作為國內首檔女團養成類的綜藝，《創造101》卻能獲得超44.4億的播放量，147.1億話題閱讀量，在“男色消費”中異軍突起，背後的原因恐怕不僅僅是小姐姐們的美貌與實力，還有貫穿始終的營銷。
今年夏天，最火的兩個熱搜話題，一個是世界盃，還有一個就是騰訊視頻推出的節目《創造101》了。
就是捧紅了「菊姐」王菊的那個節目。
23日晚上，《創造101》收官了。
總決賽直播從23日晚上七點半開始，歷時四個小時，票選出了11位少女以“火箭少女101”的組合名成團出道。
這場直播時間長度堪比春晚的《創造101》總決賽在數據上也相當耀眼，據騰訊視頻官方數據顯示，共有6300萬人觀看了這場直播。
這部節目的總播放量也已經超過了44.4億，比剛剛收官不久的《偶像練習生》多出了11.8億播放量。
學姐又特地去微博看了眼數據，截至25日16:00，微博上#創造101#話題的閱讀量已經高達147.1億，這個數據在剛剛收官時還是136.4億，才過了兩天不到的時間，就增加了10億左右，話題討論也達到了9489萬。
細數以往火爆的綜藝節目，其流量擔當幾乎都是“男色”，比如鹿晗、TFBOYS、吳亦凡、張藝興......再比如《偶像練習生》們。
作為國內首檔女團養成類的綜藝，卻能夠在“男色消費”中異軍突起，背後的原因恐怕不僅僅是小姐姐們的美貌與實力，還有貫穿始終的營銷。
1、預熱
關於《創造101》的預熱營銷不是從“大首發日”開始的，應該是從更早之前的《偶像練習生》時期。
由愛奇藝打造的男團養成節目《偶像練習生》，給接檔播出的《創造101》鋪了路。
《創造101》買了韓版《produce 101》的版權，而《偶像練習生》卻陷入了版權爭議；《創造101》主打女團，《偶像練習生》主打男團；《創造101》有流量小鮮肉黃子韜和大咖導師，《偶像練習生》也有張藝興和大咖導師》......
同樣是引進的偶像養成類節目，差不多的模式，將兩者進行對比再正常不過了。
隨著《偶像練習生》的熱播，越來越多的有關“愛奇藝PK騰訊”、“盜版PK正版”、“男團PK女團”的話題流出，引發了網絡上的輿論戰，幫助《創造101》在節目開播之前就快速升溫。
其次，在節目首播之前，騰訊視頻還為《創造101》推出了線上+線下的預熱活動。
在線上，騰訊視頻推出了一系列的視覺海報廣告，以“青春的夢在青春做完”為主題進行營銷，主打“青春”和“夢想”；上線了“我的少女夢”等H5，以少女夢為話題來製造裂變式傳播；發佈《創造101》的預熱宣傳片，焦距在女團生活；朋友圈廣告中也不乏《創造101》的身影。
在線下，騰訊視頻推出了“101路晚班夢電車”，從4月20日起連續7天免費接送北京深夜下班的年輕女孩回家，配以高質量的文案和海報，這場營銷活動也被眾多營銷類公眾號傳播。除了免費班車，電梯廣告也是《創造101》線下營銷的重點目標。
2、立人設
相信經常看八卦的人一定對“人設”這個詞不陌生。
“人設”一詞最早來源於二次元的創作，主要是指人物的外貌和性格特徵，後來慢慢被推廣到娛樂圈以及各行各業。
打個比方，前兩年大熱的《極限挑戰》，黃磊的“神算子”，黃渤的“國民壞叔叔”，孫紅雷的“極限大傻”、“智商重災區”、張藝興的“小綿羊”等等，都是他們的人設，幫助他們在節目中快速建立了人物形象，在用戶心中形成記憶點。
同樣的，在《創造101》也有很多人設，比如愛哭、沒實力的“村花”楊超越、直爽坦率的獨立女性王菊、小眼睛rapper的yamy、眉毛實力兼具的孟美岐、笑容甜美的吳宣儀、B站邱淑貞、蘿莉身御姐音的賴美雲等等。
每個用戶都能在這些人設中找到自己的映射或者喜好，這些人設幫助選手獲得了大批粉絲，也為節目引入了大批流量。
對於企業來說，也需要“人設”，這個人設就是企業的品牌形象。
可口可樂前董事長伍德魯夫說：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”
這就是品牌形象的力量，也是“人設”的力量。
3、製造話題
從節目開播之前跟愛奇藝《偶像練習生》的正盜版之爭、男女團之爭，到節目播出後的女團和節目內容本身，《創造101》始終話題不斷。
學姐整理了一下自己看到過的，就有“Sunshine素顏參加《創造101》”、“C皇C位出道”、“村花楊超越”、“黃子韜發飆”、“yamy吐槽自己變娘”、“菊外人”、“陶淵明”、“菊花寶典”、“楊超越車禍現場”、“楊超越划水”、“楊超越哭”......
這些學姐羅列出來的關於《創造101》的話題還只是冰山一角。
不管是無心插柳，還是有意為之，這些持續不斷的話題對《創造101》來說就意味著關注度，意味著流量，也正是這些話題將《創造101》的聲量擴到最大，甚至擴大到了非目標用戶群的範圍內。
4、借勢
《創造101》有六個明星導師：黃子韜、羅志祥、Ella、張傑、胡彥斌、王一博。這幾位明星的微博粉絲加起來超1億，僅這幾位明星的線上預熱宣傳，就可以幫助《創造101》帶來大量的關注。
參加節目的101位練習生，其中不少人來自知名經紀公司，背後有大批一線明星，自帶巨大的流量池。這些明星紛紛站出來為參賽的練習生打call，也為《創造101》導入了大波流量。
《創造101》有很多品牌主，這些品牌主對節目的作用可不只是注入資金。
通過在節目中插播含有品牌代言人的廣告，撬動代言人粉絲群體，以及以人氣選手為主角製作品牌廣告，在各個渠道分發推廣，擴大覆蓋人群範圍，都幫助節目擴大了傳播影響力。
5、養成的深度參與感
“養成”這個詞最早來源於日本，主打的就是“陪伴成長”模式，這個“陪伴成長”的過程，為用戶提供了深度的參與感。
從101個小姐姐第一天入營，在第一次分班、第一次公演，一直到最後的成團總決賽，在歷時100多天的時間裡，用戶是以“創始人”的身份全程參與的，由用戶的投票選出最終的11人成團出道。
可以說，用戶的參與決定選手的去留。不僅是去留，甚至連選手公演的演出曲目、站位都是由用戶來投票決定。
在這樣的養成模式的刺激下，用戶會持續關注喜歡的選手，為她們投票，為她們集資應援，也跟她們一起經歷歡喜、悲傷、失落，看著她們一點一點變得專業和成熟。
據估計，粉絲們在應援平臺Owhat上為《創造101》的選手們應援公開募集的資金就超過1450萬，在另一個眾籌平臺摩點網上，應援集資同樣以驚人的速度瘋漲。
奪冠熱門的吳宣儀粉絲用不到1小時的時間就集齊了100萬元，據知著網稱，截至23日中午，粉絲的中籌金額超過3000萬。
《創造101》用數字如此龐大的應援金額告訴我們，提高用戶參與和互動，對於品牌營銷來說多麼重要。
通過用戶深度參與的養成模式，日本第一少女偶像團體AKB48每年可以創造100億人民幣左右的經濟效益。
讓用戶參與到產品的誕生過程中，用戶就會成為品牌的忠實粉絲，始終追隨你的產品，就像小米一樣。
有節目製作人說，做節目的人遇到楊超越這樣的選手，簡直做夢都要笑醒。
誠然，楊超越為節目賺足了話題和流量，但整個節目並非只是因為有一個楊超越就能獲得成功，而是通過前期的預熱宣傳，到話題營銷、借勢營銷、互動營銷等各個環節環環相扣，才成就了爆款。
只有優質的產品+優質的營銷，才能被用戶pick。
今日話題：
你對哪個小姐姐印象最深？
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