這5件事就是: 用戶、慾望、需求、產品和商品。
1 用戶。
一切商業的出發點就是讓用戶獲益。你的用戶的爽點和痛點在哪裡,用戶在哪裡?
2 慾望。
我們應該怎麼滿足用戶呢?最根本的就是滿足用戶的底層動機,這個底層動機叫做慾望。比如渴望生存和安全,追求快樂和自由,免除恐懼和焦慮等,這些慾望從古到今就沒變過。所有讓用戶獲益的東西,最終都是在心理層面,滿足了用戶的慾望。
3 需求。
那需求是什麼呢? 是實現慾望的具體方式。比如為了實現自由旅行的慾望,人們發明了鞋子、馬車、然後是汽車、飛機,宇宙飛船,這些具體的方式,都是需求。隨著時代變化和科技創新,人類實現慾望的具體方式,一直在升級,越來越徹底。
4 產品。
那產品又是什麼呢?產品是滿足需求的工具,比如說人們對飛機有需求,但是波音747,是產品,
5 商品。
那商品是什麼呢? 商品是有了商業模式的產品,換句話說,是可以用來交換的,讓別人收益的同時也讓自己獲益的產品。
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