能夠打動醫生的只有三件事：錢，名和技術的提高。
錢
這三件事中，錢排在第一位，這就是為什麼回扣一直都是最有效的營銷方式，其他任何的營銷手段和回扣比效果都沒有意義。但回扣營銷的前提是你能把錢送出去，但隨著反商業賄賂政策的不斷推進，藥企帶金銷售的難度越來越大。
名&技術的提高
不管醫生有沒有錢拿，他都想出名，都想提高技術。
在合規越來越嚴的情況下，回扣都不能給或者給不出去了，而4+7集採後藥企市場費用將大幅縮減，藥企也沒有那麼多錢去給。因此，我們最終還是要以幫助醫生出名和幫助提高醫生技術來讓醫生獲益。
合規下如何讓醫生獲益？
營銷學的基本法則就是讓目標用戶獲益，並且還要讓他知道是我們幫他獲益的，那這個營銷任務就完成一半了。
醫庫通過百問百答，“例”竿見影、名醫帶我讀經典、一起學英語、尋找好醫生、虛擬代表等項目方式，促進醫生的學術交流和醫學教育，讓醫生在同行間出名，在患者端出名。
百問百答
檢索並收集目標科室相關、醫生相關、疾病相關常見的問題，例如TOP50的問題，邀請相關科室醫生來進行解答，持續週期性推廣在各平臺推廣內容，這有助於專家IP的建設，同時也可以對藥企品牌、產品進行曝光。
“例”竿見影
由藥企冠名，邀請相關科室、疾病領域的專家提供經典病例詳情，邀請另一專家對病例進行解讀、分析及總結，形成系列課程，滲透目標產品知識。
將內容在微信端投放，可直接觸達目標醫生，能夠進一步提升目標醫生在相關疾病的診斷、治療、預防、教學及科研方面的能力，也有利於專家IP的建設和推廣。對於藥企來說，可以向更多醫生滲透目標產品知識，有利於藥企品牌的持續曝光，增加產品的好感度。
名醫帶我讀經典
以各科室最經典外文圖書的中文翻譯版為核心，邀請中青年名醫專家錄製讀書的音頻或視頻，再由名醫結合最新的醫學進展進行解讀。將讀書音頻或視頻發佈到微信群和醫庫平臺內，供醫療同行們學習、分享、進步和提高。
一起學英語
從國外最新文獻、指南、介紹等內容中選取題材，邀請醫生翻譯、撰寫疑難的詞彙或考試，策劃成有獎翻譯活動，發佈在微信群、醫庫平臺、服務號等渠道，構建醫生之間積極的教育和學習體系，讓醫生們通過共同學習、有書共讀的方式，直接、間接地學習英語。
尋找好醫生項目
尋找好醫生項目基於微信小程序，通過患者和同行們的評價，將醫生排行，構建起一個全方位的醫生排名榜單，幫助患者快速找到合適的醫生。
項目重視患者的選擇和評價，希望通過患者的力量反向推動醫生激活自己的數字身份，進一步在項目平臺完善自己的執業、學術、教育背景等詳細個人資料，激活自己的數字身份，宣傳個人IP，在患者和同行間都獲得更好的聲譽。
虛擬代表
合規持續高壓，市場費用縮減導致回扣減少，醫藥渠道不斷下沉，藥企必然要轉向低成本廣覆蓋的配合精英代表或代理商的整合營銷模式，要摸索更有性價比，更有效的營銷方式來進行醫生互動、學術和客情服務，“虛擬代表”醫生管理模式剛好能滿足藥企的需求。
由藥企的精英醫藥代表將醫生資源導流到醫庫平臺和微信群（醫生需實名註冊），隨後醫庫配合藥企市場部的線上與線下活動，通過APP和微信對醫生進行管理，定期向醫生髮布每個學科最新的知識、資訊、指南、病例討論、重要文獻進展、最新會議，發佈企業和產品宣傳，進行目標信息的傳遞和互動，同時還能實現線上線下會議的招募，進行各類合規醫學活動。“虛擬代表”模式能夠構建醫生學習體系，促進醫生教育，同時更企業獲得更多的產品學術宣傳。
醫庫正構建以重要治療領域為核心的學術中心，通過app，微信服務號，小程序和微信群進行矩陣服務，目前已經積累了多達30個學科的數百個微信社群，app平臺覆蓋超過90萬醫生用戶，現面向所有藥械企業招商，為企業提供專業合規的學術推廣服務，同時讓醫生學術獲益！
關於學術合規營銷的問題歡迎與Dr.2探討（微信號：medicool2）
閱讀更多 醫庫 的文章
