彌陀57

杏豆認為，這種情況下首先想到的不應該是辭職，還有比辭職更緊要的事，做完緊要的事之後再考慮辭職的事。

17萬的單子純利潤能有11萬，利潤率高達65%，可見一定是輕成本的行業，這種情況下老闆給你的提成為8000，提成的百分比僅為7%，顯然是偏低了些，這種情況下，杏豆覺得有兩件比較重要的事情一定要搞清楚！

一、除了提成外是否還有額外獎金？

一般情況下，公司為了激勵銷售人員，除了固定比例的提成之外，還會設定高額的季度獎金，半年度獎金和年度獎金，或者銷售精英獎，如果除了每月固定比例的提成之外，公司還給你額外的獎金，我覺得不應該辭職，這種情況下，說明銷售部門領導還是比較重視，也說明公司有著以人為中心的文化。

如果高利潤率的行業，老闆給銷售人員的提成僅僅只有7%，除此之外沒有其他額外獎金，一定會很難服眾，員工多半都不會心服口服；這種單位沒有必要長待下去，如果看清楚了局面，早點辭職是正確的選擇，否則你就是給老闆賺錢的一臺機器而已，到最後老闆越來越有錢，而你到最後還是一無所有，能早辭職就早辭職，單位這種做法一定意義上是對員工的一種剝削和壓榨，根本不存在人人平等的說法。

一旦發現這種沒良心的老闆，也不能太便宜他，即便是選擇辭職，也不能一了百了的走，還要做下面這件重要的事。

二、重新協商提成比例，要求補發差額工資

剛開始，杏豆已經分析得知，這種高利潤率的單位一定是現代服務行業，這種行業的銷售提成一般在15%-20%之間，低於這個比例的都會很難讓銷售接受，所以題主既然問到這個問題，心中一定也不能接受，所以即便辭職，也要先和老闆重新協商提成比例的事情，將屬於自己的剩餘部分提成要回來，如果一人提出協商要求無果，可以鼓動公司其他銷售一起提出協商，要求老闆提高提成比例，這種情況下老闆多半兒會妥協，畢竟眾人拾材火焰高。

因為一個營收狀況比較好的企業多半是產品過硬、銷售員工能力比較強導致的，所以一定程度上銷售員是公司經濟的命脈，一般銷售人員集體發生變動，都會給企業造成巨大的損失，所以一定程度上企業對於銷售員提出的要求都會考慮；如果企業對於的大家提出的要求絲毫不動搖，這種單位顯然是沒法待下去的，但是剩餘部分的提成還是得堅持索要，一旦要到後即刻辭職。

因為這種單位不值得待下去，如果有這種銷售能力無論去哪裡都能掙得高工資，不必待在這樣摳搜的企業，17萬的單子，11萬的利潤提成最少按照15%算，每月都應該發你16500元，如果按照20%算的話最起碼能掙到22000元，可見單位每月只發8000元，對於個人利益的壓榨多麼的明顯，所以堅決不能長待，三十六計走為上計。

筆記簿杏豆

老闆格局小的話，你臂膀硬了的話可以自己單幹，我以前做業務員時，老闆承諾我三個點的提成，我好不容易做了一單300萬的業務，背後付出多少時間和精力，後來老闆各種說公司不賺錢，最後給了我3萬塊錢，少了6萬，我沒出聲，過了幾年我自己單幹了。

甲殼蟲和跳蚤

先不談老闆覺得給你多了，還有你該不該辭職這兩個問題，這不該是一個每月能創造17萬利潤11萬的人提的問題，一個能每月創造17萬的人肯定是個聰明人，他會自己解決，再說了這個問題本身就不成立，傻子就會對這個問題質疑呢，17萬就可以有11萬的利潤，這麼高的利潤，請問你是怎樣創造的？我做營銷40多年從來沒見過有這麼高的利潤，不過我相信有，殺人放火賣白粉等等風險高到得拿命來換的。但是，你顯然不是，沒幾個人做得到每個月去殺人放火，對吧？瘟疫窩在家裡無聊，就泡壺茶慢慢的喝想一些著調的事情，別說這些連你自己都覺得荒唐的事。

一無是處老頑童

每個月給公司創造17萬是啥意思？？

你自己出去跑客戶？

你自己出去投標？

你自己出去進原材料？

你自己加工？

你自己送貨？

你自己做售後？

如果是這樣子的話，的確給你的太少了！！

另一個思路，

在你公司，你是創造利潤最高的嗎？

其他同崗位的同事，利潤怎麼樣？

收入比例跟你相比如何？

接下來是一個終極問題，

如果換另一家公司，你是否仍然能取得現在的成績？

因為很多人分不清，

是自己的平臺牛逼，還是自己牛逼。

希望你是後者，望三思！

只釣東風

鑫鑫：每月創造17萬，純利潤11萬，淨利潤率64.7%！大神，你造麼，單就淨利潤率來說，賣白粉的和您比都是戰五渣啊！太新的數據沒有，發你一份2018年的各行業淨利潤率排行表，這是份行業平均利潤率，排名前三的分別是二房東，親兒子工程，和放印子錢的。說這三個都不是從你這種萌新身上掙錢的行業，而是從你老闆身上掙錢的行業。

宏觀的講完了，講你聽得懂接地氣兒的。有個技術諮詢公司，一共10個人，一個行政，一個出納，外聘一個會計每月500（不算在正式員工裡所以單說）一個老闆，3個技術人員，4個銷售人員。辦公座標北京海淀中關村，房租14.2/平米/天，月租金63900，物業每月7000多，算上水電消防網費，辦公場所每月固定支出8W多一點，方便計算，按照8萬算，這是辦公成本。

人員方面老闆自己沒工資，銷售提成8%，優秀員工13薪，每個給9個員工發工資獎金，給10個人上社保公積金和殘保金。七七八八算完這塊每個月總支出93000，不包括銷售提成。

以上2部分是固定支出，旱澇保支。

其中一個銷售崗位的員工，基本工資5000，一年銷售額56萬，了。她年底找老闆說，我一年給公司創造了56萬，純利潤45.52萬，公司應該給她漲工資。（她的成本核算是5000*12+56萬*8%）她要求次年底薪漲到8000，提成15%，漲幅60%。結果毫無懸念 ，聊崩了，憤然辭職，連離職交接都沒做。現在在青島一家公司，月薪3500，提成水平不知。

回來看公司會怎麼核實利潤？56萬流水回來，首先6%增值稅，8%提成扣走，先打個86折剩48.16萬，該員月薪5000，五險一金每個月合計支出1460元，每年合計支出77520元，於是還剩40.4萬零80元。

每個月固定的辦公成本支出8萬，人員成本支出刨掉他自己的173000，合計每個月固定支出還剩17.3萬，一年下來是207.6萬，取整按照200，分攤到4個業務員上一個人攤51.9萬。

重點來了，他56萬扣下增值稅和他的提成還剩48.16萬，浮虧3.74萬。連稅務總局都要鄙視她，收企業所得稅的機會都沒有。你問為何老闆本人不算進分攤？因為老闆自己沒錢領工資啊。這家公司之所以沒倒，就是因為還有個叫老闆的，業績第一，不領工資不拿提成的代勞力補位啊。

好了，兄弟 你這創造17萬淨利潤11萬，不出意外，也是這種情況。你以為自己很好很強大，其實一不留神還是你恨之入骨的老闆在背後默默的奶著你。

首席投資官

你可以試試當代理商，找個同行企業提供貨物，首先你要租個庫房存放貨物，還要招聘保安監管，一個保安不夠用，需要兩個或三個，你給保安發工錢，給客戶提供貨物，你身為老闆的身份雖然能降低身份搬運，但是你一人無法全部完成裝車卸貨，那麼招聘搬運工，搬貨多少給多少的工錢，還有租車的費用？自己買車，那麼車輛牌照等稅費都要交。

你老闆給你提供了一個平臺，多少幕後工作者為了你這個優秀的銷售人員或生產人員服務，生產沒有銷售堆庫存，銷售沒貨賣空氣啊。

每月為公司創造17萬，純利潤11萬，我的工資8000塊，老闆嫌給高了，你的老闆還要給其他人員發工錢，因為生產到銷售的其他人的勞動其 它人都有份啊。你想獨吞人家的勞動成果嗎。

英雄少年66265076

您好！很高興與您一起探討該問題，個人看法如下：

1.本人做了八年HR，如果是讓我面試您，您說為公司創造了17萬，那麼我會讓您詳細描述下是在什麼環境下，有哪些人力及物力資源，您在完成過程中扮演什麼角色，是如何創造這17萬的。如果這個產值跟利潤值您的功勞佔百分之五十以上，您的工資確實低了。

2.公司是平臺，到底是平臺成就了個人，還是個人成就了平臺？您如果離開現在的公司，這筆業務能跟著您走，那就是您成就了公司。反之如果帶不走，那就是平臺成就了您。

3.老闆嫌您工資給高了，應該是有恃無恐，覺得離開了您公司照樣轉，或者賭您不會辭職。

很多的老闆都是業務跟銷售出身，既然您有這麼強的業務能力，早日為自己規劃好創業，哪怕邊工作邊炒炒私單也行。

希望我的回答能對您有幫助，如果覺得有用麻煩點個贊跟關注，謝謝！

周志鳳

64.7%的淨利率代表了你的公司所從事的行業不一般[贊]為什麼不一般哪？因為如果倒推的話，淨利率是扣除企業所得稅之後的[捂臉]企業所得稅的稅率是25%[害羞]那麼這個企業的利潤率就是64.7%+25%=89.7%[我想靜靜]我們假設你們公司就你一個人那麼管理費用率也就是8000/170000=4.7%[摳鼻]接下來我們在計算一下增值稅假設適用稅率是13%（附加稅如城建稅教育費附加什麼的按增值稅的10%預估）也就是170000的14.3%[大笑]那麼這個企業的主營業務成本是多少呢？100%-89.7%-4.7%-14.3%=-8.7%我的天呀！竟然是負的[可愛]要我是你們老闆還要你幹啥，就賺這-8.7%不就完事了[機智]我查了一下各個行業的淨利潤情況（估計不是太準）沒有找到符合的行業，最後絞盡腦汁我終於想出來了，你們公司就是“要飯的”或者是“詐騙的”[酷拽]所以以後出題還是長點心吧……

我就是胡說八道的紫檀菸斗，歡迎大家關注我，共同探討企業管理的各方面問題。

紫檀菸斗

這件事情在於你覺得你付出了多少？

有很多人辭職的理由斤斤計較為公司創造了多少多少淨利潤，感覺一個月創造十萬的利潤跟自己一萬的月薪加提成不匹配，所以提出辭職。

但是這裡面有個誤區，那就是你想想假如不是你，而是換了其他人，會不會也是如此？

我們公司有個小姑娘，入職沒有幾個月，公司負責拓寬客戶群，把她安排到下面一個縣城，做為當地總代理。因為這個縣城是全國百強縣，經濟發展不錯，跟我們產品對口性也比較強，所以，出貨量是其他縣區的兩三倍，而小姑娘的提成卻只比其他地方業務員多二分之一。（其他區10000左右，這個小姑娘15000左右）

於是，她心裡始終不滿，提出不加工資就辭職，單位也沒有挽留，於是辭職走了。

小姑娘走後，我們換了另一個老的業務員去，當月出貨量在原來基礎上就翻了三倍，據老業務員說，這個縣靠近沿海，有錢人多，購買量大，根本不用費多大事，客戶自己就能找上門來，比其他地區好乾的多。

過了兩個月後，那個小姑娘打電話詢問又想回來，還想去原來的縣城。老闆當場就拒絕了。

所以，有時候我們自以為是的東西，是公司平臺給的，也許不是我們自己努力的結果。

如果真的要辭職，我認為理由只有一個：我乾的很累，很辛苦，而我可以在一個輕鬆的崗位也能賺到這麼多。所以，我辭職！

我心渡

這個事兒乍一聽，你很委屈，可能也會有很多人一聽，就開始罵公司罵老闆，然後鼓勵你辭職的。

但是凡事要細分析，不能意氣用事。

所以要明確業績和利潤的主要因素。在這個職位上，你能創造每月17萬業績，淨利潤11萬，如果你走了，老闆再請另一個人來，是不是還能做到這樣，如果是，那說明這些業績和利潤實際上是取決於平臺，而不是你本身，就好比是中石化加油站那個加油工，每個月創造的業績和利潤很高 但是他的收入不高，因為業績和利潤的取決因素不是在他這裡。

如果你走了，這些業績和利潤會受很大影響，那恭喜你，你具有了不可替代性，你可以跟老闆好好聊聊了，老闆也不傻，不可能為了幾千放棄十幾萬利潤。如果聊的不滿意，你再確定不遲。

很多業務能手自己能出來單幹的原因，也是自己親手締造了團隊中的大部分隊伍和業績，能左右各種資源了，乾脆自己辭職創業了。

希望你是不可替代的那種[贊][贊][贊]

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