在企业中，作为一名CMO或营销高管，获得CEO的肯定与信任是十分必要的。无论是在争取预算上，还是在具体的项目批准与推进上，如果获得CEO的支持就会顺利很多。但事实上，CEO通常会比较业绩导向，而许多CMO会偏向品牌导向。
其实很好理解，因为CEO是对公司整体业绩负责的，所以他会看中营销对业绩的帮助，无可厚非。而原来大多数企业的CMO比较侧重在营销战略层面和品牌层面，而业绩部分通常又是由销售部来达成的。所以，CEO和CMO通常在营销的预算和计划上，会有不一样的看法。
这几年，营销部分的KPI基本上开始和业绩直接挂钩，不少营销人一开始很难接受。前段时间，可口可乐又率先将CMO调整成CGO，种种迹象之下，大家可以看到营销部门的职能发生了转变，如今的市场营销部如果不对业绩负责， CMO若还停留在以前的思维维度上，认为市场营销部不是销售部，不应该对业绩负责，那基本上很难在企业内开展营销工作，甚至自身的职位都岌岌可危。
那么企业营销部应如何对业绩负责呢？如何协助销售部门，共同完成公司业绩呢？用我们最近流行的话说，即如何能做到营销的品销合一呢？
我们从以下几点来与大家探讨下：
1
流量下乡
近几年，流量面临巨头垄断和愈发昂贵这两大问题，所以，在线上流量之困挣扎无果的情况下，更多企业开始考虑“流量下乡”，将获取流量的入口转到了线下。
各品牌积极开拓线下门店：
OPPO在三四线及以下城市的铺店计划，有效弥补互联网未曾覆盖的区域，成为新的流量入口。
一直只在线上销售的小米，在2016年开设线下门店，小米的目标是三年开至1000家，线下众多门店成为流量引流新渠道。
三只松鼠，一个靠互联网起家的坚果零食品牌，2016年也开设了线下体验店，五年之内计划开设1000家线下门店，线下门店日均的销售额高达15万元。
淘宝旗下的新零售品牌——盒马鲜生，强调餐饮和购物体验，顾客可以选择食材现场烹饪，且价格非常具备竞争力。当然顾客还是可以选择线上下单，周边3公里内支持配送上门。
哈罗共享单车与影城的线下特别活动：
当大多数人还把主要精力专注在线上流量的风口时，线下流量早已成为洼地，线下也成为众多品牌新流量的出路。当然线下流量，除线下门店外，电梯广告、商务楼及人流密集区域固定展台、小区商超、农村广告墙、共享单车、共享充电宝、无人便利店等也都是线下流量可开拓的新领地。
那接下来该如何布局线下流量并从中获益呢？
2
营销裂变
2018年，“裂变”这个概念也被炒得火热，似乎做营销不会做裂变就不懂得跟进潮流。
裂变是一种营销手段，它的核心在于终端市场的裂变。
2018年裂变的成功案例： 新世相线上课程、三联中读会员卡、连咖啡小程序上线“1元新品拼团”……一款款爆品横空出世，一波波迅速涨粉，一个个品牌尽数登场亮相，我们看到的都是成功案例，然而失败案例也不在少数。
裂变做法看起来都相同，为何效果却截然不同呢？
3
低成本获客
获客成本越来越高的今天，流量不能不要，业绩还要完成，发现新的获客渠道以及有效控制获客成本，是所有营销人的新命题。
在流量成本越来越贵的当下，如果不买流量，那获客问题该如何解决，并且怎样低成本获客以维持企业营收和利润？
4
企业新媒体具体做法
企业新媒体的管理和运营，以及新媒体矩阵的搭建，对于企业营销来说至关重要，内容、创意、团队都是成功的决定因素，保持和粉丝良好的高频次互动也至关重要。
企业新媒体应该怎么做？如何搭建企业的新媒体矩阵？新媒体最关键的还是创意和内容，如果带领团队想出好的创意，如何构建自己的内容池？
5
社群管理
不让社群变成死群，持续给群内用户新鲜的内容、福利和关注点，并且与用户积极互动，甚至获得优质UGC内容，持续挖掘用户需求，达成销售。
如何进行有效的社群管理，维护用户关系并挖掘用户的新需求？
6
消费者洞察、用户思维
消费者的心思你了解吗？要从哪些维度更好地了解你的消费者？知道他们的需求才能进行精准有效的营销行动，所有活动策划都需具备用户思维，以用户为中心，从用户出发。
如何做好消费者洞察，占领用户心智，并以用户思维来策划营销活动？
市场部网CMO特训营第三期，我们邀请到哈罗单车全国市场总监公大帅、市场部网首席运营官应文婕，特别设置了“营销实现业务增长”的教学模块，帮助大家解决以上困惑，成为实现“品效合一”的营销高管。
课程收益
刷新CMO的底层操作系统；
全面提升企业营销管理人的宏观把控和思维决策能力；
掌握在新媒体时代，品牌战略助力营销增长的方式；
对营销技能有深层次的纵向延伸，同时对营销管理和领导力有清晰的认识与提升；
建立营销为增长服务的闭环思维，从宏观、中观、微观建立科学的增长视角；
通过2天时间的实操练习，获得一套可复制的增长方法论。
适合人群
拥有五年及以上营销领域工作经验的人群;
企业CMO、市场总监、品牌总监、公关总监、传播总监、市场营销负责人等。
往期部分学员名单
<table><tbody>饿了么
品牌总监
聚阳化妆品
市场总监
李锦记
产品总监
小南国
营销总监
本来生活网
市场副总监
市场总监
85度C
副总经理
CUBIC女装
品牌总监
麦当劳
市场部负责人
立白化妆品
事业部品牌总监
云南旭成汽车
市场总监
三棵树涂料
品牌总监
点内生物科技
CMO
中国民生
新能源市场部总经理
平安集团
市场总监
乐视
北京嘀嘀无限科技
战略合作部总监
新光控股集团
品牌总监
鼎辉信息技术
创意总监
上海罗莱家纺
市场总监
睿智集团
市场总监
富士通
课长
锦江汤臣洲际酒店
市场总监
国美电器
市场总监
东风雪铁龙
数字营销负责人
银联在线商城
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北京海创高科科技
品牌负责人
重庆望江工业有限公司
营销总监
报名指南
地点：上海
课程费用：
原价8800元/位，团购价5800元/位（2人及以上成团）；
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课程费用包含2天午餐、茶歇、教材及结业证书。
报名须知：
课程可开具培训发票；
课程及团购咨询，扫下方二维码（微信号：xueyuanjun2018）
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