一、大方得體，不卑不亢
跟我們打交道的人，層次都比較高，都是一些老闆、經理、董事長，我們不要認為自己是個小人物，或者認為自己只是個拉業務、拉贊助的人，心裡就沒有底氣。因為你是代表一個組織，一個單位，一個公司去辦事，你要維護你公司的形象，你要有一種自信。你越是拘謹，你就越沒戲，別人越看不起你。
一進門你就要定好基調，我發現，如果你這個調子沒有定好，你到後面就會很被動。比如你一開始太尊重他，一味地捧他，他就會跳尾巴，反而適得其反；還比如，別人給你倒開水，你應該有禮節地說："謝謝！"就行了，不要太客氣，不要這樣："好好好，謝謝，謝謝！"點頭哈腰，反覆說謝謝，給人一副奴才相，這樣跌了自己的身份，別人也看不起你。
要有一種自信
二、說一套扣人心絃的話術
第一次見面時，人往往會用一種審視的眼光來看你、來判斷你。
在場面上，一般我們只要幾個來回就可以基本摸清對方的底細，知道對方的斤兩，就知道他是吃幾碗飯的。人一開始，他是先看你穿，然後再聽你說。你穿得很好，他對你印象也很好，你說得好，他對你的印象就會更好。如果你穿得很好，但說得很臭，他就會立即改變對你的看法，你下面的談判就會很麻煩。就象一個小姐，你開始不認識她，每次在路上碰到她的時候，你看到她人長得很好，穿得也很漂亮，你對她的感覺很好。但有一天，她一開口，你就改變了對她的看法，你想：怎麼這樣的素質？一點修養都沒有。她不開口還好，一開口她的形象就破壞了，你就會馬上改變了對她的看法，馬上就會產生不好的印象。你就對她再也沒有什麼感覺了，你就會覺得她的這個長相，這套衣服，是對美的一種褻瀆，所以，開場白一定要說好。你開始的三五句話，必須讓對方產生好印象，必須讓對方高興，必須抓住對方，讓對方產生興趣，打動對方。如果你做不到這一點，你就要停下來，好好地斟酌一下，讓你所說的話，動聽動聽再動聽，精煉精煉再精煉。你的話不能打動對方，重要的一條就是廢話太多。什麼叫做廢話太多？就是你所說的，不是對方想聽的。
你的話不能打動對方，重要的一條就是廢話太多
三是，展示的時候要有層次感，賣點要一個一個講，資料要一層層地拿，要層層遞進，象剝筍一樣，不要一下子把資料全端出來。
因為資料太多，客戶就不會看得很認真，抓不住要點。你要講完一段，就拿出一些資料作為佐證，或者加以說明，這樣做有理有據，對方也會很清楚明白。
層次感給人思路清晰的感覺
四是，當你介紹完賣點之後，你要給對方講一些關於感情和個人關心的問題。
你可以這樣說：我這個人是最重感情講義氣的，都是按市場規則來操作的。凡是跟我們打交道的人，都不會讓對方吃虧，沒有你，就沒有我，有我就有你，"軍功章裡有我的一半，也有你的一半"，如果一個人私心太重，只考慮自己，或碰到什麼事情，就溜邊，或不顧及對方，我最討厭跟你這種人打交道。……在你的啟發下，對方也會慢慢地打開自己的心扉，表露自己的思想，當你們進入感情世界之後，再談你們的事，這樣就比較好談了。當然，我們希望按理出牌，按真正的市場遊戲規則來操作，但是在當今的社會上，很多人並不按遊戲規則來辦事，我們只能隨行就市。就好象擠公共汽車一樣，別人都不按秩序排隊，你一個人排隊就擠不上汽車。我們希望這樣不規則的現象早點消失。有時除了做業務，對對方的個人家庭方面的事情，也要表示關心，不然的話，別人會認為你眼裡只有利益，生意，除此之外沒有人情，沒有友誼，太勢利了，別人就不願意跟你打交道。
有時除了做業務，對對方的個人家庭方面的事情，也要表示關心
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