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首度揭秘｜營銷界7大促銷公式
其實，我的初衷也就是給小企業一些營銷工具，幫助他們提高效率而已；其次，將碎片的知識點進行邏輯化、工具化真的不是一件簡單的事。看完之後，你可能會說，這些在我大腦裡其實都存在過印記，沒什麼新奇的，其實你可以試試。
大腦存在的認知不代表能抽取記憶，能抽取記憶的不代表能演化出工具或者思維模型。真正的思維，其實就是你認為的"雕蟲小技"的大道至簡。希望每一個看過我文章的人都能夠獲得啟發感，利用現成的工具去提高自己效率，利用現成的路徑去探索自己的目標。
那麼，我們今天分享以下我自己總結的六大促銷公式，也是首次對外公佈，希望能幫到各個為策劃促銷活動焦頭亂額的企業。
促銷主要包涵著兩個方向：
1. 讓產品信息更多人知道，以致增加銷量
2. 提高現有客戶和潛在客戶的購買力
基於以上兩點，我總結了7大促銷公式，供大家參考：
公式一：消費者+驅動力
公式二：產品+驅動力
公式三：付款方式+驅動力
公式四：客戶體驗+驅動力
公式五：客戶體驗+驅動力
公式六：時機+驅動力
公式七：直接形式
公式一：消費者+驅動力
以消費者作為主體，不同的身份擁有不同的特權，這個在我們實際活動策劃中是非常使用的策劃方向。
如：西少爺肉夾饃憑程序員名片打折吃肉夾饃
公式二：產品+驅動力
主要分為三大類：組合式銷售、新包裝、產品認知。一般小企業為了增加盈利產品線的分佈一般都是核心產品+周邊產品。通常周邊產品會比較多，通過核心產品吸引的客戶進行客單價最大化，也就是將部分周邊產品進行打包折扣銷售。
如：小護膚品行業，他們主要的銷售產品是剛需的面膜，會其他周邊產品如：霜和洗面奶組合進行低價銷售，以此活的更大的利潤。
公式三：付款方式+驅動力
付款方式分為：分期、返現兩種模式，這兩種模式在互聯網上特別得多。在這裡我需要解釋以下，返現金的兩個模式：以時間為主體和以銷售額為主題;
以時間為主體：每月/每週/每天固定返一定的金額
以銷售額為主體：下個月的20%的銷售額按比例返給上個月的客戶，直到返還為止。（其實相當於商家給每一個人打了個8折而已，但是對消費者來說卻不是這樣，已經衍生成為一個商業模式）
公式四：客戶體驗+驅動力
這種促銷模式越來越受線下的實體店熱捧，非常具有參與感，也自帶參與感。
如：吻得越深，折扣就越高
公式五：購買形式+驅動力
購買形式其實背後是想實現某個目的而設定的，如傳播、客戶資源渠道轉移、培養客戶習慣等。
公式六：時機+驅動力
特殊的時間會有特殊的情緒，而情緒影響購買決策，巧妙利用時機背後來做促銷也是非常精明的營銷方式。
公式七：直接形式
直接形式是我們生活中最常遇到的促銷活動。
其實大家看完7大促銷公式並不會感覺到什麼新奇的啟發感，但是我想告訴大家的是，這個如何創造啟發？因為這個是工具式思維，我們利用這個工具，每種模式都設計一個自己覺得不錯的促銷方案，去思考能否實現，然後選取最有效的方案。
如果沒有這個思維工具，我們是沒有路徑去思考的，我們就想無頭蒼蠅一樣到處亂撞，時不時撞出一個想法，但是方案應該是要多個，才會有最優選擇的。
工具有了，我們後續還有用我們經驗為了這個模式進行創新。但是無論怎麼變化核心思想就是這些，但是怎麼玩的花樣需要自己有腦洞，其實通過自己長時間的積累也可以總結出一套清單，然後一一匹配，但這個難度太大了。
促銷7大公式，希望大家以後在策劃自己的活動的時候，用這個工具去一一列出方案，然後選擇最優方案。
彩蛋：
卓的思考空間
一、優惠券/兌換券
特別是對於快消品/日用品，比如超市因為中秋節將至滿99送一張2元兌換券可在中秋節活動期間可以無門檻使用。滿199即可兌換一張5元優惠券，滿五百以上直接憑藉“月餅券”在中秋節期間兌換一盒價值xx元月餅。既促進顧客的日常消費，也能帶動中秋的活動，並且可以直接把中秋的一些大活動印在券上，行走的廣告。畢竟中秋都是得買月餅的。
同理，別的產業也適用。還有就是如果店鋪或企業遇到某些商品壓庫存了，特別是食品等保質期不就的也可以借這種滿兌的方式。如果商品價格略貴可以滿多少金額再加多少就可以兌換。
二、會員卡
一開始做會員卡得優惠力度大一點但是限人數，比如前1000人辦會員卡即可領取價值多少的紅包並且此次消費打多少折。1000-5000人辦理領取較少的紅包並且有門檻但也打折。（金額人數和折扣根據店鋪情況而定）
辦了會員卡的還可享受每週/每月的特價商品、節日紅包。並且有會員卡的顧客三人同行消費總額滿多少即可以一人免單。免單的可以選擇最低價的免單。
三、充值卡
可以在會員卡分支出充值卡，首衝翻倍（倍數根據產品利潤而定）。關注店鋪公眾號即可領取首衝翻倍，充多少變更多，以後購物可以直接刷卡。並且出示充值記錄還可以領取小禮物。首次充xx元可以享受什麼優惠。老粉絲充值有優惠。
鎂客網
促銷活動的關鍵和基礎是需要有精準的數據
有了數據，你才能針對性的分析，判斷和決策
做生意好多年的朋友想請問你一下
你知道你做了這幾年的生意裡，
一共有多少客戶嗎？
有多少新顧客？
有多少老顧客？
有多少來過一次再也沒有來的客戶？
日均顧客多少？
老客戶多還是新客戶多？
客戶的年齡，性別，愛好？
你的目標客戶在哪裡？
能不能線上線下導流過來？
你要搞活動針對的對象是誰？
會不會影響其他顧客的感受和權益？
你的日營業額多少？
周營業額多少？
月營業額多少？
客單價多少？
哪天忙？哪時閒？
只有這些數據的支撐，才能讓你理順我要啥時搞活動，對象是誰？力度大小？怎樣來搞？如果沒有這些數據的，可以私信我領取
有了這些數據以後，我們就可以有8套基礎的營銷方案，可以搭配，組合來使用了
八套營銷方案
1.新會員營銷（吸納新會員送優惠券及積分獎勵）
2.老會員營銷（本來商家老會員導入後，推送優惠券及積分獎勵）
3.消費次數獎勵營銷（通過會員消費次數給予相應的優惠券及獎勵）
4.節假日營銷（如，元旦，聖誕，國慶，任何節日推送優惠券及活動獎勵）
5.卡券營銷（自定義各種優惠力度的優惠卡券及消費方式）
6.小票營銷（正常消費記錄，商家logo及自定義50個字節宣傳語和商家電話、地址，優惠券二維碼做營銷前置。後面兩個功能是其他品牌的機器做不到的。）
7.朋友圈營銷（可以把優惠券及活動內容生成二維碼截圖發朋友圈）
8.可對接商家自有認證公眾號實現裂變式營銷。
希望可以給朋友們幫助，想要這些方案及應用辦法的，也可以私信我
盒子科技盒夥人商圈
實體店做活動，一定要注意“線上+線下”的模式，線上宣傳為主，線下操作為輔相結合。
關於具體方式，可以參照“互動集市”，八種模式任您選擇。
活動牛
目前的商業模式中來說
個人觀點引流最重要，所謂的成交都是建立在大量的人看的前提，沒人看怎麼成交，
打折，滿贈 什麼的前提是人家要消費。
其實現在很多行業，例如洗車行，可以出個免費體驗汽車卡，一年四次免費洗車還送個簡單的保養，只要客戶過來體驗了就可以再次營銷。
美容院可以免費體驗卡，只要過來體驗了你就可以推銷其他產品。
落地實戰導師
第四次商業零售的定義為“無界”！無論企業還是商家，營銷的本質是先活著再創收再長久。那麼無界即多品牌融合，創造或者設計全新的適合自己企業生存長久的模式！這就要求企業高層的思維徹底改變，每一個獨立的企業都有獨立的模式運行！存在即道理，存活是目的，永久是目標！
