01
創業初衷：讓更多孩子吃多一碗飯
沒想稻的創始人於鵬，有一個愛挑食的兒子。
為了讓孩子茁壯成長，於鵬給孩子安排每頓都得吃下一碗米飯的要求。
誰知兒子很不樂意，直到老朋友張邵銣寄來了一袋五常大米，兒子竟然主動要求添多一碗飯！
於鵬好奇問兒子為什麼，兒子說五常大米很甜很好吃。
於鵬從此對五常大米產生了濃厚興趣，他希望能做一個事業，讓更多孩子和自己兒子一樣多吃一碗飯！
於鵬把想法告訴張邵銣後，雙方均認為這是個很好的創業項目。
張邵銣早在2011年，便在五常與十幾戶農民簽訂了合作，種植五常大米，秋收時節將大米賣給B端酒店，售價78元/斤，專做高端市場。
於鵬的創業想法，則是拓寬了張邵銣C端的消費市場，這正中張邵銣下懷！
兩人一起創辦了“沒想稻”，進行分工合作，張邵銣負責供應鏈，而於鵬負責產品何營銷方向。
02
大米處於有品類 無品牌的野蠻階段
有了方向之後，於鵬開始深入調查大米市場。
自古民以食為天，大米又是人們每日飯桌上必不可少的餐食。
從市場需求的角度來看，消費者對於大米是剛性需求，然而這麼一個需求龐大的市場，卻缺乏一個好的大米品牌。
目前市面基本都是以地標來分類大米，比如說東北珍珠大米、小站米、湖南優質大米、五常大米等。
這對於消費者來說不是件好事，因為品牌背後代表的是一個企業的品質承諾與聲譽。
大米市場如果沒有品牌，消費者如何確保自己吃的大米是好米？
當前品牌大米的市場份額還不足千分之幾，入市後的品牌大米也會進入國際市場，市場空間大得難以想象。
總而言之，大米市場迫切需要品牌佔領用戶心智，“沒想稻”這時候切入顯然是正確的選擇。
03
從產地源頭抓品質，把一粒米做到極致
不僅如此，於鵬還發現市面上很多五常大米並不純粹。
當農民把產品賣給收購商後，收購商為了降低成本，往往會在裡面摻雜其他米，而沒想稻只做真正的五常大米。
於鵬下定決心要從源頭抓起，採用現磨直供，儘量讓用戶吃到最新鮮的大米。
他親赴五常最核心地塊、五常市民樂鄉，在那裡建立了自己的農業基地，掌控種植端以杜絕摻假問題。
例如：水稻的生長週期要滿138天，保證大米有機質含量為3%~10%；農民要沿用傳統的種植方式：手工插秧（株距6寸，行距9寸）、人工拔草、人工鐮刀收割等等。
04
洞察女性痛點，進行包裝升級
沒想稻的消費群體是白領寶媽寶爸，而他們往往簽收地址都是公司。
對於大米這類產品，用戶普遍反映商品沉、不好拿、包裝髒；另外，傳統大米一般都很大袋，打開後如果不盡快吃完，很容易氧化。
為此，於鵬決定要設置1斤、5斤、10斤、20斤不同規格的包裝，保證不同用戶能在短時間內食用完。
於鵬找到“一撕得”的創始人邢凱，雙方對“沒想稻”的包裝進行一番探討，最終於鵬採用了一撕得技術，設計了一款無膠帶、3秒速撕的包裝。
在此基礎上，他更設計了一個提手！
用戶收到商品後，只需在提手處輕輕撕開，就會變成一個手提箱式包裝，一隻手輕鬆提回家。
這只是最初的試用包裝，沒想稻把1.0包裝的大米寄給全國上千位用戶試用，有些用戶反饋：1.0包裝尖角設計，很容易傷到手。
為此，於鵬修改了2.0版包裝，將所有尖角改為圓角，將內袋提手的寬度增大...
為什麼“沒想稻”要如此注重細節？
於鵬說：細節決定成敗，要讓消費者從細微之處感受到“沒想稻”的用心！
05
沒想稻和小米電飯煲合作
因為米在不同緯度、不同海拔時，煮米的時間、水和米的比例都是不同的。
消費者只要一掃二維碼，就可以在小米APP上顯示出來當下的最佳蒸煮方式。
現在正是流量稀缺的時代，為了更好實現品牌與用戶的交互，“沒想稻”和小米電飯煲合作，既可以提升自己品牌曝光度，又可以有效提升用戶體驗！
06
採用京東眾籌，1個月籌到160萬
眾籌之前，沒想稻就邀請了100位各行各業、各個社群的kol一起體驗，並且寄出幾千份沒想稻大米的體驗裝，通過對用戶的調研和訪談，不斷完善包裝和設計。
2016年10月10日，沒想稻上線京東眾籌，結果6小時後便賣出12萬斤大米，一個月眾籌金額達到160萬，成為成為京東眾籌大米品類的眾籌冠軍。
為什麼選擇眾籌作為沒想稻的出生儀式？
於鵬說：眾籌是一個特別好的渠道，一個積累勢能的過程，能讓產品和用戶體驗更高效。
誰說傳統行業難創新，走別人沒走過的路，才能看見新大陸！
沒想稻 就從用戶體驗著手，用心打造產品，注重創新能力，在傳統行業硬生生打造出屬於自己的壁壘，很值得大家去學習和借鑑！
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