體驗課是培訓機構在招生中最常用的一種招生方式，做好體驗課無疑可以快速招生。今天我們以英語為例，為各位校長介紹體驗課高效轉化七步法，幫助各位校長快速招生。
第一步：體驗階段的教學服務
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溝通環節
在學生體驗之前先跟家長做個簡短的溝通，獲取家長是通過何種途徑選擇來**機構體驗的，家長的期望是什麼，希望解決孩子英語學習哪方面的問題等等。通過簡短的瞭解可以有針對性的講解**機構模式的優勢，結合實際案例進一步讓家長信任我們。
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體驗環節
老師帶領學生填寫首次測評表，做學前測試，測試學生的真實水平，之後講解操作指南，讓學生體驗學習，之後讓學生再做一個學後測試，增加學前學後的對比。體驗環節的關鍵是要讓學生喜歡這種學習模式，建立英語學習的信心，樹立目標。在這個過程中，家長也能明顯看出學生短時變化和明顯的進步。
第二步：工具準備
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工具
教材課本、常年班學生文件夾、收費表、體驗學員學習報告表、體驗賬號以及體驗計劃表。
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工作要求
家長掃二維碼進入學習群，可以瞭解學生的基本信息：學校、年級、學校整體教學情況、學校是否有學生在**機構學習，瞭解學生信息越全面，越能加深學生家長對我們的信任。接下來觀看**機構宣傳片，將核心技術注入家長孩子心中，帶著仰望的態度去體驗。
第三步：諮詢診斷
詢問孩子英語基礎怎麼樣？對自己的成績滿意不？詢問家長學生知不知道成績不好的原因？詢問孩子當冊書哪些語法點不會？詢問孩子失分原因？給學生和家長樹立**機構智能英語課程價值觀。給學生強調詞彙在英語學習的重要性——再優秀的老師也教不會沒有詞彙量的學生。
強調**機構智能英語的特色和優勢，改變傳統教學和學習模式，適合不同基礎不同性格的孩子，實現真正因材施教，幫助學生單詞記得快，記得牢。
第四步：工作要求
給家長傳遞：
1、英語是所有科目中難度係數最低；
2、英語取得高分的學生就是因為單詞記得好，記的好；
3、不是所有的智能英語都叫**智能英語！
第五步：體驗注意事項
1、在興趣第一的基礎上，小學和初一首次體驗課拉近關係，建立感情為主，初二以及以上年級學生實際體驗以學習內容為主；
2、首次體驗控制在30分鐘之內，太短不利於平臺功能展示，太長不利於維持興趣；
3、首次體驗過程中，老師注意互動，尤其測試時鼓勵學生，做的好！真棒！注意時間等詞語；
4、體驗優等生，老師利用五維測試適當打擊學生自信，以保證體驗課順利進行；
5、注重音標練習。現在10個孩子8個孩子不會自然拼讀，牽涉音標的問題，有時候高中生也回答不上來；
6、有效利用金幣、紅包、商城、星座賀卡、PK對戰、排行榜等功能，提高學生學習興趣。
第六步：體驗後
溝通體驗情況，孩子如果和父母在一起，在父母面前肯定孩子，同時捕捉家長需求點，對症下藥，放大痛點，快速成交。如果家長不在，跟孩子溝通好，引起興趣預約下次體驗時間，給學生家長打電話彙報學習情況，特別說明下次體驗要求家長陪同，可以直觀看到學生的體驗變化。結束之後不要忘記給體驗學生留個小任務，與學生互動。
第七步：迴歸教學模式
家庭教育和父母課堂要重點向家長傳達在**機構學習，不僅英語成績可以提高，孩子身心也是快樂的，家長完全放心，同時在學習之外多開展豐富多彩的課外活動，比如小報童活動、乒乓球活動等。
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