溪溪熱愛食物,準確地說,熱愛做飯。去年,他開始研究瑞士捲,製作並售賣。溪溪十歲,是上瀕的孩子,橄欖球SNG社團管理組的試用期成員。
這個和我關係如此親近的孩子,在瑞士捲的問題上和我糾纏了很久。
溪溪的瑞士捲要價88元,原材料質量好,他自己親自制作。
我嘗過一次,還真的好吃。
但,就算這樣,也沒有擋住過我想要點優惠的念頭。
去年年底,我開玩笑的和他說,“溪溪,瑞士捲能送我一個嗎?”
溪溪絕然搖頭,連個“不”都不願意給我說。
今年年初,我去探班橄欖球冬訓。
我特別嚴肅地問:“溪溪,瑞士捲不錯,能給點優惠嗎?”
溪溪笑眯眯地看著我,說“不”。
今天,我去看SNG球隊訓練,結束之後,溪溪拿著裝備往外走。
“溪溪,瑞士捲還做嗎?還能優惠嗎?”
這一次,溪溪看著遠方,給了我十秒鐘憧憬的時間之後說,
“不行。”
“為什麼啊?”我疑似撒嬌地問。
“因為我現在水平還不夠好,水平好了買的人多了,我就能優惠了。”
哦,我沒有搞懂溪溪的邏輯。
午飯之後,溪溪給我發來微信,我們一次拉鋸戰式的討價還價正式開始。
第一回合:成本核算
我試圖和溪溪說明白水平不夠時候要優惠,這樣對客戶合理。溪溪被說服後給我算了成本,由於成本增加,優惠之後還是88元。
第二回合:性價比
關於性價比,我開始用我們的營地價格作為例子說服溪溪,並開始希望他用更多的例子來證明自己的觀點。
第三回合:同類產品價格比較
我拋出一個同類產品的比較,讓他能夠看到更多其他價格,當然也希望得到優惠。
三輪之後,依然沒有得到優惠的價格。
這個對話之中,我最開心的是溪溪並沒有被身份束縛,而是真的把我和他的身份在這個買賣中當成了買家和賣家。
我盡力的想要優惠,而他儘可能的有原則地拒絕,並找到很多理由來說服我。
“生活就是教育”,這句話,說的人很多。其實,做起來就是這樣的,有時候需要我們忘記一個環境中的身份,變成另外的身份。
我沒有因為他是孩子就照顧他的生意,可以捧場,而是想盡辦法的討價還價。
溪溪也沒有因為我是老師,就因為各種人情關係就給我優惠,甚至在他媽媽說他出錢,他也沒有答應。
可能有人會認為,這孩子不會轉彎,有人說這孩子不會經營,有人說這孩子過於固執。
我就愛這樣的孩子,在我們能夠真誠直接坦白的年齡,該怎麼坦白就怎麼坦白吧。
而且,這不就是最好的成長嗎?
溪溪,你的瑞士捲能優惠不?
閱讀更多 超級育兒師蘭海 的文章