有段时间，河南一个卖丝袜的老板，为了推销自己的丝袜，把儿子装进丝袜里面，上下晃动，表示自家丝袜的质量过硬。不得不说，在创意取胜的世界里，这种方式是博得了消费者的眼球，不过这种方法也确实太过极端，容易引起用户的不好体验。

真正的营销，是要通过文案，调动消费者的五大感觉系统：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。

举个简单的例子，就拿李佳琦卖口红来说，跟马云同台PK，5分钟时间卖出了15000支口红，5小时带货超300万，这件事情被媒体炒得沸沸扬扬，但是在蒋老师看来，李佳琪只不过是借助了平台的力量，运用了3个营销绝招，成就了自己。

那么，那么李佳琪的成功，到底利运用了哪3个营销绝招？蒋老师今天就给大家来揭秘：

绝招1：通过感觉系统刺激，让自己的产品有区分度

作为我们普通消费者，口红的色系五彩斑斓，根本就难以记住，但是李佳琦的口红就有很大的区分度。不信你看：

从视觉的角度上来说，他对每个口红的色号，都能准确描述出来，如“心跳粉”，用动词给颜色做修饰词，这是好文案的一种窍门。因为动词更容易唤起你的行动力，而且很容易有画面感。

这个“心跳粉”让你瞬间脑补出“静女其姝俟我于城隅”的画面，两个小年轻，处于恋爱的阶段，要去约会。涂这款口红，很有少女感，而且会让男生看了有种心跳的反应。那么，初次约会的女孩一定是更心仪这款口红的。

再比如，用比类比方式修饰颜色，“水不水果，草不草莓，非常可口的颜色”，这是用类比的手法来修饰颜色这词，因为口红的颜色本来是比较难区分的，毕竟80%其实都是红色，任你再怎么绞尽脑汁似乎都很难记住。红色如何又区分开来呢？李佳琦的文案选择的是类比，就是用其他物品来修饰这个颜色。按照常理，普通的文案可能会写：这是一款非常鲜艳的口红。

那么，文案大神的方法是把“鲜艳”这个抽象的词具体化，因为鲜艳是一个“无面人”，是一个没有个性的词。

几乎所有颜色亮丽的物品，都可以说它“非常鲜艳”，可鲜艳到底是什么呢？消费者一下抓不到鲜艳到底是什么，他们见过鲜艳的东西太多了，鞋子，衣服，花朵，都有过鲜艳的感觉。

所以，你最好再具体一点，“像水果一样鲜艳的口红”但是还不够具体，因为水果也有很多种类。这个口红最接近的颜色可能是草莓，那我们试试它是“草莓一样鲜艳的口红”，可这样最多给它打50分，还是不够完美。

那么怎么才算完美呢？有个性，鲜明的个性就是完美的文案。如果大家知道了三只松鼠的可爱，躁动，贪玩，是不是对他们家的干果会有种亲近感。这就是3只松鼠的成功，因为他们的产品有灵魂，有生命力。这是产品文案的最高境界。

绝招2：文案的最高境界是写出一款产品的价值观和个性。

李佳琦的口红成功的就在这里，因为这口红不光是草莓红，而且是“草不草莓”，“水不水果”听上去似乎有点四不像，但其实更让人觉得口红非常有个性，因为有个性的人，就是不好归类，他不是庸众，所以无法划分。

口红也一样，本来在产品同质化的今天，女性消费群体除了消费产品，还再消费一种“我就要与众不同”的生活态度，这款口红的色系“文案命名”可以说是极大地迎合了消费者的心理需求。

再比如“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感”，这是一种非常陌生化的文案修辞，对于早已经习惯了各类五花八门形容口红“朦胧美”的文案里，大多数文案沦为了烂大街，这才让这种非常新颖的文案手法取得了成功。

因为消费者对于“朦胧感”已经丧失了感知力度，就好像我们吃惯了油炸鸡翅要换个啤酒鸡翅来尝鲜一样，人是一个喜新厌旧的动物，只有新颖的东西才能在短暂的时间内占据他们的心智。

对朦胧感没有感觉，但我们对王家卫的电影却非常怀念，那么在那种电影的整体气氛上也可以找出一种朦胧美的共性，来修饰这款口红。

就像电影《雏菊》那样纯真静美的爱情一样，我们虽然对纯真这个词汇丧失了敏感度，但我们还是记得《雏菊》，那么这款口红的淡雅，就可以用《雏菊》般的静美来形容。

在李佳琦之前，大家非常少听到有人用“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感”来形容一款微不足道的口红。所以，李佳琦的文案成功了，因为他用创新的方法给大家制造了一种陌生化的情景。这种情景带来了新奇感，带来了与众不同的感觉，让消费者觉得，我买了一辈子口红，却没有买过“王家卫电影的那种朦胧感和磨砂感”的口红。

所以，在文案唤起感官系统化的时候，文案的创作人一定要大胆联想，发散你的思维。

绝招3：消费者，我们不仅为万里挑一的产品买单，我们更是为万里挑一的文案买单

文案烂大街，很容易导致让人感觉这个产品也是烂大街的，所以很难建立这种美好的联想，所以，在写文案的过程中，一定要想好文案概念的阐释。

李佳琦的文案，并不是大家所想象的那样，随口迸出来的句子。在他卖货的过程中，对于文案吸引力的把握非常精准到位，看上去“无迹可寻，自由发散”实际上“精心策划，用心打磨”。

没有一种成功是偶然的，没有一种能力可以通过不学习就可以获得，毕竟天才只有百分之一。所以，写好一款爆款文案，意味着千万业绩的暴增，意味着财富自由和人格独立。

好文案都是有自己的套路，掌握了这种方法，加上正确的运营，大多数人都能成功，只是更多人在观望和犹豫中失去了尝试的机会。

大家不要忘了，在李佳琦、张辉映成功的背后，他们也曾经月薪3000元，做过最辛苦的工作。因为他们善于学习，肯学习，最终成功了。写文案也一样，只要找对方法和团队，一样也能快速成长。

学会写作，是我们不可替代性的最好办法之一。

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