6月23日，美生元·新手工藝運動沙龍第三期走進中國絲綢特色小鎮“震澤”，圍繞震澤特色小鎮目前發展的現狀，就如何落地特色小鎮的運營體系這一個話題，邀請了近20名相關行業的領導和專家進行了一次特別“會診”。
當天上午，震澤鎮副鎮長盧斌煜和瞿東一帶領新手工藝運動專家團，參觀了震澤古鎮和吳江絲綢創意文化產業園（以下簡稱“絲創園”）。短短2個小時內，震澤給專家團們帶來了很多的驚喜。
下午的沙龍會議也滿滿都是乾貨。
“這種活態的江南古鎮文化，原住民還能居住在景區內，十分難得了。”
“震澤和絲綢這種延續千年的絲綢文化，太讓人震撼了。”
“相比其他熱鬧的古鎮旅遊目的地來說，這裡真的安靜得很江南。”
“這麼多優秀的絲綢品牌，竟然都是出自震澤。”
“古鎮內的古宅，竟然保護得這麼好，而且造園藝術十分高超了。”
這是參觀完古鎮和絲創園的專家團們，幾乎一致的感受。
△ 震澤鎮人民政府副鎮長 盧斌煜
△ 震澤鎮人民政府副鎮長 瞿東一
但這些優點，對於盧斌煜和瞿東一而言，也正是他們建設震澤絲綢小鎮的困惑之處：“有這麼多優秀的資源，應該如何運用和發揮，如何集聚品牌效應，擦亮震澤名片？”
△ 太湖雪絲綢股份有限公司董事長 胡毓芳
對於震澤明星企業太湖雪絲綢股份有限公司董事長鬍毓芳而言，她的困惑在於：“我已經響應政府號召，走在了文旅融合的第一步，目前的狀況是，要想收回投資成本，就得繼續擴大投資，面對這種情況，如何做？”
以下為嘉賓精彩發言
01 | 新手工藝運動發起人：王斌
震澤的文化就是資源，旅遊就是市場，從策劃上來講，就是資源向市場轉化。
我認為，文旅融合可以從六個方面體驗異地的獨特文化和生活方式，即六類賦有文化屬性的產品在旅遊市場的應用與開發來探討。
為什麼是產品？因為產品是滿足人們慾望的需求物（物質的與精神的）。
這六類產品包括：文化資源類產品、文化要素類產品、文化創意服務類產品、文化實物類產品、文化創意內容類產品、文化超級IP類的產品。
震澤的特色小鎮的IP，需要找一個唯一性，中國絲綢小鎮很多，中國的蠶絲被小鎮可能就很唯一了。
因此，我們需要開發出我們的優秀產品，用產品做平臺定位，直接和消費者去鏈接。
我們既是一個文化小鎮，又是一個景觀小鎮，但是定位只能一個，就找一個最能打動消費者的。
未來，中國特色小鎮運營體系落地，可以從這六個角度，進行因地制宜的切入，變廢為寶，化腐朽為神奇。
02 | 蘇州深度旅遊研究院院長：蕭去疾
震澤已經做旅遊之後，已經十七年了。我們很少把震澤當做目的地，而是途經地。
大部分時候，我們都是路過震澤的時候，花個2小時，在震澤古鎮吃個飯，玩一玩。
我們現在一直在做深度旅遊：讓人們的旅遊有溫度。溫度就是讓遊客願意把時間留給你。
在震澤目前的實踐中，期待通過民宿發展當地旅遊。這其中有兩個注意點：
首先是住，不代表越高端越好，而是擁有最廣闊的市場。民宿是最精準的流量入口，每個價格標準，代表遊客質量不同。
其次，我們要想在震澤做一些體驗的環節，都需要我們自己去策劃，震澤很難找到對接的人。比如說，太湖雪能給我們提供場地，但並不能給我提供物料和人才，我們市場沒有辦法做深入配套。
震澤需要發展一些綜合性的人才，比如：我們的導遊，能不能給我們做定向教官，做我們的對接策劃師？
03 | 蘇州新手工藝策劃院院長：劉文徵
按照國家計劃，到2020年，要建成1000個特色小鎮。理論上來說，每個特色小鎮都應該是獨一無二的。但事實上，這是很難實現的。
建設特色小鎮首先要思考的就是：做什麼，誰來做，怎麼做。
國家發改委在指導特色小鎮建設策劃的時候，談到了八個字：產城一體，三生融合。
這八個字十分具有指導價值。產城一體這句話很明顯，三生指得就是生產、生活和生態。震澤擁有絲綢這一項非常強大的傳統產業，但我們如何做成現代產業，如何佈局未來產業？死守傳統這一項是肯定不夠的。
而就生活而言，震澤旅遊景區依然有很多原住民，這是我們發展現代產業的主要力量。在生態方面，震澤有很好的居住環境，有優勢。
最終由誰來運營和執行這套體系？
劉文徵認為應該由政府主導運營的輕資產企業。通過政府的引導和支持，讓更加有活力的企業去操作執行，可能會碰撞出更多火花。
04 | 蘇州民宿設計院院長：唐劍
我之前策劃和設計了景德鎮陶瓷小鎮，所以結合之前的經驗。我給古鎮旅遊開發兩條建議，一條遠期的，一條近期的。
首先是遠期的，如果震澤有意通過民宿的開發，帶動旅遊發展，必須要解決錢的問題。金融投資或是政府自己投錢。這一點可以類比改革開放初期，國家招商引資的做法，讓外來企業先賺錢，犧牲一部分震澤人自己的利益。從而帶動長遠的發展。
另外一條是近期的，可以參照蘇州市區不少民宿的做法，挖掘名人熱點。但是現在民宿市場的熱點已經從裝修領域開始轉移了，所以，我們可以從震澤豐富的蠶桑文化和絲綢文化入手。
05 | 金螳螂文化產業公司總經理：杭志強
旅遊這個概念，最早是官方旅遊，十年前比較熱的是度假旅遊，現在，我們提倡度假旅遊這個概念。
文化是一個地方的靈魂。
應該要發動原住民來運營這一套體系，能更加接地氣，更快的激活。
當然，現在的旅遊，要把細節服務做到極致，無論實現硬件設施還是軟件設施上。此外，還可以和科技結合，未來二三十年，科技依然是最主要的課題。比如：在震澤開發一些利用高科技的舞臺劇和體驗活動。通過特色項目，吸引遊客，留住遊客。
06 | 蘇州姑蘇園林股份有限公司執行總裁：伊能麗子
蘇州園林是蘇州的一張名片，我們的企業在國內也有很多優秀的作品，比如：銀川的塞上江南。
而針對震澤古鎮的痛點，講一點我的想法。
我覺得震澤人很少，很安靜，但是這和成熟的旅遊景區又是相悖的。
如果打古鎮牌，震澤目前不具備優勢。震澤必須具備非常清晰的IP主體。
我們熟知的烏鎮，應該是最成功的古鎮。但烏鎮的成功，不單單是旅遊，而是戲劇節和物聯網大會。古鎮只是一個背景，而不是主體。
所以未來我們在經營這一名片的時候，要脫離古鎮講古鎮。要從資源和市場，找出自己差異化和特色化的特徵。用一個特色化IP，撬動產業發展。
07 | 蘇州國美設計院院長：孫軍
我是一個設計師，也做過很多民宿設計。但是我建議，如果運營特色小鎮，靠民宿撬動旅遊，一定不要把錢砸到裝修上。
理念和文化才是一個地方吸引人的靈魂。
還有，就是一定要發動原住民和本地企業家參與建設震澤，這才是最有力的力量。
08 | 主辦方代表、新手工藝研究院執行院長：王曾清
我們是專門開發文創產品的，希望參與特色小鎮旅遊產品創新開發，與震澤等古鎮有更多的合作。
09 | 蘇州市旅遊聯合會會長：陸俊秀
第一次參加這麼高質量的沙龍會議 ，這個沙龍很有意義，也很接地氣。我聽了很多專家意見，茅塞頓開。
在盧鎮長的介紹下，我們也看見了震澤的魅力。作為蘇州旅遊聯合會會長，我會盡我所能，支持震澤特色小鎮運營體系的落地開發，包括：開通一些旅遊專線，加強和電視臺、飯店業協會、旅遊集團公司等的合作，做深入對接。
最後，預祝震澤特色小鎮運營體系早日落地建成。
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