大力水手小西
社區團購是社交電商的一種形式。
我們先說下社區團購。它在2018到2019年曾風靡一時，尤其是在2018年下半年，很多的社區團購品臺都拿到了融資。但是到2019年下半年，陸續有社區團購平臺破產或者退出，剩餘的幾家也依附頭部企業生存。
但是，社區電商與實體店的碰撞卻產生新的火花。之前的社交電商，主要是純電商企業在做的，其產出效率很難覆蓋供應鏈成本。而通過社區團購的形式，實體店可以提升運營效率。
實體店本來就有一定的流量資源，只是對這種流量資源只能轉化為到店消費，並沒有充分的挖掘這些流量資源的價值。通過社區團購的方式，通過微信推廣、產品線延伸（主要是周邊產品或服務，如電影票、餐券等），以及對客戶的觸點激發，大大的提升了流量資源的價值貢獻。
這一方便，以山東的愛客多、京東團盟做的最為突出。愛客多甚至聯合了山東的幾家企業成立了小愛優選平臺，取得了不錯的銷售增量。合肥的生鮮傳奇、樂大嘴等也在不斷的進行試點，也取得了不錯的突破。2020年，這一方面的運營、平臺建設等還將進一步成熟，必定還會有更進一步的發展。
社交電商的範圍比較廣泛，一般利用社交方式或者社交平臺進行運營的零售活動基本都可以說是社交電商。如之前的微商，當前的社區團購，以及拼多多、雲集等，都可以說是社交電商。隨著線上流量成本的增加，跑馬圈地的時代已經結束。業績提升的方面也必然會由跑馬圈地增加資源，變為對流量資源的深入挖掘，提升單位流量的效率產出。社交作為對人們購物決策影響更為有效的一種手段（對比平面廣告和電視廣告），其在流量運營中的作用也會更加受到重視。
所以在2020年，一方面基於微信的社區團購還將進一步發展；另一方面，隨著5G及短視頻平臺的崛起，基於短視頻平臺的社交電商發展則更為迅速。
零售思錄
安徽的偉姐
什麼是社區團購？社區團購就是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依託真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式，由居丫網2013年6月正式推出，通過社區商鋪為周圍（社區內）居民提供的團購形式的優惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現商鋪區域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營銷產生重大效果。
它的著重點在哪裡？在於近水樓臺先得月，它的輻射人群跟消費點在哪裡？在於社區生活必需品的需要，它的利潤點在哪裡？在去掉中間商，以量取勝，以方便快捷的服務以及乾淨衛生來源明瞭取勝，當社會團購飽滿的時候發展趨勢跟方向在哪裡？還是服務，不要問為什麼？原因很簡單，為什麼不是拼價格？這個問題有點傻，為什麼不拼高大尚？高大尚誰買？拼什麼服務？
我覺得，應該就是特色化，定製化服務，微笑服務。運用大數據統計已經網上問卷調查，針對性的為不同社區提供最滿意，最需要的貨物品種、品牌，讓消費者進門就能買到需要的貨物，物美價廉，可能貴一點也願意，因為需要，有需要才能提供供給方向，服務的態度決定回頭客的存在，大眾點評、美團網等等，現在是客戶體驗時代，誰讓消費者得到更滿意的消費體驗，誰就是消費時代的王。
以上僅是個人意見，學識有限，表達有限，有錯誤的地方希望莫見怪，有一致的地方，希望給點贊和關注，謝謝！
大了七歲的與你i
社區電商是一種新興的電子商務模式,其發展有效地覆蓋了農村電商、生鮮電商、醫藥電商、O2O等範圍。
新的一年即將到來，回顧來到公司已經4個月的時光了，8月份進入萬商臺電子商務公司的電子商務事業部。光陰如梭,我們告別了起步的20xx，迎來了充滿希望的20xx.在過去的一年，我們有付出也有收穫，我們有歡笑也有辛酸。在過來的4個月裡，在同事們的積極支持和大力幫助下，對公司的業務從陌生到熟悉，對公司的集團化發展思路也有了清晰透徹的認知，非常感謝領導們給我這麼一個美好的發展舞臺，期望自己在以後的成長之路中與公司同進步，共發展，有作為。下面我總結一下近4個月以來的工作情況。
發展前期，主要是針對萬商臺進行一個常規性的優化，例如標題，關鍵詞，URL鏈接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升價值，還有就是圖片美化，網站訪問速度。增加網站的用戶體驗。
站內優化主要是輔助技術組完成。接下來開展了站外推廣與優化，目的就是把萬商臺這個網站通過各種資源與平臺推廣出去，萬商臺是一個綜合性的電子商務平臺，不僅商品多元化，商業運營模式也分3大類，B2C購物模式，B2B批發模式，O2O上下線結合交易模式。所以推廣渠道也是五花八門的，有批發類型網站，客戶群體都是一些找商機，找批發的，也有一些零售類型網站，集合了經常購物而對商品進行評論的人群。推廣的方式不僅是發表文章引起大家的共鳴，還經常組織線上促銷活動......
茶餘飯後2020
社區財購、社區電商做為一個小成本創業項目，既能方便創業者周圍的居民，又能給自己帶來收入，搞好了還能實現人生逆襲，現在有不少人在做，未來也是大有可為。它既區別以社區的傳統超市、小商店，又區別於某寶某東等網店，是一種線上線下相結合的半熟人化商業模式。以本人多年從事社區團購的操作經驗來看，就2020年的趨勢來說，應該有以下幾點：
一、落地靈活化。
電子商務領域經營多年的發展，已經被頭部大公司佔據了大部分市場，留給平常的的機會越來越少。大型頭部電商公司比如某寶、某東、某多多等，管理規範越來越嚴，條款越來越多，越來越朝著正規化的方向發展。這樣以來，頭部大公司的靈活性就逐漸喪失了。而這正是社區電商的機會所在，社區電商以其小而散的狀態，一個人就能操作，船小好掉頭，2020年必將以更加靈活的方式來實現落地，以和大型頭部電商公司展開差別化競爭。
二、運營專業化。
社區電商、社區團購現在逐漸被大家所接受了，很多人看到這個能賺錢，都在爭想進入這個行業，這個行業的競爭也加大了。要想在2020年的社區電商、社區團購行業中爭得一席之地，只靠自己那點經驗肯定不行，要掌握更多的專業化知識，要有專業化的運營模式才能生存下去。不然就是白搭功夫還虧錢。
三、品類複雜化。
原來的社區團購、社區電商主要是生活日用品，又以水果蔬菜居多。這樣的電商利潤不高，經營風險較大。要想在社區電商行業有所發展，擴展品類是大勢所趨，不擴展品類路只會越走越窄。而擴展品類就涉及到進貨渠道、團購抱團、上下游聯動等問題。即使有這些問題需要解決，2020年往這個方向雲走也是必須的，因為你不走，別人會走，不把品類豐富，你就會在競爭中落後。
四、服務精細化。
社區電商與傳統網商不同，傳統網商是陌生人商業，而社區電商是一種半熟人電商，靠的是人與人之類建立想信任。要想建立起顧客對從業者的信任，最好的切入點就是服務，把服務做好了，自然與顧客的感情就建立起來了。靠打價格戰只會路越走越窄，只有靠服務留存顧客，才是制勝之道。2020年這種各社區電商間服務的比拼會更加激烈，唯有更加用心的服務，才能在這場競爭中立於不敗之地。
總之，社區團購、社區電商這個行業已經從最初的野蠻發展，逐漸走向成熟，雖然這仍然是個適合個人操作的項目，但沒有專業化的運營模式，已經很難支撐下去了。關於這個行業，其實還有很多門道可講，由於篇幅所限，今天就講到這裡吧。我是一桶，專門分享一些小成本賺錢項目的操作經驗。如果對社區電商、社區團購有什麼問題或疑問，歡迎與我更進一步探討。
第一桶金啟示錄
2020年社區團購的趨勢，是喜憂參半。
為什麼說喜？
是因為由於疫情的原因，大家購物不方便，而社區團購在近期的產品銷售上，起到了重要的作用。
很多用戶也瞭解到了社區團購這個模式，勢必會提升用戶對社區團購模式的認知，讓更多的用戶，喜歡上這種購物方式。所以說對整個社區團購，是有推進作用的。
為什麼說憂？
是因為很多人，在這個特定時期看到了社區團購的巨大價值，就悶頭紮了進來。但是對整個社區團購的模式，其實並沒有太多瞭解。
因為社區團購看起來很簡單，就是在社區裡賣賣生鮮水果，其實還牽扯倉配，運營團隊，社群管理，品類拓展，多方面的因素。沒有接觸過這一塊的人，進來很容易栽坑。
可以預見2020年，社區團購領域又會打成一片。不少人又會把褲衩都賠進去。
總之，我長期看好社區團購領域。也歡迎更多從事這個領域，或者對這個領域感興趣的朋友，一起探討。
我是
四年社群老炮，連續創業者
喜歡撩社群，聊營銷，探索新零售
寶大史聊社群
前景看好！全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區團購的發展，未來大的玩法會向著做規模、拼融資、併購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區域做垂直品類、壟斷本地區域大有發展前景。會出現多個區域巨頭並存，社區團購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上的機會所在。社區團購瞄準的是40萬億的零售市場，市場容量足夠大;而且社區團購多圍繞剛需性的生鮮作為基礎品，全國擴張很快，但對區域性的創業者仍有很大機會。
一二線城市因為房貸車貸和現金貸的壓力，已經沒有多餘的錢去支撐消費升級，各個都開始縮衣節食，準備過冬。而三四線城市經濟壓力相對較小，生活節奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據CEIC數據顯示，日常支出中，飲食和購物佔比高，這一點和一線城市表現一致，但住房支出比一線城市低18.3個百分點，飲食購物支出佔比高，住房支出經濟壓力小，閒暇時間多，這無疑是社區團購發展的溫床。
另外，三四線城市移動網民用戶比例也在不斷增長，為社區團購提供良好的市場基礎。根據中國互聯網數據庫，2018年中國移動互聯網網民城市分佈中，三四線移動網民佔比高達55%，用戶增速較快（三線及以下網民用戶增速達17%），三四線用戶成為移動互聯網新增流量重要來源，因此三四線城市是互聯網的最後一片流量藍海。
是小雅啊
社區電商、社區新零售模式，社區團購在多個層面都展現出了巨大的創新優勢：首先，社區團購是採取的是預售的模式，會員的貨款是直接打進平臺的賬戶當中。
其次，獲客成本低，相比淘寶、京東等等電商企業線上數十元的獲客成本，社區團購的獲客成本簡直微不足道。
最後，社區團購的擴張性非常強，團長通常是便利店主、寶媽等等，相比傳統電商來說，用戶的黏性和穩定性會更強。拓展起來非常迅速的，可拓展性也很強。
在這些優勢的推動下，這個模式在這兩年可謂一路高歌猛進。像是興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等頭部平臺，都已經入駐其中獲得不少利潤。
以整個市場來看，在電商行業，到貨的時長一直是商家與購買者最頭痛的問題，而社區團購不僅更便宜，也完全不用擔心到貨時長的問題。因為社區一直都在變大，社區團購自然是有豐富的市場，2020年的社區團購不會因為頭牌部隊離開而失去市場。
頭牌部隊離開只是將自己的蛋糕劃分出來，反而讓很多小社區團購得到市場，2020年社區團購市場非常龐大，各種新的差異化玩法也日漸成熟，不同風格和資源基礎的玩家都可以找到自己在市場站穩腳跟的玩法！
翟浩然
社區電商平臺主要針對的是社區人群，以整合資源，將用戶與商家緊密的聯繫在一起。通過社區團購系統將整合社區周邊的商家到平臺上，用戶打開即就可以直接下單購買，由商家提供配送，然後完成訂單，這樣一個簡單的服務模式。同時用戶也可以自主作團長，邀請好友購買獲取佣金，從而增加商家的客源，方便用戶的生活，增加平臺的曝光率，實現利潤翻倍增長。
社區電商在未來零售中的地位是相當重要的，社區O2O模式提供的服務以滿足區民生活需求為主，消費形式包括到店服務及上門服務，行業涵蓋居民衣食住行休閒服務等行業。社區電商平臺具有快速、高效、快速、低成本等特點。這種特點也是未來社區電商發展的大趨勢。
源來自於生活
一、新消費
中國正在進入“新消費時代”。
今年雙11成交額再次刷新記錄背後真正的力量，是中國新消費崛起的力量。新消費的核心驅動力正是創新，深刻重構了人、貨、場，驅動了前所未有的商業數字化變革。這樣的變革，發掘了商業新人口，創造了商業新供給，帶來了商業新行為。
對於任何一個國家和地區，未來經濟的增長動能，本質上來自創新和數字化的驅動。
三年前，我們提出新零售，從新零售到新消費，背後正是數字化所帶來的巨大能量。
中國目前社會零售總額達到38萬億，可以說，未來這38萬億都將會被完全的數字化，這當中所蘊藏的機會和潛力將是非常驚人的。
同時，我們堅信，中國未來經濟的增長一定是消費驅動、體驗驅動。
中國現在大概有3億中產，5年之內，這個數字將會翻番。
中國非常大的另一特點則是，一半以上的人口在農村。只有農村農民生活得好了，整個中國社會才真正走上一個新的階段。
過去一年，阿里平臺上淨增一億消費者，其中絕大多數是農村的消費者。如何更好地滿足和創造更廣大消費人群的需求，未來依然有巨大增量空間。
二、新制造
從前，人們談論電子商務，談的都是電子銷售，是把阿里巴巴平臺定義為銷售渠道，但如今這一模式已經發生了改變。
通過數字化，我們更能靈活地知道消費者需要什麼，以及如何對市場需求快速做出響應，更好進行產品創新。
今年起，越來越多的製造工廠，開始擁抱C2M（消費者反向定製）模式。
生產關係，從設計、選品端，通過淘系零售平臺沉澱的海量數據，為廠商進行數據賦能，提供智選企劃。
生產端，通過AIoT技術，助力商家實現柔性生產，精準調配產能，降低庫存銷售端，天天特賣為商家實現產銷數據實時匹配，使產銷更為協同。
未來，真正瞭解消費者需求並及時推出新品的商家，才能更好地服務消費者。
三、全球化
2016年，馬老師在博鰲論壇提出eWTP（世界電子貿易平臺），經過3年的發展，歐洲、非洲、東南亞等地區都有國家加入了eWTP。
今年3月，中歐班列首條跨境電商專線“菜鳥號”列車從鄭州起航。
今年10月，“義新歐”（義烏-列日）eWTP菜鳥號開通，班列由義烏始發，途經哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭和德國等五國，抵達比利時列日市。
目前，菜鳥與100餘個海內外合作伙伴深度合作，物流服務已基本上覆蓋所有“一帶一路”沿線國家。
eWTP的各個數字貿易樞紐(eHub)，兩兩之間形成eRoad。當參與者越來越多，eRoad彼此連接，就會形成一張網絡，真正實現“讓天下沒有難做的生意”。隨著埃塞的加入，eWTP已經有了全球數字經濟“高速路網”的大模樣。
物流是電商發展的大動脈，現在，隨著eWTP在全球物流方面的推進，未來，電商的全球化十分可期。
