這兩年，有目共睹，CoCo都可一直在升級。

門店不僅增加空間，還越來越有設計感；除了賣奶茶，還增加了咖啡、鬆餅等產品線。

據說有的店面積擴大4倍，營業額也提升400%？CoCo是如何完成升級的，有沒有經驗分享？

以下文字整理自創飲Talk鄭州站CoCo都可鄭州區區總穆亦晨的分享，看看其在鄭州區域的升級動作和收穫。

一、CoCo為什麼不斷升級？

首先就是動機。我們為什麼要升級？

跟大家一樣，我們的故事是從沒錢開始的。

2012年5月，在黃河路和文化路交叉口開出第一家店。當時沒有什麼資金，就開了一家非常小店，15平方。但當時全國的飲品行業都是這個樣子。

後來，在2012～2015年，我們一直在開類似這樣的門店。所以這三家門店長得幾乎是一樣的，實際上這是三家店。跟很多品牌現在的狀態是一致的，就是千店一面的狀態。

CoCo都可2012-2015年門店圖

2015年的時候，CoCo在鄭州已經有了將近30家門店，業績表現也不錯。因為都是直營店，管理上QSC保持比較好。

所以當時為什麼要升級？現在提煉出來的動機大概有三個：

第一是恐懼。茶飲行業這兩年的狀態就是，“誰都想幹死對方”。今年好一點，今年的友商多了一些。每年都有品牌進來，說我想把CoCo“乾死”，所以我就很恐懼，在想怎麼破局。

第二個是虛榮。也是因為友商，當年奈雪開第一家店的時候我就去過，確實很震撼：CoCo當時開15平方店，人家開150平方。所以我就在想，能不能開更漂亮的店呢？

最早開店的時候請人來喝飲料，就坐在門口的電動車上，我也想坐在屋裡頭請人喝杯飲品。這是最早的想法，就是“虛榮”，虛榮也是個很好的動力。

第三個是內疚。為什麼內疚，因為食安原因，我們的員工是不允許中午出去吃飯的，只可以在門店後面吃飯。20平方的店，後場只有8平方，經常會看到員工坐在小板凳上吃飯。每次巡店的時候看到這樣，就特別不忍心，尤其是夏天，後場很熱。

動不動還需要去前場點單，我曾經看過一個小夥伴吃一頓飯，跑了15次，就是吃一口到前面了，吃一口到前面了。所以，我們希望給小夥伴提供更好的環境。

二、空間升級：門店擴大4倍，業績提升400%

有了動機就要做嘗試。在這個地方我要感謝一下CoCo的董事長，因為我們是合資關係，所以就有話語權去申請，“有沒有機會在我們區域做一些新的、不一樣的改變”。

當時洪董事長直接講了一句話，“鄭州可以作為試點，按你的想法儘量的去發揮。”

這是我們大上海城的第一代店，2015、2016年不斷重裝。大上海店最後一次升級，想找一點特色，就做了一面釘子牆。

CoCo鄭州大上海店的不斷升級

這個牆用了1986顆釘子，1025米線，耗時56個小時做出來。這個數據可能沒有那麼精準，但確實是我們一個個釘子釘進去，找藝術家來做的。我們當時的升級，就是想拿一些大家沒有見過的東西。

現在釘子牆還在大上海店，如果有一天這個店重裝或者撤店，我們打算把這個牆直接扒下來，放到辦公室來做紀念。它對我們很重要，是一個升級的起點。

CoCo都可釘子牆

第2次的嘗試在惠濟萬達店。這個店又重裝了，最近一段時間我們升級到220平方，加了鬆餅。

這家店當時想做個植物牆，覺得很帥。

2015、2016年的時候，一看這種植物牆就感覺很浪漫。然後我們花了好多錢做植物牆，後來發現在北方植物總死，所以我們一共換了六次。最後一次終於找到一個廠家，做得非常好、不死了，第二天消防說不能做就給我們拆了。

但當時真的很好看，當時萬達的河南負責人來我們店裡，都專門說希望別的產業可以這麼做。我就跟他講，你一定要鼓勵別的產業都這麼做，我們的壓力也小一些。

所以這個牆也成為歷史了，因為消防的原因。消防給大家帶來很多痛苦，如果有機會大家升級大店的時候，就會發現消防是一個很大的問題，這是一個蛻變的過程。

在這兩個之後，我們就發現，原來升級不像想象的那麼繁雜、繁複，我們只需要做一些元素的提煉，還有空間的升級就很好。

這是華山店，是在中原萬達。我們把門店擴大到四倍，這家店給我們最大的收穫是什麼？業績提升了四倍。就是升級後，下個月業績直接提升了400%，這是真實數據。

CoCo都可華山店升級前後，點開大圖更清晰

我們當時做了很多消費者訪談，他們覺得非常驚喜，覺得原來喝飲品不用再吹風，不用再淋雨，而且價格也沒有提升。我們到現在為止一直在升級，但是價格從來都沒有做過大的提升，一直都在十多塊這個狀態，大家覺得很有超值感。

這是大學路店，最早大概只有20個平方。我們在去年做了升級，變成一個訓練店，上下大概300多平方，樓上有會議室、訓練中心、員工文化中心。上面有一個小天幕、背景牆。

CoCo都可大學路店，點開大圖更清晰

橄欖城店是今年我們做的升級，原來是個只有20多平方的亭子，夏天巨熱。開過獨立亭可能有感受，獨立亭到夏天40多度的太陽一烤，裡面簡直就不是人待的地方。我們的小夥伴經常發朋友圈說今天又熱死了。

橄欖城店從20平方的亭子轉變，點開大圖更清晰

做升級之後，這個店在裝的時候專門跟工程講，我們要加兩倍於空間的冷量，現在小夥伴都說，太冷了我們關一下。

在2018年，終於確定了基本的風格。花了很大的精力和代價做了兩家門店。一個是國貿360創新店，裝修了近四個月，大概花了上百萬。因為做了很多的嘗試，還請建築院的人過來做結構。

很多人都覺得你們是有毛病嗎？為什麼做一個奶茶店，而且只有十幾塊錢，雖然加了咖啡，但是花這麼多錢？

CoCo都可國貿360創新店

因為這是一個很重要的節點，這個店是我們當時的第60家店。這也是個起點，我們下定決心把品牌升級到消費者心目中想要的樣子。

最後，我們今年年初在自己的區域提出了一個方向，就是“元素統一，千店千面，不斷創新”。

在未來的時間裡，至少在鄭州——這個我們可以決定的區域裡面是要這樣做，當然這也獲得了董事長的認可。所以你可以看到CoCo現在全國乃至全世界的品牌升級，都是沿著這個方向在走，就是元素統一。

千店千面，不斷創新。無數人過來問我說：“你為什麼要這麼開店？飲品店不是應該利潤很高嗎？你不是應該3個月5個月回本就很開心嗎？”

我說：是，別的品牌也是這麼想的。所以我就對我們的團隊講，降低對資金回報比的慾望，也是一種品牌護城河。

三、品牌升級：咖啡裝機率提到70%

在空間升級之後，我們也做了一些多元化的升級，就是品牌升級。

我們做了3～4場活動，第一場活動叫精神尋歡場。在國貿360門口，做了一個兩天的快閃。它的動機來自於杯子的橫置，在裡面做了一些穿梭的體驗活動。

在今年，我們做了頭號玩咖one cup，在熙地港的一樓，後來這個活動複製到整個華東地區，像蘇州、揚州，也做了同樣的活動。我們用一個杯子的狀態，希望可以在一個空間裡，給顧客提供一種穿越的感覺。

CoCo都可鄭州頭號玩咖活動

當時我們做了很多更接近於95後00後的文案，類似於“別管我，誰的人生不是邊犯錯邊執著”這樣的。因為我們發現，現在市場上很多品牌，不管是咖啡還是茶飲，對於更年輕的族群沒有一種行銷品牌上的吸引力，尤其是00後。

所以我們找了很多00後的熱詞加在裡頭，比如“平淡無奇的日子，也別忘了尋找你的跳跳糖”。很多80後都不知道是什麼意思，但是獲得了非常好的反響。大家覺得，這個品牌是不那麼老化。

熱詞文案吸引年輕群體，點開大圖更清晰

CoCo已經20多年了，不想讓大家覺得CoCo是個非常僵化的品牌。我們通過頭號玩咖現場的狀態和一些遊戲環節，確實可以做到很多線下引流，做到一些品牌曝光。

在這兩次活動之後，我們的感受是，茶飲咖啡的群體全部都是在往下走的，年齡段會越來越小。

今年，我們開始大力推廣咖啡，源頭就來自於一句話叫“茶飲向上，咖啡向下”（咖門在2018年峰會提出）。

這句話對我的啟發非常大，雖然當時CoCo已經在賣咖啡了，但沒有把它當成一個非常重點的東西來賣。但是這句話之後，我一直在想：這句話的意思，其實不應該是咖啡做咖啡的事情，茶飲做茶飲的事情，有沒有可能把它融合到一起。

所以今年，就把鄭州CoCo的咖啡裝機率（門店有咖啡的比例），提高到70%。

在鄭州，我們有將近六七十家的咖啡店，有了這麼多的咖啡店，有了數據之後，我們就想做一次咖啡推廣。9月我們做了第一次CoCo咖啡月的推廣活動。

跟上次我們想要的感覺是一致的，要做更多年輕人喜歡的感覺。“我想做你的拿鐵，不是老鐵”，這樣的話，我相信應該不會出現在更傳統的品牌上。但是這樣的話其實帶來了非常大的傳播率。

年輕化、有趣的文案提升年輕人興趣，點開大圖更清晰

咖啡本來可能在95後、00后里是一種特別遠的東西，尤其在鄭州這樣的城市。但我們通過把整個咖啡年輕態之後，更多的小年齡群體是在接觸咖啡產品的。

我們做這樣的事情，就是希望年輕群體也能喝CoCo的咖啡，他們記憶中第一杯咖啡就是來自於CoCo的、好玩的咖啡，而不是比如更商務、更成人或者更西方的咖啡。

我們做的所有品牌和門店升級案例，都做了大量的視頻來記錄，也符合現在短視頻的傳播。我們有抖音號、有自己的KOL矩陣。因為我們只深耕一地，所以更容易進行傳播。我們其實是把品牌更多的放給第三方公司，讓他們來做，他們做會更好。

每次推出新產品的時候，都會做一些分享會。因為我們CoCo在鄭州有自己的社群，有自己的私域流量，所以我們有很多個社群來引導鐵桿粉絲參與。

四、結語

最後，講到未來。我們今年在鄭州要達到百家門店。會做一些類似於像電競主題店，城堡感覺的主題店。

另外，到結尾，按照慣例要生產價值，因為草草結尾是一件很不尊重大家的事情。

最早，我們第一次嘗試就做釘子牆，現在我們辦公室有很大的鄭州市地圖，就希望：每一家門店都是一顆釘子，可以釘入顧客心中，然後這個線就是品牌的管理，用QSC保持品質。

深耕鄭州，為你都可。

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