03.02 三星s10銷量猛增,三星要在中國市場復活了嗎?

甫寸好評


S10確實比S9在中國的銷量表現得好得多,中國的市場佔有率也從S9時代的區區1%,上升到3.6%,雖說與之前比有了數倍的提高,但基數實在太小了,與其他國產手機,像華為、OPPO、VIVO這些動輒10+%、20+%的市場佔有率還沒法比。

所以,雖然S10的銷量猛增,在中國目前國行版已經突破50萬臺的銷量,但這最多隻能看作是三星手機在中國略有復甦的苗頭,往後的日子還任重道遠。

S10系列產品確實比S9有了很大提高,是很好的產品,無論是創新性的AMOLED開孔屏,還是優秀的機身做工,全新升級的三攝等,最好的屏幕,最好的處理器,最漂亮的顏色,都給人一種驚豔和種草的感覺,三星作為全球第一大廠的實力在這部手機上表現得淋漓盡致,這是三星發力要奪回中國市場的力作,肯定下了很多功夫。

但為什麼說三星往後在中國的路還任重道遠呢?

第一,名聲問題。一個公關危機處理不好,有可能會毀了整個企業,要不是三星底子實在厚,在中國1%的市場份額還能一直撐下去,換成其他中小企業,早就死了。前幾年NOTE7的爆炸門對三星的影響很大,特別是在中國地區,三星在這件事中對中國用戶的處理態度令人髮指,傷透了很多用戶的心。在NOTE7事件後,三星在中國的市場份額出現了斷崖式的下跌,往後每年又有不小的跌幅,直到去年,來到了史上最低的1%,基本可以忽略不計了。大家都以為三星要徹底退出中國了,這樣下去也沒什麼意思,沒想到三星高層發聲,絕不放棄中國市場,並接連推出了A8s、S10系列等重磅創新產品,也學著其他廠商,請了中國明星作為代言人,慢慢中國市場開始有了起色。

不過,要消除NOTE7事件在中國的影響,還是很難的,目前很多用戶在心理上已經將三星徹底打入冷宮,三星不僅要產品好,而且還要在公關上想辦法彌補之前的情感傷害,這需要很長一段時間。

第二,競爭壓力。如果其他品牌手機都比不上三星,還有很大一段差距,那就算三星在其他方面作死了點,用戶還是會買三星的,因為沒得選啊,因為你的產品確實是獨一無二的存在啊,就像之前的蘋果,在iPhone6以前,所有安卓手機都不夠打,蘋果各種任性,各種傲慢,銷量也不會受影響,但現在,你看蘋果,為了銷量,多慫的事情都做出來了。三星還沒有蘋果ios生態的獨特優勢,三星也是安卓陣營的,目前國內安卓手機的發展超強,華為、OPPO、VIVO,創新科技層出不窮,新產品上市的週期也不斷縮短,用戶看這幾家國產廠商的新品都應接不暇了,哪還有空去關注三星?更別說三星之前更是有“前科”的,被邊緣化也是很正常。

第三,定價問題。看看三星S10系列的定價:S10e價格5300元起,S10價格6300元起,S10+價格7300元起。就拿乞丐版最低配的S10e來說,其實三星S10系列的精華都在S10+,S10e說實話,基本沒什麼競爭性的,5300的價格,能買mate20的高配,能買OPPO和VIVO的旗艦, 甚至能買iPhoneXR,各方面配置比S10e強多了,為什麼要買S10e?再上到6300的價格,能買mate20pro的頂配,能買降價後的iPhoneX,S10的競爭力大大減小。真正的精華在S10+,7300起步的價格其實比S10和S10e都有競爭力,但這個價格也是比較尷尬,很多用戶,要麼加點錢,直接買iPhoneXS,要麼就買mate20pro的頂配就好了,所以S10+的定價也不太清晰。

也就是說,三星S10系列的三款手機,在每一個價位,要麼有其他更強大的競爭對手,下有OV中間有華為上有蘋果,全方位被壓制;要麼定價尷尬,不知道找誰打。

所以,三星要在中國真正復活,還是非常難的,名聲、產品、定價都要有質的變化,還需要長時間的運營,目前國內手機市場的競爭已經非常激烈,三星這時候還處於這麼一個階段,我覺得對於三星來說,如果再堅持兩年沒有大的起色,就乾脆放棄中國市場算了。



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