獨立遊戲——不但承載著玩家們的快樂，同時承載著開發者的夢想。面對獨立遊戲，天然存在著夢想與商業的矛盾，而獨立遊戲開發者們只能選擇天平的一端，徹底放棄另外一端。

隨著越來越多的人開始關注獨立遊戲，這幾年整個遊戲行業對這個小眾類別的興趣也越來越濃，資本與大廠的滲透，使獨立遊戲行業逐漸從幕後走向前臺，讓開發者們在追求夢想的同時，可以平衡物質需求，不用在艱苦前行，至少可以擁有一雙“鞋子”。

最近，除了遊戲大廠紛紛佈局獨立遊戲領域之外，OPPO、vivo兩大智能手機廠商聯手舉辦了針對獨立遊戲開發者的沙龍活動，並在沙龍上聯合重磅發佈針對獨立遊戲的支持政策——“星火計劃”。這一計劃中，包含了大量對獨立開發者的扶持政策，幫助開發者獲取用戶進行商業變現。

從本質上幫助開發者，是OPPO&vivo搭建平臺的意義

OPPO、vivo於2013年共同成立了遊戲平臺且正式開始聯運，經過6年的發展，在2018年，兩家渠道合計月活躍達到2億，月分發達到30億以上，成為遊戲分發第一梯隊。除了，擁有海量用戶的外，Ov也嘗試在其他領域進行拓展，包括獨立遊戲領域以及獨立遊戲開發者們。

在剛剛結束的OPPO&vivo獨立遊戲的巡迴沙龍上，Ov政策宣講人非常有感觸的認為，獨立遊戲開發者面臨的痛點非常多，例如用戶觸達難、接入成本高、商業變現難等。資金問題是最常見也是最讓人頭疼的，另外還包括缺乏人才、缺乏分發渠道，只能在小眾圈子裡自娛自樂，無法讓更多的玩家接觸到有趣的產品。而Ov提出的“星火計劃”將打通用戶與開發者之間的壁壘。

在用戶層面，通過分析發現，Ov平臺的用戶有著以下幾個特點：

第一，顏值控，他們追求美好視聽體驗，偏好鮮明遊戲風格，這一類遊戲在我們家很受歡迎；

第二，更年輕，30歲以下的遊戲用戶達到80%，更多用戶偏好探索新穎玩法，尤其是目前遊戲同質化很嚴重的情況下；

第三，好奇心，遊戲用戶App下載次數高於傳統用戶的56%，表現出明顯的嘗新熱情。在現有同質化嚴重的中國手遊市場，我們的用戶對於好玩有強烈的訴求，獨立遊戲可以以極其豐富的內容，滿足用戶對好玩遊戲的訴求。

Ov介紹，2017年接入渠道遊戲是200款月分發量4000萬。2018年遊戲數量300款，月分發量8800萬，我們希望2018年可以做到800款，月分發量3億以上。

近期分發《致命框架2》、《永不言棄3》周分發為70萬，《鋼琴塊2》和《滾動天空》歷史下載破億，《元氣騎士》月活躍160萬。在運營過程中，Ov和CP、開發商溝通發現，大量開發商存在很多問題和難點，主要包括缺乏有效觸達、轉化用戶渠道，和渠道接入成本高，商業化變現困難。簡單來說是難以獲得用戶和難以賺錢，這會影響獨立遊戲快速發展。

作為渠道，Ov希望幫助解決這些問題，如今通過“星火計劃”，希望連接開發者和用戶，真正培育獨立遊戲的市場。讓用戶看到、玩到更多好遊戲，讓開發者實現更大的價值。

多重扶持政策，助推獨立遊戲開發者

為了切實解決獨立遊戲開發者面臨的問題，“星火計劃”推出了一系列的扶持政策，幫助獨立遊戲開發者完成夢想，同時讓更多更優秀的遊戲產品準確觸達到精準用戶群體。

首先，在資源上的支持，Ov將切分獨立於商業遊戲的獨立資源池，資源池會覆蓋全線產品，包括列表資源、商店資源、搜索排行等。同時探索創新的分發方式，社區極光應用、至美應用等商店都會成為新的分發方式，Ov希望通過權威型的方式支持獨立遊戲的分發，開闢一級入口。

第二，能力支持，提供一系列的產品調優，利用平臺數據和免SDK測試，方便開發者上傳安裝包，快速獲得反饋。玩家眾測可以支撐開發者的穩定測試。在用戶運營方面，會投入更多的人力做專區、社區的用戶沉澱，用內容型的活動和專題做好用戶運營和推廣，區別於傳統流量分發的方式。

幫助提高開發者行業影響，建立具有權威性的獨立遊戲“星火獎”，定期舉辦線下交流，巡迴沙龍、年度星火盛典等，幫助行業更好的交流和合作。資源和能力是幫助開發者更好的獲得用戶。

第三，兩大變現方式助推開發者，一是梯度分成，針對獨立遊戲的現狀，更照顧獨立開發者的收入情況。在扣除5%的通道費後，OPPO或者vivo月流水10萬內的部分，開發者獲得100%。10-50萬部分，開發者獲得70%，50萬以上，開發者獲得50%。

比如一個產品月流水為9萬，開發者可以獲得扣除完5%100%的9萬。如果開發者扣除完5%通道費後月流水達到40萬，他獲得的分成是第一部分10萬100%，接下來再進行70%，總共獲得31萬的分成。這個政策會幫助獨立遊戲開發者獲得更好的收益

另一種變現模式是廣告變現能力，一年半以來，Ov廣告聯盟發展得很好，目前接入1000+個遊戲App。廣告聯盟針對廣告主和廣告樣式的選擇和把控，Ov的廣告變現價值遠遠高於行業平均水平，進一步幫助獨立遊戲進行商業變現。

第四，提供一系列廣告政策，解決開發者的後顧之憂。一是開發者讓利，Ov進行了非常有競爭力分成讓利比例，使開發者獲得行業中上水平的廣告分成。通過SDK方式，可以一站式接入廣告，並且觀察廣告的效果，進行優化。廣告的流水會對有渠道的資源進行加權，進一步提高遊戲在遊戲中心的資源渠道。

以上四項政策覆蓋所有入選“星火計劃”的遊戲，幫助開發者獲取用戶進行商業變現。

Ov的價值影響，除了開發者還有浮躁的市場環境

在獨立遊戲越來越受到重視的時候，Ov推出的一系列扶持政策對獨立遊戲行業來說有著巨大的價值影響。目前市場上，很多大廠和平臺都在向著獨遊發力，並且推出很多扶持政策，但是Ov的價值則略顯不同。

首先，Ov兩大硬件在流量方面的價值影響，作為硬件分發量巨大的兩大移動設備品牌，其覆蓋的用戶量巨大，不但在國內有著大量的用戶群體，在海外也有著良好的分發數據，在硬件上解決了流量問題，擴大了獨立遊戲用戶的群體；

其次，Ov平臺在用戶屬性方面的價值影響，通過用戶群體分析發現，OV平臺上的用戶更加年輕化，保持著強烈的好奇心，喜歡新鮮、新奇的產品，這種屬性符合了獨立遊戲本身的特性，例如獨特的玩法、新鮮的美術風格、有趣的故事情節等等；

第三，Ov平臺在海外市場方面的影響，Ov兩大品牌的移動硬件不僅在國內有著巨大的銷售量，在海外的銷售成績也非常可觀，擁有大量海外用戶。而移動遊戲出海一直是近幾年的熱點，國內遊戲市場成為紅海，海外市場也還有很多機會，尤其是獨立遊戲，海外用戶對這一類型也更加關注，市場效果非常好；

第四，對於開發者的價值，這是最根本也是目前開發者群體最需要的，畢竟這部分群體面臨著切實的困境，理想與現實很難平衡，而Ov的一些列政策扶持，讓這一群體得到更好的開發環境，以及避免了後顧之憂。

Ov星火計劃，不但為開發者們提供了大量的扶持政策，同時整合了渠道與發行，讓獨立遊戲產品在這一環節獲得最大的扶持。玩家們通過這一渠道，瞭解更多豐富有趣的獨立遊戲，避免禁錮在商業遊戲的圈子裡，而無法接觸新鮮有趣的遊戲，進而選擇自己喜歡的進行體驗，打通行業上下游，讓獨立遊戲行業受到更多的關注。