週日跟一箇中介朋友聊天，講到他們最近手上的樓盤都拼命降價促銷，年底衝量，不少開發商加大了優惠，甚至讓利10萬。
這也不難理解，每當年底的時候，各個公司都在衝業績，爭取資金迴流，最簡單的方法一定就是降價促銷，不管你質量好與壞，只要價錢到位，宣傳到位，就一定有人願意買單。
我問他：“這個月你賣不少也賺不少了吧？”但他的答覆讓我挺吃驚的。12月到今天為止，賣了 5 套，佣金可能就 4w 塊錢左右吧。
按他的話講，他們公司規定每個業務員的佣金是1%，也就是 100 萬的房子，他們能賺 1 萬元，但是這不包括公司所抽取的費用，還有網絡上的平臺使用費等等。
實際經紀人到手的佣金，只有 0.6%-0.85% 左右。還有請客戶吃飯、帶客戶看房的車費這些費用，僅僅3周的時間，他就花了近 3000 元。
而且這些還不一定有回報，別人都覺得你一個經紀人賺的錢是暴利，月入幾萬。
但實際上，天天加班帶看，休息日就是最忙的時候，這錢就是用體力換來的，跟其他職業沒啥兩樣，只是別人覺得你賺錢容易而已。
這也很好的解釋了，為什麼那麼多高校畢業生，願意去賣房，都認為好賺錢，賺快錢。但這行業離職率也高，因為大多數都熬不過3個月，頂不住加班，底薪又少，而且新人開單也難。
客戶眼中的房產經紀人
槽點一：賺錢太容易
“做房產經紀人賺錢太容易了，不就是帶客戶看幾套房子嗎？賣一套房，佣金就好幾萬！”
“的確成交一筆買單佣金上萬，但你認為隨便帶你看看房子就能收這麼多錢，那就是對中介最大的誤解。”我的朋友解釋著。
房產經紀人必須要上知政策，下知行情，地區的對比分析，還要客戶的需求匹配，合同簽訂等等，這些都需要很長時間去積累熟悉的。
這麼多年來，他負責的客戶，因為佣金問題選擇跳單的大有人在，被騙錢的也不少，但好在數目都不算大。如果為了省下中介費而跳單，那麼被騙了也不要怪任何人。
真正通過中介找房子的客戶都知道，帶客戶去看房都是免費的，不論是租單還是買單。
帶看一兩次就成交？這基本是不可能的！
你想想，現如今的房價，有多少人不是舉全家之力買一套房，怎麼可能草率到看一套房子就能直接決定？
而且每到籤合同的時候，客戶都很愛說“你們這行賺錢太容易了”。
其實原因開頭也說過，別人永遠都只能看見你收穫時候的喜悅，看不見你付出時候的艱辛。
槽點二： “房產中介老是打電話，很煩人”
關於“打電話，煩人”這個話題，我那朋友明顯釋懷了很多。
有一個現狀，生活在都市裡的我們，每一天都可能會接到各種各樣的推銷電話。
如果你剛好有需求，那麼作為一個銷售人員其實是幫了你；如果你確實沒有需求，可以禮貌的拒絕一句。
畢竟，他們要做的是尋找到有需求的客戶，而不是讓一個不需要買房的客戶憑空生出需求來。
“剛出來工作的時候，連按撥號都怕，更別說當別人接聽了之後要說什麼話術了，被人罵是常態，罵多了就習慣了。”
“到現在，有了自己的客戶群體，打電話聯繫的客戶基本都是自己上門看房後的客戶，被罵還是會有，但沒以前那麼嚴重。”
槽點三：房產中介炒高了房價
“每當這個時候，就覺得我們還真是了不得，連房價都能撬動。”朋友的臉上終於透露出了尬笑。
“讓客戶買房，他說我圖謀不軌，慫恿他接盤，但是他是自己來看房的，你不是要買房，那你來幹嘛呢？看房不需要到中介，直接去售樓部自己看就行。”
“告訴他房價會漲，他說每個人都說漲，等他真正買了之後，房價回落了一點，就在微信裡面罵我們，都是這些中介害的，不負責任。”
朋友還說：“買新房帶裝修的客戶也愛把責任推在經紀人身上，裝修有問題，小區配套無法完善，這些都是開發商的問題，我們也只是根據開發商給我們的資料去賣房。罵我們良心被狗吃了，能罵的都罵出口。”
“但事實上，我們也是打工的，配套問題得找開發商，這不是踢皮球，我們只負責銷售，不屬於開發商的，賣房是我的工作，是我們賺錢養家餬口的工作。
就好比你所在的公司，產品出了問題，客戶罵你，但事實上跟你有關係嗎？沒有，因為產品並不是你做的，你根本沒有辦法衡量它的價值。”
為什麼那麼多人還要去當經紀人？
他還告訴我，網上的關於中介的段子許多，以前覺得說得對，現在發現還是對的：
一年365天，你放假我上班，你上班我上班。
一天24小時，早8晚10。
休假？根本就不敢！
回家休息一天，
看房客戶電話催催催不斷；
回家休息兩天，
撩好的客戶跑去隔壁簽了單；
回家休息三天，
業主和客戶私下見了面。
可是為什麼又要當經紀人呢？
就是因為入行門檻低，且容易創造高收入。
成年人的世界，從來 沒有“容易”二字。
沒有一個行業是不辛苦的，做房產經紀人雖然很難很累，但哪個職業不難不累呢？
付出不一定有收穫，但只要堅持付出，就一定能收穫。
至少銷售行業是這樣的，跟其他職業真沒兩樣，努力就餓不死，高收入看你的機會和能力。
這時候肯定會有人跳出來說，他辛苦什麼？這就叫辛苦，那耕田的叫什麼？
是的，他們也辛苦。但這根本不是一個領域下的問題。就好比，醫生能救人，老師能教人，為什麼醫生工資比老師高一個道理。
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