而今越來越多的新產品在不斷湧現市場,高度同質化的產品讓這個本來就擁擠的競爭市場,使得那些缺乏品質、品牌意識的商家就愈發顯得舉步維艱。
不斷細分化、垂直化的商業競爭環境和現實狀況,使得“大魚吃小魚”的現象,而今還在不斷被延續與上演著。
無論是創新產品還是傳統產品,裹在產品身上的三件大衣無外乎“產品、價格、渠道”。
進入當下全民互聯的網絡市場環境下,產品與品牌有著更多樣的方式與渠道展現在消費者面前。
這也使得越來越依託電商為主要銷售渠道的商家/企業,品牌的不斷露出對他/她們來說,或許能起到更好的推廣引流作用,這對企業/商家的運營來說將至關重要,甚至可謂是生命線。
因為這不僅能更快的塑造自身品牌的聲望,還能為你的店鋪/商家帶來非常可觀的流量和銷售轉化價值,對於如今高成本引流的各種賣/商家來講,這可算得上是一個不錯的營銷方式。
而其中與品牌有著“手足情”關係的《品牌故事》,卻是支撐著你的產品打入市場或相關營銷活動的領頭者。
因為,如今的市場競爭格局,確實不能僅憑你的“產品好”就可以讓消費者也理所應當的相信地你的產品/品牌。
不管是新品牌還是老品牌,一個缺乏“品牌故事與產品價值相融合”的文化鏈輸出,終將會如曇花一現,不被消費者與市場所淘汰,就會被你的同行給踢出局。
大家或許都聽過各種各樣的“品牌故事”,有感人的、勵志的、煽情的.....但終歸還是得有一個不錯的故事來與你的產品進行連接,這樣才不至於讓你的品牌顯得乾澀空洞。
Ps:本號往期有關於《品牌故事》的寫作與提煉方法,此處不再贅述,大家可自行前往查閱瀏覽。本期應眾多網友來信邀約,經綜合考量,今再分享一期“品牌故事”的寫作技法,如大家有更好的建議或想法,可私信溝通交流。
品牌故事要如何寫,才能既體現產品的價值,又能傳遞品牌的內涵與人的情感呢?
(故事一)
背景介紹:
這是一個關於麵店/麵館的創業故事,老闆姓李,年近46歲,初中文化,從學徒開始做起,而後開面館,為人誠懇,勤勞肯幹,非常樸實。
現經營著以當地特色“手工拉麵、原味麥香面”為主的一家麵館,已從事近8年,店面雖然不大,但其口感、味道、口碑卻不輸大型麵館/飯店。
主要消費客群:20~50歲人群;
消費對象:街坊鄰里居多,外加就近上班族;
消費場景:堂食+外帶/賣
品牌故事如何產生?
梳理故事的來源背景與價值提煉,方能產生入情入理的故事情節。
產品價值釋放>手工>原味>麥香>立志做一碗讓人吃了就忘不了的面
故事連接>草根創業>為人誠懇>踏實肯幹>情感嫁接>自立更生>不屈精神>終成事業
「品牌故事」
老李,年近46歲,
走南闖北,
嘗過人生酸甜苦辣,
看透世間人情冷暖。
雖平凡,心不屈,
以自強當立業,
年少不輕狂,
苦學制面術。
今業雖成,志存高遠,
以熔爐之心,
煉手作匠心刀面,
贈得眾人醉心滿足。
天不負,苦心志,
心不屈,可撼山。
無堅不摧的精神將流芳百世,
一口入心手作刀面,
終聲名遠揚。
(故事二)
背景介紹:
主人公是一個善良賢淑的家庭婦女,姓張,現39歲,專科文化,以前在一個服裝廠上班,擔任組長一職。
現自營一家糕餅店,40平米左右,每天早上3點就得起床準備好為第一波顧客送上噴香、美味的早點/麵點。
主要消費客群:20~45歲人群;
消費對象:街坊鄰里/上班族居多;
消費場景:少量餐位堂食+外帶/賣為主
產品價值提煉 >手工>原味>多味>蛋香>奶香>口感香甜>味道醇美
故事連接>草根創業>勤勞持家>一心立業>情感嫁接>不安現狀>自立圖強
「品牌故事」
生平凡,心不凡,
經磨礪,煉心志。
39歲張大姐,
不甘現實平庸,
不貪眼前浮華,
不屈現狀困境。
一心勤苦幹,
蒼天終不負,
而擁糕餅店,
終圓事業夢。
匠工煉心手作,
以自然醇香得萬眾稱讚,
堅定不屈的精神,
受眾人景仰。
(故事三)
背景介紹:
一位普通、平凡的養魚大爺,姓郝,今年52歲,承包了4畝魚塘養魚,之前在一個水泥廠做工。兒子在外地工廠上班,現已回家,多年間積攢了一些錢,故父子倆以養魚作為創業項目。
主要經營方式:為垂釣者及相關愛好人士提供釣魚,而後就地煮/烤魚食用。另一方面將魚分開圍養,待魚長大後在市面上銷售。
主要消費客群:20~60歲人群;
消費對象:垂釣人士、附近旅遊人群、上班族休閒食客;
消費場景:現食+外送/飯店/魚販訂購
產品價值提煉 >自養活魚>現烤>現食>鮮嫩>口感鮮甜>味道鮮美
故事連接>農民創業>致力創富>力爭向上>情感嫁接>不甘無為>老來興業
「品牌故事」
郝大爺,今52歲,
雖年高,心要強。
歷坎坷,不認輸,
今養魚,圓事業。
心不滅,堅可摧,
人不屈,終感天。
不屈不撓的精神,得天應地,
一份手作魚香,引萬人稱羨。
品牌故事的塑造,在於對“產品利益、背景文化、人文情感、文化價值”等的加以糅合提純,進而通過更樸實真摯的語言與受眾建立關聯和匹配。
唯有合情合理、入心感人的品牌故事,方能傳遞品牌的價值而不失情感溫度。
品牌博士--10年專注品牌營銷策劃、原創文案策劃。
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