互聯網行業有一個說法，就是“產品型公司值十億美金，平臺型公司值百億美金，生態型公司值千億美金。”互聯網放大了生態的理念，但實際上，生態最早是由科技公司發揚光大的。
在科技時代，中國也誕生了很多各有特色的生態體系，例如開創了中國分銷格局的神州數碼，將直銷體系引入中國的戴爾等。科技公司在中國的生態之路上走出過很多自己的特色。
中國的ICT生態發展多年，也誕生了很多的故事，既有值得讚賞的經典，也有令人唏噓的過往。而細細數來，也許有三種力量在今天值得被書寫。
戰略之力，以客戶為中心而非以自我為中心
過去的科技公司強調“渠道”建設，現在的科技和互聯網公司更多在談“合作生態”。從渠道時代，到生態時代，區別在哪呢？
在IT時代，產品是業務最主要的承載對象，服務是圍繞用戶需求與產品連接產生的衍生品。為了讓產品觸及更多用戶，服務的深度更強，就有了渠道合作伙伴的概念。而在互聯網時代，雲計算讓基礎設施變得靈活，廠家與合作伙伴的關係不再單純圍繞產品，而是聚焦於客戶體驗和需求，這構成了新的生態系統。
在一個客戶導向的時代，是不是一個好的生態系統，最關鍵的判定規則就是，以客戶為中心還是以自我為中心？
現如今很多互聯網公司其實都是第二種狀態，因為資本力量的推動，大開大合的互聯網公司生態膨脹速度極其驚人，掛著巨頭的光環，他們更喜歡強調自己的品牌優勢、市場覆蓋和產品價值，但提供的服務則傾向於標準化，喜歡牽著需求的鼻子走，對客戶的個性化需求不夠重視。
以客戶為中心則是另一種生態理念，秉承此理念的華為在進軍企業業務之後，一直採取“被集成”的戰略。因為合作伙伴比華為更能觸摸到客戶的真實需求，所以華為將主舞臺讓給了合作伙伴，成為背後的推動者。
事實上，“被集成”戰略的根本目的，是不與合作伙伴形成利益競爭關係，充分激發合作伙伴的積極性，這在本質上是一種商業模式的選擇，要約束自己有所為有所不為，不為追求短期的銷售而對各種項目大包大攬，從而偏離自己的業務主航道。
從“被集成”戰略，看到了華為的邊界。有邊界的華為，是生態自成、令人敬佩的華為。
在“被集成”戰略的成功之後，華為又進一步將戰略升級為“平臺+生態”。華為將基於在雲計算、物聯網、大數據、移動寬帶和SDN等新技術上高強度的投入，打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎架構平臺，進而構築合作共贏的繁榮生態。
成長之力，真正意義的共贏是共生
每一家公司在建立生態的時候都喜歡大談“雙贏”，可是雙贏恰恰是最難以做到的一點。我們看到了這幾年互聯網驅動的商業模式，新的技術催生了新的商業模式，顛覆了很多傳統行業。每一家科技巨頭本身都面臨著轉型的挑戰。
其實，在這次轉型當中，受到衝擊最大的並不是科技公司，而是他們的生態。客觀來說，生態中的合作伙伴沒有大公司的技術儲備，人才儲備和市場積累，更沒有足夠強大的市場背書，對時代變革的抵抗力更弱。
例如某些跨國公司，在追趕時代潮流時，總喜歡製造新的概念，結果高屋建瓴，難以落地，導致很多合作伙伴對這些新技術產生了畏懼，在挖掘客戶需求時也容易迷失方向。這些公司本身的業績下滑，表現在合作生態上就更為慘烈，大難臨頭各自飛，再談什麼“雙贏”，就貽笑大方了。
華為對生態的理解則更為務實。2016年華為輪值CEO郭平就公佈了華為生態的三大原則：第一，做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大我們自己的份額更加重要；第二，管理合作比管理競爭更重要。華為不與合作伙伴爭利，長期堅持開放、合作、共贏；第三，利益分享。面對未來智能社會的不確定性，華為“團結一切可以團結的力量”。
由此可見，華為所談的生態共贏更像是一種與合作伙伴的“共生”關係。把合作伙伴的成功當作自己的成功，把合作伙伴長期的成功當作華為的成功。
在具體的合作伙伴共生關係打造上，華為也做得更為落地。2017年，華為明確了向公有云方向前進的目標，同時積極圍繞雲生態，對合作夥伴進行長期賦能。比如，2017年的“ΣCO-Discovery”華為生態夥伴精英賽，就特別增加了公有云的單元，通過實操方式去實現雲遷移項目，讓合作伙伴更能適應雲時代的節奏。
再比如，華為EBG中國區在2016年成立了華為中國合作伙伴大學，每年投入上億元用於生態夥伴的能力提升，目前華為中國合作伙伴大學用戶數超過4萬人，服務超過3500家合作伙伴。再有華為已經發布了包括金融認證、平安城市認證、雲服務認證等業界最全的ICT領域的職業技能認證，華為的HCIE認證也已經成為業內的“金字招牌”。
真正意義上的共贏就是共生，而共生就是做到讓合作伙伴與企業共同成長，在筆者看來，這也是華為生態的核心意義。
聚合之力，讓合作伙伴更加專注
當然，除了有邊界的戰略，以及共同成長的理念，在宏觀的科技環境中，做好技術和行業的引領，對每一個世界級科技巨頭來說也非常關鍵。
這幾年來，從整個ICT行業的發展來看，由雲計算模式為代表的數字化轉型成為了行業發展的主旋律。數據中心一體化的趨勢，拉開了基礎設施層面整合的大幕。全球市場已表現出明顯的整合態勢，近些年頻繁出現的併購案就是證明，而他們的目標正是為客戶提供一體化的解決方案。
如前文所述，合作伙伴往往距離客戶需求更近，當客戶層面更希望得到一體化的解決方案來提高實施的效率，他們也希望合作的廠商能有統一的接口，一次性獲得全部的能力和產品。而華為在很多企業級產品線上做到了全國領先，覆蓋網絡、服務器、存儲、雲服務等等。
一方面，單一產品線的合作伙伴可以通過跨領域的拓展去獲得新的能力；另一方面，定位做ICT基礎設施平臺的華為，可以為合作伙伴提供所有基礎設施層面的服務，讓合作伙伴將精力專注於打造滿足客戶需求的解決方案和服務上。
沒有永遠成功的戰略，也沒有絕對完美的生態系統，但華為用更為落地的方式，賦能給合作伙伴。如今華為企業業務的生態，不僅面向銷售和服務，更重要是把產業，商業等等都納入到體系之中，讓合作伙伴為客戶創造價值。而戰略之力，成長之力和聚合之力，這三種力量也讓華為的生態走得更穩更長。
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