文 · 志平
7號晚上七點二十，360舉辦的第一期“老周的飯局”正式開吃。被邀請參與的人是前段時間票選出來的年度人氣開發者，其應用主要分為工具類和內容類。
在官方的宣傳中，這將是一次周鴻禕與開發者就創業、互聯網生態相關問題的熱烈討論。
但事實上，從飯局一開始，整個節奏就牢牢掌握在老周手裡，360市場部的同學費盡口舌也沒有攔住老周對於這次活動的各種吐槽和批評。
“活動太失敗” “羊肉太難吃” “策劃能力太差” “怎麼不是茅臺啊” “沒創意” “對市場部提出嚴厲批評”。
直爽、坦誠一直是周鴻禕身上的標籤，對外人尚且不太留情面，更更何況是面對自家人辦的一個不那麼合心意的活動。
這個活動可整整耽誤了周鴻禕一個小時的時間，雖說不是每一個創始人都像雷軍那樣，只用5分鐘吃飯，但畢竟管理這麼大的一個企業，一個小時依然很寶貴。
可這個飯局最失敗的地方還是沒有乾貨，氣氛熱烈插科打諢或乾貨滿滿正襟危坐都可，結果只是周鴻禕“肆無忌憚”大口吃著烤全羊。其他人即便一口一個“老周”的叫著，還是顯得有些忸怩。
至於提問，彈幕裡說的是“沒水平”，但是他們只是開發者，沒有融洽的氛圍和合適的引導，終究講不出多少真話。桌上9個人，只有周鴻禕說的“成功是偶然事件，想多了沒用”成了第二天的新聞標題。即便有100萬人看又能怎樣，這不是直播帶貨，周鴻禕也不是李佳琦，流量沒有用的。
或為重塑形象
但如果仔細想想的話，你大概也能猜出市場部舉辦類似活動的初衷，無非是想讓和360劃等號的周鴻禕曝光度提升。同時，給這些支持360平臺的開發者更多的好感，你可以把這看做是向B端示好的信號之一。
這兩年，360的存在感越來越弱，恰好公司又遭遇了市值縮水、手機團隊裁員傳聞、老朋友齊向東出走等等負面。這種情況帶來的最大的不利影響就是，一些小事很容易被放大。
比如，男士水乳成為答謝宴的禮物，頒獎晚會上週鴻禕被叫錯名字。
重塑形象是第一要務。
當然，這只是市場部的一廂情願。周鴻禕勉為其難配合了一個小時之後，表示這是第一次也是最後一次。以後辦這個，怕是會成為沒有老周的“老周的飯局”。
周鴻禕也並不是不關注形象的重塑，要不然他也不會參加東方衛視的《老總來了》，很好的塑造了他耿直、幽默的形象。
但比起這些，老周更關心的還是安全大腦。飯局上，曾有一位開發者問起了IOT相關的事情，周鴻禕表示”這方面想的比較少，最近一直在忙安全大腦的事情“。
安全大腦，即360發力B端的著力點。
摸索ToB業務幾乎是今年互聯網新老企業的共同認知，而阿里、騰訊等依靠雲及辦公產品等已經走在了前面。和騰訊差不了幾年的360自然也有這個感覺，但明顯有些有心無力。
移動互聯網的掉隊與追趕
360作為國內安全領域當之無愧的領頭羊，在PC時代靠著捆綁、免費等一些列手段“幹掉了”老大哥金山和瑞星。當然，你可以說它流氓、廣告氾濫，但畢竟免費軟件要靠增值業務活著。如果沒有廣告，WPS怎麼能有盈利能力並且還上市了。
PC時代還好，基礎設施、渠道、收費造成了比較高的遷移成本，但到了移動互聯網，360曾經的手段已沒有用武之地。當手機、平板成為主流設備之後，騰訊、阿里等巨頭在安全方面也有了長足的進步，安全類APP、應用分發平臺等都成了他們順手一做的業務。並且像騰訊這種擁有強大流量池的企業，在移動互聯網時代優勢相當明顯。
周鴻禕當然不會意識不到這個問題，他早早的就開始佈局手機業務，只可惜一步一個坑。360從2012年開始就先後與阿爾卡特、海爾、夏新合作推出過手機產品，但銷量始終不及風頭正盛的小米。2014年，360與酷派的故事正式上演。選擇自己做手機雖然投入和風險都比較大，但能掌握更多控制權。
360做手機的頭幾年還是取得了一些成績，尤其是2017年，依靠N5、N5s、N6實現了500萬的銷量，並實現了盈虧平衡。雖然2018年整個手機市場不太樂觀，但周鴻禕對360手機逆勢增長的總體情況還是比較滿意。直到2018年8月，360手機的那場發佈會，竟然成為了到目前為止的最後一次。
去年7月份，外界沒有等到N8發佈的消息，卻等到了360手機團隊裁員的傳聞。官方的回應是，手機業務並非暫停，而是放緩，將會在5G時代尋找機會。綜合整個事件信息來看，IOT已然代替手機成為了360主要的硬件業務。
而360目前在IOT方面的主要硬件產品集中在家庭和老人、兒童，最知名的大概就是360兒童手錶。其實這個和在移動端做安全產品有些類似，是目前一些手機廠商可以順帶做的業務。當然，360在這方面有自己的技術優勢（安全）。
在360做手機的那段時間，還曾和華為有過短暫的合作。但後者的一些員工在談論此次合作時，給出的評價是“跌份兒”。
當然，移動硬件只是360在移動互聯網的之一。
瀏覽器是360目前最成功的產品之一，但它的優勢依然在PC端，安裝省心，使用方便是其最大的特點。但在移動端，整個使用環境都有很大的變化。APP本身就已奪走了一些用戶形成了孤島，同時還有很多在PC端落後的企業發力移動端，包括QQ、UC、夸克，尤其是夸克，以無廣告、精簡搜索結果為賣點，對傳統瀏覽器產品造成了很大的衝擊。
根據艾媒諮詢的統計數據，2018年-2019年，中國手機瀏覽器市場佔比第一的是UC瀏覽器，市場份額達到了28%，360瀏覽器位居第三，佔比20.6%。
但在其2019年第一季度的統計中，手機瀏覽器活躍用戶的分佈有59.1%的用戶來自UC瀏覽器，其次是QQ瀏覽器，佔比達到46.1%。而360瀏覽器只佔到了20.4%，不及第一名的一半。
數據顯示，2017年中國手機瀏覽器用戶規模達6.21億人，預計到2020年，中國手機瀏覽器用戶規模將突破7億人。不過，增速將逐漸從6%降低到3%，用戶飽和是必然的趨勢。
而和瀏覽器同時起步的360搜索，也遭遇了百度、搜狗、阿里的多方狙擊，同樣的，移動端的市場同樣不太適合獨立在APP之外的搜索產品的生存。
移動分發算是360針對移動互聯網重點發力的產品之一，而且算得上是成功的。同樣是艾媒諮詢的統計數據，2019年，國內移動分發平臺中360手機助手以40.3%的用戶分佈位居第一，超過了百度助手、應用寶、阿里應用分發之和。
不過，需要注意的是，根據QuestMobile的統計，國內移動互聯網用戶規模超過11.3億，但增速已下降到3%以下，紅利逐漸消失。企業如果想繼續在移動互聯網領域跑馬圈地，成功率高的只有垂直領域，巨頭和老牌企業的選擇是小程序。
微信當年開始做小程序的時候，外界有很多質疑。如今，QuestMobile的統計數據顯示，微信、支付寶和百度的小程序數量分別為230萬、20萬、10萬個，2019年年底將達到500萬個。這個數據已經超過了原生APP的數量。
360在這一方面自然也沒有掉隊，但策略有所不動。360在去年7月推出了基於PC端瀏覽器的小程序，官方稱這是重拾PC端價值，並且拿出7億元建立小程序孵化基金。但小程序只是策略的一部分，360主要的目的還是瞄準政企市場，策略的核心依然是PC端瀏覽器，而小程序則是通過360提供的SDK、編譯器、集成開發工具生成Web App。
“重回”政企市場
周鴻禕其實很早就看上了B端，軍政領域是360最早進入的。但當時這種ToB的業務基本都是齊向東負責，周鴻禕更多的是瞄準C端以及把控市場走向。
2016年，360私有化，齊向東在360的股權從8.1%降至2.2%，套現約5.85億美元。隨後，360借殼在A股上市，齊向東的股權已降至1.79%，退出了高管行列。
當時，齊向東在360內部孵化的奇安信已經有了一些規模，隨著他股權的降低，他和奇安信一起離開了360。同時帶走的，還有360在政府、央企方面的客戶。
之後，360退出奇安信股東行列，並且收回了品牌授權。你可以把這看做回擊，也可以看做是好聚好散，畢竟360的退出有利於奇安信的上市。至少，周鴻禕和齊向東兩個人在公開場合還是很合拍的。
但齊向東的出走還是給360在企業端的業務帶來了不小的震動，沒了奇安信，周鴻禕只有親自投身其中，哪怕是與老搭檔正面對壘。
360執著於ToB業務的原因可能也很簡單，雖然C端是網絡安全領域的起點，360也從中獲利頗豐。但這兩年似乎很少能給360帶來多少增長的動力，最明顯的一點就是，360的股票價格目前只有23元左右，相比最高點的66.5已跌去三分之二。C端的網絡安全業務已經沒有多少想象空間了，想要資本市場滿意，需要尋找新的增長點。
不過，在周鴻禕眼裡，重返政企並不是和齊向東或者其他的友商競爭。在他的規劃裡，360要在企業端做生態、做賦能，並且培養更多的奇安信。但目前，360在企業端可能還不能對奇安信造成多大的威脅。
根據IDC發佈的《2018年下半年中國IT安全軟件市場跟蹤報告》，2018年全年中國IT安全軟件市場廠商整體收入9.49億美元同比增長23.98%，到2023年將增長至22.9億美元。在中國終端安全軟件市場，奇安信以22.9%的市場份額位列第一，同比增長67.8%。
如果關注一下360的半年報就不難發現，360的利潤和增速都比較可觀，但是，廣告、增值業務、智能硬件才是收入的支柱，安全業務尚未形成規模。而且，360在統計週期內已宣佈出售奇安信股份並進軍政企領域，如今看來，想要看到成績還需要一段時間。
周鴻禕曾在接受採訪時表示，不懂ToC的安全企業做不了ToB的業務。在中國的互聯網市場，這話也只有他最有資格說，從C端積累的技術一直是他引以為傲的資本。但是，如今所面對的市場需要企業做出改變。
在飯局上，周鴻禕說了兩次“我已經老了”。的確，對於360來說，無論是管理者還是企業都是飽經滄桑，在新的戰場需要新的血液。阿里、騰訊都在這兩年對架構進行了大的調整，而且著力提拔新人。類似調整，或許對360也會起到一些作用。
據高曉松透露，馬雲在內部講話時曾表示，大企業只有在外部環境最優的時候，才是調整架構和管理層的最好時機。
不知道對於360來說，現在是不是最好的時機。
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