關於拼多多的話題總是能吸引格外的關注，因為對於拼多多有太多的爭議，有人說拼多多的“百億補貼”是真香系列，有的人不忍騷擾，恨不得徹底封殺拼多多。
最近，拼多多公佈2019年第三季度財報，雖然營收同比增長123%，可是淨虧損23.35億元人民幣比去年同期翻番，當天拼多多的市值直接蒸發了800多億人民幣，再度引起了大眾的討論，靠瘋狂“燒錢”補貼的後起之秀拼多多還能走多遠?
拼多多為什麼能在淘寶、京東等巨頭的包圍下異軍突起，躋身於中國五大互聯網公司之列？
錯位競爭，走“農村包圍城市”道路
京東一向被消費者認為是品質有保證、物流給力、售後服務貼心，購買數碼產品首先考慮京東。前段時間，京東宣佈成立質量督查聯盟，並全面強化全鏈條品質管控（包括商品質量指數篩選、溯源檢查、入倉檢測、神秘抽檢四大舉措）等措施來保證平臺商品的品質，京東對品質的偏執，鞏固了它在用戶心中的地位。
並且隨著人們收入的逐漸增長，生活水平的提高，一二線城市中產階級的增加，在購物時也更加關注品質，京東的營收會穩定增加。
淘寶曾經是物美價廉的代名詞，但是隨著電商競爭進入白熱化，獲取用戶越來越難，淘寶也開始想辦法穩定自己現有的成績，今年雙11淘寶複雜的優惠玩法，就是其想穩定成績的措施。另外，淘寶把價格高、賣家利潤高、賣家願意支付更多廣告費、淘寶獲得佣金多的商品和賣家放在搜索靠前的位置，而那些薄利多銷的商家生存空間有限，淘寶物美價廉的時代已去。
隨著近年互聯網和智能手機的普及，權威數據統計，三線及以下城市的用戶規模達到6.18億，人均使用網絡時長增長迅速，依然存在著龐大的人口紅利，憑藉低價策略，拼多多迅速佔領了這些用戶的心智。
對比去年3月，拼多多在一年時間裡下沉月活用戶淨增長了5880萬，同比增速高達61.2%，淨增量是手機淘寶的2.33倍。下沉市場的用戶更看重的是低價和實用，對於品牌沒有太多的要求，拼多多正好滿足了他們的網購需求。
此外，拼多多的“砍一刀免費拿”、“分享領紅包”等病毒式社群營銷模式，讓擁有強人際關係和更多時間的下沉市場用戶樂此不疲地參與，享受其中的樂趣。拼多多所到之處“攻城略地”，走出了一條特色的“農村包圍城市”道路，以至於現在京東和淘寶都不得不重視下沉市場的廣闊空間。
互聯網時代流量是金
電商企業最開始都是以虧損起家，因為對於互聯網企業來說，只有吸引更多的流量，後期才能收穫豐厚的回報，前期大多是大量的資本投入。淘寶連續虧損了六年，京東虧損了十二年，更早成立的亞馬遜，更是虧損了二十年。能不能堅持到最終的盈利階段是個關鍵，京東在虧損了十二年之後，去年才扭虧為盈。
拼多多的“燒錢”模式也效果顯著，根據三季度的財報顯示，截止9月30日，年活躍買家超5億，較去年同期增長39%，海量的用戶意味著流量的到來。
拼多多滿足的是所有人的某一類需求，而不是某一類人的需求。
拼多多不僅滿足了三線外城市人群的需求，推出的“百億補貼”計劃，真金白銀無套路的補貼，已經撬動了一二線城市的用戶，畢竟誰的錢也不是大風颳來的，同樣的產品，都會選擇價格更低的那個。
令人羨慕的用戶增長量，但不少用戶是為了“薅羊毛”，“燒錢”模式註定不可能長久，一旦平臺價格恢復正常，如何留住這些用戶是個關鍵。繼微信出臺更加嚴厲的外鏈新規後，拼多多的病毒式社群營銷首當其衝，成為封禁對象。拼多多該如何再次突圍，保持持續增長的強勁勢頭，非常考驗營銷人員的智慧。
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