7月22日，美生元·新手工藝創新創業者沙龍第四期在“金浦九號蘇州設計小鎮”召開。本次沙龍邀請的是多家蘇州絲綢企業的二代——“絲二代”，一起來探討蘇州絲綢產業品牌打造和協作機制建設的話題。儘管風雨交加，但嘉賓們還是如約而至，分享了很多“值得深思”內容。
參加活動的“絲二代”包括：繡娘絲綢彭陽（徐挺夫人）、華佳集團俞金鍵、吳綾絲綢劉婧、乾泰祥丁健、中興織造李中、太湖雪王安琪等等近20位接班人。
他們的父輩們幾乎都是在上個世紀創立了自己的事業，面對瞬息萬變的時代，絲綢產業的競爭日益激烈，原材料成本上升，人工成本大幅提高，後輩們如何讓企業繼續發展壯大呢？
有數據統計，蘇州最多的時候擁有3000多家絲綢企業，經過大浪淘沙，還剩數百家。
絲綢企業如何繼續發展呢？慢慢開始執掌企業的“絲二代”如何保住自己的江湖地位，繼續為企業開疆闢土呢？是要繼續堅持父輩們的傳統產業，還是要開發自己的新產品？對於風投送來的橄欖枝該如何對待？
江蘇華佳集團 | 俞金鍵
“我想成為一個不一樣的二代，我更喜歡叫自己創始人”。俞金鍵這樣介紹自己。
和在場很多絲二代不同，俞金鍵並沒有重走母親的創業路，而是創立了自己的真絲家居品牌“SANGLUO”，產品主要針對互聯網平臺銷售，如今已經實現行業銷量全國第一。與此同時，她在蘇州、重慶、英國、法國、瑞士等全球各地佈局自己的線下實體店、買手店等。
吳綾絲綢 | 劉婧
而吳綾絲綢劉婧則是用完全不同於俞金鍵的方式，延續著家族產業的生命。
劉婧畢業於蘇州大學物理系，畢業之後成為了一名老師。
回家之後，劉婧延續了吳綾在面料上的優勢，結合人們生活方式的新需要，開發出適合機洗的絲綢面料，把厚重的錦類變薄，開發特種面料等等，同時她也把父親的絲綢珍藏品拿出來開發，用以傳播絲綢文化。
中興織造 | 李中
“我其實被動進入這一行業的，父親打了‘親情牌’才讓我回來的。”
中興織造的李中是很典型的被動型接班人，但十年的堅守，也讓他慢慢了解了絲綢，漸漸也有了感情。
“我也有理想，有情懷，有想做成一線品牌”，但現實讓他很悲觀。
面對市場的不斷擠壓，資金成本的不斷上升，他們不敢也不能輕易嘗試走一條新路，於是只能一邊走著艱難給大牌代工的道路，被動選擇什麼都做？
“我現在就是看看，三五年之後，企業能不能在困境中，尋求到新的機遇？”
繡娘：彭陽（徐挺夫人）
彭陽是繡娘絲綢的接班人徐挺的夫人，劍橋大學土地經濟學的博士，有過海外投資銀行就職的經歷，創立了農業品牌“山橙時代”，實現營銷轉化率超過8%。
強大的學術背景，讓她在經營品牌時，有了更多系統化的想法和經驗。
彭陽認為，土地經濟實際是比絲綢更加傳統的一個產業，如果土地經濟都能夠成功打造成一個品牌，那打造一個有影響力的絲綢品牌也不是不可能的。
彭陽介紹了丈夫徐挺在回國之後，對於繡娘品牌的打造所做的一些事情。其中最重要的一點是：有一本完整的商業計劃書。
彭陽還分享了她在品牌打造中的三個經驗：第一，渠道。梳理企業目前擁有多少線上銷售渠道，有多少街店和百貨商店，用數據分析自己的目標客群，到底誰在消費自己的產品。第二，定位。中國很大，隨便一個細分市場，都可以讓我們的企業活得很好。通過了解自己的定位，來處理自己的產品設計。第三，瞭解傳播的重要性。把實事做好，也要讓別人知道，要讓消費者先愛上你的理念。
“所謂傳承，是對於絲綢品質的傳承，而創新，是要實現設計創新、面料創新和營銷模式創新。”
對於是否介意風投介入企業，彭陽的態度是，我不抗拒任何資源性的投資與合作，但會慎重對待資本的介入。
泰華商城總經理 | 張寧
作為渠道銷售方，泰華商城的總經理張寧分享了一點絲綢銷售的數據。
“這幾年來，絲綢銷售佔比很低，尤其是服飾，但是絲綢床品有所上升，但是購買的基本幾乎沒有年輕人，都是中年以上。”
張寧認為，絲綢企業要想老樹開新花，就必須瞭解現在消費者的需求是什麼，然後再傳統上進行創新。
而在創新上，張寧給出的意見是：在滿足功能的前提下，擁有時尚感。
“泰華目前銷售掉的絲綢服飾，幾乎都是國際大牌。”
新手工藝研究院院長 | 劉文佂
有著多年策劃經驗的劉文佂認為，中國95%的品牌不叫品牌，而是叫商標。
“產品很重要，但並不能構成品牌的全部，你對品牌的理解有多深，決定了你能走多遠。”
劉文佂認為，繡娘做了一個很好的示範，如果你想做一個成功的品牌，就得有一個系統的計劃。
建立一個品牌和教育孩子是一樣的，時代不同，教育手段就要不斷更新。當然現在最重要的就是下定決心要不要做這個品牌，對自己的品牌擁有清晰的定位，代工只是一個時代，一個階段，企業發展的權宜之計。
“定位，不是對自己產品的分析，而是在消費者心頭上留下一個銳利的切口。”
金浦九號蘇州設計小鎮 | 杜一峰
金浦九號蘇州設計小鎮是由金螳螂集團旗下子公司——金浦九號文化產業發展有限公司重點打造的一個文化創意產業社區項目。
目前已吸引了近100家創意產業類企業入駐，彙集了600多名國內知名設計師在此。
“我們可以拓寬我們的思路，絲綢其實可以做更多的跨界，比如在家居設計上，目前我們已經和蘇州宋錦做家居材料的嘗試，希望未來能和各位有更多的創意激發。”
常熟創意設計協會會長 | 李煥
畢業於中國美院的李煥認為，母校所在地杭州和家鄉蘇州在人文環境上擁有很多相似的地方，但畢業這些年，他越來越發現杭州在創意激發上，比蘇州要更加有活力一些。
“以前我們認為浙江人是膽子大，現在發現他們做事情很有邏輯力，做一件事情，他們常常考慮這件事情對於社會的影響。”所以品牌打造這件事上，要有更加高遠的格局和態度。
美生元市場總監 | 周文斌
“父輩的經營思路常常決定著公司的命運。”
周文斌認為，從目前來看，絲綢的發展分兩類，一類是高端手工，大師個人品牌，如何成為大師？這一條路徑是存在不確定性的。這一點對於年輕人入行是有問號的。
如果是做成一個工藝品，怎麼推廣宣傳，可能需要政府去引導，我們是需要最終這個產業是有一個路徑，通過這個路徑我有可能會成功。
至於對接資本，這個是雙刃劍。所有的資本都是想賺錢的，所以是希望大家有一個詳細的計劃。
蘇州絲綢行業協會副秘書長 | 張覺敏
“很開心組織了這一次會議，以前只認識你們的父母，不瞭解在座的各位。今天有了一個更加具體的印象。”
在張覺敏看來，他們當中很多人已經有了一個非常好的開始，蘇州絲綢事業的發展後繼有人。而他們也代表蘇州絲綢行業發展的全新時代，他們身上有一種非常好的態度，能夠以一種開放的心態，凝聚在一起，期待能夠創造蘇州絲綢行業發展的“共贏時代”。
新手工藝運動聯合發起人 | 王斌
王斌認為，蘇州的絲二代在理念上還是略微保守。他在沙龍上會議上，以浙江方太的創始人茅忠群為例，介紹他在繼承父親的打火機生產企業時，通過和設計公司的合作梳理，創立了自己的新品牌方太廚具，讓處於瓶頸期的傳統企業，實現了轉型升級。
王斌鼓勵現場的年輕人，在父母開創的基業上，用新時代的知識結構，提升傳統絲綢生產的結構，創立更多符合時代生活方式好產品，好品牌。
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