌是如何成长起来的？
汽车或者电脑的品牌几乎人人都能说出几种，但是你知道自己用的是什么品牌的笔么？估计没有什么特别嗜好的人是不会在意的。
如果你正好手里有笔，它很有可能贴着“晨光”的Logo。
从1989年晨光文具成立至今，在过去的20年中一直保持高速增长，最近5年更以每年超过40％的增长速度创造了行业内的“晨光奇迹”，长期占据国内文具市场第一的位置。
2006年，晨光文具销售了13亿支笔，平均每个中国人一人一支。2007年则实现13亿元的销量。
2008年，实现了15亿元的营收。虽然面临经济危机，晨光文具依然拥有着持续增长的能量。
2009年上半年就超额实现了预期增长21％的目标。
2015年1月27日，上海晨光股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌。由于事前晨光估值被严重低估，发行市盈率不到行业市盈率的三分之一，所以当天顶格开盘后，全线持续涨停，陈湖雄一跃成为身家50亿的“笔王”。
如今，晨光文具已经建立了28个省级配送中心，拥有1800多个渠道合作伙伴，3.5万个零售终端，并且100％覆盖KA卖场。深入而强大的营销网络，保证晨光文具的产品能够在7天内抵达中国的每一个城市。
晨光的笔，你手里有一支，晨光的创始人，你可能不清楚，了解一下。
01
三次高考落败
跑去当文具推销员
陈湖雄，原名陈升明，晨光文具总裁，汕头潮阳人，现新加坡籍。
陈湖雄没什么读书天分，在做小生意方面颇有眼光！
都说潮汕人善于经商，陈湖雄也不例外。
陈湖雄从小学开始，学习成绩常年位于班里后三名，别的小孩认真听课，他总是在课桌底下看《射雕英雄传》。
1987年，陈湖雄连着三年都参加了高考，三次都失败而归，一次比一次考的差！既然不是读书的料，陈湖雄便放弃上大学的念头。
1989年秋天，陈湖雄路过一家文具厂，看到200多人在排队，“底薪50”、“提成过百”。陈湖雄动了心，也挤过去排队。
有学历吗？
有经验吗？
陈湖雄：都没有
你有什么？
陈湖雄：10岁在镇上摆摊，一小时卖掉16斤花生!
负责人当场拍板：“就你了”。
陈湖雄像打了鸡血似的，拼命地工作，每天早上5点就起床，一套推销文具不离手，一遇见客户就“死缠烂打”，经常工作到忘了时间，转眼就到了晚上11点。
靠着一股蛮劲，陈湖雄第一个月就卖出了100多套产品，流水1万多元。半年里推销出2000多套。第二年竞选上了销售组长，半年后升为销售经理。
此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额，同时也攒下20多万元存款。
02
公司被迫倒闭
和哥哥一起单干
如果没有1999年的金融危机，文具厂不会因为资金周转不开而倒闭，他可能还会守着几年积累下来的几十万奖金，一直呆在厂里。
陈湖雄后来和哥哥一起创立了 “中韩晨光”，公司在上海，工厂在汕头，设计部在韩国。
取这样一个名字，也是因为当时中国的很多青年都沉浸在哈日哈韩的氛围里，“中韩晨光”一开始描准的就是学生群体，尤其是“中学女生”。
他考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然肯定做不起来。因为上海是英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。
通过两年的试水，公司根本没赚什么钱，只能勉强维持着。陈湖雄觉得这样下去不行，于是寻找解决方案。
03
2元的笔卖出了60多亿
陈湖雄想到了两个策略，
一方面调整领导班子，自己亲自监督生产。
另一方面扩张用地，用规模化生产来提升产量。
那段时间，陈湖雄24小时住在工厂，车间也是昼夜不停地开工。一支笔的生产要经过几十道程序的操作，只要有一个环节出错，那就是废品。
到后来，无论是在哪个生产环节上，他练就了火眼金睛，只要看一眼，就知道这个产品是不是合格。
陈湖雄常对人说：“一支笔看似简单，单笔头的制造就有21道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队在研究它，我们的加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。”
正因为数十年来坚持这些复杂的工艺，陈湖雄每年推出新品2000余款，每天超过100万人在购买晨光文具，陪伴了一代又一代人的成长！这才有了过硬的品质和口碑！
据资料显示，2016年，晨光文具主营销售业绩达46.6亿。2017年，晨光文具的销售额高达63亿！
04
小生意也能做出大买卖
王守义，靠着2块一包的十三香，一年卖出15亿；老干妈，8块钱一瓶的老干妈，年收45亿；周斌全，靠着3块一包的涪陵榨菜，一年卖出10亿；还有集友徐善水，靠着烟屁股撑起了28亿的身价！
纵观晨光这些年的发展，陈湖雄的厉害之处在于：
他做事时有清晰的预判，目标明确，执行起来毫不松懈，而且永远在合适的阶段做最合适的事，这也让公司每一环的发展都显得那么丝丝入扣，最后，成为 “笔王”也就水到渠成了。
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