素罄清

其實很多男性朋友都不瞭解小紅書，但小紅書確實一二線城市大部分年輕女性的裝機必備軟件。小紅書一開始是一個美妝、海外代購信息分享平臺，不少女性用戶都在小紅書上分享自己在搭配、美妝上的經驗，也由此吸引了越來越多的女用戶入駐。後來，小紅書也逐漸發展成一個女性生活社區，上面的UGC內容不僅包括美妝、海淘、穿衣搭配，還延展到遊記、情感、生活感悟等。

當然，小紅書同時也是一個“種草神器”，用戶在平臺上分享自己的搭配單品、護膚產品等，就涉及到了購買渠道，小紅書也開闢了海淘商城，用戶可以直接在小紅書上購買被種草的產品。

小紅書的快速崛起

小紅書自己並沒有把自己定義為一個電商公司，電商公司的侷限太大了，全領域有阿里和京東，各垂直領域電商也是越走越窄，小紅書將自己定義為一個內容平臺，一個女性生活社區，內容具有無限的潛力，發展的路子也更為靈活。為此，小紅書也專門把內容和電商業務作了區分，內容平臺叫做小紅書，電商叫做小紅書商城。

目前小紅書在全球已經擁有近億用戶，發展的速度十分迅猛，同時，小紅書也通過對投放綜藝節目等手段進行精準營銷，進一步擴大了用戶群和提升了活躍度。據調查顯示，小紅書的月獨立設備數環比增幅在今年1月份達到4%，2月份上升到20.9%，3月份更是達到38.4%。同時，據小紅書內部數據顯示，小紅書今年五月的月活用戶達到3000萬人，是一年前的3倍。

種種亮眼的成績都說明小紅書正在一個垂直內容電商領域快速崛起。自2016年獲得騰訊領投的1以美元C輪融資後，小紅書最近又獲得阿里領投的3億美元融資，估值達到30億美金。

阿里為什麼重資投資小紅書？

阿里在早已是國內電商的最大巨頭，但隨著內容為王的時代到來，阿里也察覺到，以往普通的搜索和推薦式電商正逐漸失去對用戶的吸引力，內容電商才是未來電商的新增長極。阿里在前年就開始佈局“電商+直播”的模式，近來更是開闢“遊戲+電商”、“短視頻+電商”模式，一切都圍繞著內容來打造新的電商模式。

內容電商在一定程度上和社交也是分不開的，所以，阿里投資新浪微博， 佔股31.5%，同時成為新浪微博最大的廣告主。

相對於新浪微博來說，小紅書其實更具吸引力。

首先，小紅書是一個精準的女性生活和內容社區。有個段子講得好，馬雲的成功是無數女人“剁手”換來的。女性在購物方面的需求確實要比男性強烈很多，小紅書已經形成了一個具有獨特文化、粘性較高的以女性為主的用戶圈子，她們關注潮流，注重生活品質，也具有一定的購買力，阿里投資小紅書，不僅可以與小紅書進行合作引流，更可以藉助小紅書的用戶群，探索未來更適合女性的購物方式。

其次，小紅書用戶規模和活躍度都十分出色。近億的用戶群體，每天14億的內容曝光量，並且保持著快速的增長速度，這種內容創作度和活躍度都是阿里一直想要的。

最後，小紅書是以內容起家，其基因是內容和社區，在社交方面也有著天然的優勢，投資小紅書，阿里可以同時觸碰到內容和社交，這比新浪微博更符合阿里的需求。

小紅書未來會怎麼走？

小紅書CEO說過，小紅書目前對標的產品是抖音。這裡我們可以獲得兩個信息，一是小紅書打算做圖文+短視頻的內容信息流，內容不僅是電商，還包括生活中的方方面面。二是抖音也在嘗試內容電商了，目前抖音為部分用戶開通了視頻購物車功能，在短視頻界面上可以點擊購物車，直接鏈接到淘寶店家。

所以，如果不看體量，小紅書和抖音其實很相似的，都是通過培育內容，信息流分發內容，而後跨界電商，這種方式符合互聯網新時代的潮流，內容永遠是本質，只有在做好內容的基礎上，才能具備足夠的電商轉化力。

小紅書未來也會在內容和電商上齊頭並進，增強自己的盈利能力。這筆3億美元的投資，小紅書將會用於信息流技術研發和團隊規模的擴張。或許在不遠的未來，小紅書會成長為一種全新模式電商的獨角獸。

科技扯談官

生活社區平臺小紅書完成D輪超過3億美元的融資，本次融資由阿里巴巴領投。

和其他電商單純賣產品不一樣，小紅書是從社區起家的，用戶在社區分享生活的各個方面，這種集分享生活，種草，產品測評於一體的模式受到很多年輕女生的歡迎。更是吸引了很多明星，比如范冰冰分享之後，很多產品大火甚至斷貨，並且多次上了熱搜。

小紅書，標記你的生活，相信大家很熟悉這句廣告語，最近小紅書在最新的綜藝節目中頻繁出現贊助，大大提高了知名度。

小紅書的最大優勢就是內容分享，可以讓用戶看到最真實的產品和最真實的生活。通過用戶的使用體驗，推廣產品，是一種比較新的營銷模式。並且小紅書是與代理商合作，再由保稅倉發貨，杜絕假貨，提高用戶的信任。

相比阿里、京東這樣的巨頭，在競爭激勵的電商市場，小紅書擁有一席之地已經很不容易，相對來說，小紅書還有很長的一段路要走。

環球老虎財經

5月31消息，小紅書完成了D輪融資。根據網上媒體的消息，小紅書此次融資由阿里巴巴領投，金沙江創投、騰訊投資、真格基金等也都參與了融資。總融資超3億美元，融資後小紅書的公司估值達到了30億美金。

小紅書給自己的定義為：生活分享社區。實際上它更多的是一個針對女性用戶的：美妝、服飾、好物分享社區。

先說一說小紅書的營銷。

小紅書現在已經可以定義為一個電商平臺，而在一開始小紅書的功能就是分享好物、標記生活，用戶在小紅書上發佈自己喜歡的東西，可以貼標籤，分享心得，吸引同樣有興趣的用戶交流討論。在早期，算是一個相對純淨的分享社區，沒有過多的廣告，可以讓有共同興趣的人聚集在一起，這個功能有點像百度貼吧。但是又比貼吧更加豐富，更貼近女性用戶。所以小紅書在早期就靠著這兩點吸引了不少用戶。

在啟動早期用戶後，小紅書開始了擁有了商業變現功能。不少店主將商品分享至小紅書，很大程度上能夠給自己的店鋪帶來流量。

這個功能明朗之後，小紅書開始找明星網紅代言。代言人群全部為當下最火的明星，大咖如范冰冰、張雨綺，年輕群體如林允，偶像團體如偶像練習生、創造101.

小紅書所找的代言人從一線到鮮肉，所分享使用的產品可以說覆蓋了奢侈大牌和平價好物。契合了不同群體、不同消費水平用戶的需求。明星帶貨、潮流標籤，小紅書的發展軌跡和抖音類似。每一步都走的很穩。

說回融資

2013年成立的小紅書，2014年3月完成百萬美元的A輪融資。2014年11月，小紅書完成千萬美元B輪融資。2016年，小紅書完成C輪融資，這輪融資由騰訊領投，金額達1億美元。有意思的是，C輪融資是由騰訊領投的，當時網上紛紛猜測此舉是騰訊針對電商領域對抗阿里的一步棋。而在昨天公佈的D輪融資中，領投方已變為阿里巴巴。也是非常有趣了。

小紅書以社區起家，相比於市場上的其他電商平臺，有著非凡的內容和流量優勢。小紅書聯合創始人翟芳還曾表示，小紅書可能會在2-3年內完成ipo.

女性的錢向來都非常好賺，社區類的電商平臺之前也不是沒有，曾經的蘑菇街、美麗說，雖然社區沒有做到小紅書這麼優秀。但是也有社區的影子。包括現在一些如氧氣這樣的APP，也是以社區+內容的模式在做。小紅書脫穎而出，但這種模式做死了的平臺也不在少數。社區商業化後，廣告就會成為一個問題。

當廣告內容的數量大於用戶自產的內容，直接影響產品體驗後。平臺就會將面臨運營瓶頸。同樣，當明星效應降低，小紅書該如何提升用戶量？並且，對比自身，小紅書更像是一個電商導流平臺，一輪一輪的融資過後，長久的收益還是重中之重。這些都將是小紅書面臨的問題。

不過話說回來，在當下，對女性用戶來說，小紅書仍然是一個充滿生命力的產品。

野馬財經

一、小紅書之謎

隨著電商模式的不斷推陳出新，小紅書是一款社交電商APP，在安卓和蘋果系統均可安裝，其主要出眾之處在於其主要群體是年輕人，起家於社區，以社區為壁壘，通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。

2013年6月，小紅書創始人毛文超和瞿芳在上海成立，

截至2018年4月15日，全球有超過9600多萬年輕用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式。

口碑營銷和結構化數據下的選品使其他平臺無可比擬，注重用戶體驗得同時購買物美價廉的產品特別是海外購物。越來越多的品牌商家通過第三方平臺在小紅書銷售。品牌授權和品牌直營模式並行，確保用戶在小紅書購買到的都是正品。

二、小紅書近一輪融資

2018年5月31日，小紅書發佈內部信，宣佈完成超過3億美元財務融資，公司估值超過30億美金。

本輪融資由阿里領投，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內的新老投資人全部參與了此輪融資。

三、小紅書的獨特優勢

1、順應了智能時代的發展，充分發揮社交電商模式的商業價值。熟人社交圈的資源得到充分挖掘。

2、醉翁之意不在酒式的經營

用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式，不因為銷售而銷售，而是劍走偏峰，另闢蹊徑，將分享為前提帶動吃穿玩樂買，一拖五長線消費。

3、用戶群體以年輕人為市場目標

年輕人無論是思想觀念還是對新鮮事物的嘗試與接受程度都比中老年人強烈，在某種程度上起著刺激消費慾望。

4、用心經營口碑宣傳

最廉價長久的廣告不是央視黃金十秒而是口碑，小紅書將這一理念發揮的淋漓盡致。

5、大數據智能配置

所有年輕人用戶在這個平臺上發現、分享全世界的好東西，此外，用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為，會產生大量底層數據。通過這些數據，小紅書通過智能機器可以精準地分析出用戶的需求，保證採購的商品是深受用戶推崇。

阿里巴巴作為電商領域領頭羊，之所以能夠在小紅書融資過程中領投3億美金，正是基於社交電商模式的新穎性和的生長巨大潛力。

看見光

價值兄認為，小紅書能夠獲得阿里巴巴、騰訊等巨頭競相投資，是2018年營收大漲，定位95後人群，不斷向二三線城市拓展等精準營銷獲得大幅度的回報。這些吸引了巨頭和機構們的青睞。具體理由如下：

1.小紅書用戶大漲，將目標定位95後和二三線城市，迎來爆發。小紅書作為一個享海外購物經驗的女性社區，其誕生於2013年6月，經過不足5年的發展，2018年03月，其用戶突破7000萬。小紅書也由女性社交電商平臺，逐漸向95後、二三線城市拓展。2017年到2018年終於迎來了爆發。

2.瘋狂投入廣告在《創造101》和《上海女子圖鑑》植入。從2014年到2016年，隨著跨境電商陷入低谷，小紅書陷入了發展瓶頸期。這時候，小紅書採取了大手筆投入《偶像練習生》，邀請胡歌成為“普通用戶”，吸引粉絲進入社區，贏來了粉絲大爆發。據稱在不到兩年間，小紅書粉絲達到了2400萬。隨後，2017年到2018年，小紅書又投入廣告，在熱播綜藝《創造101》和電視劇《上海女子圖鑑》中瘋狂植入，帶來了新一輪曝光度。

3.個人隱私信息保護得分墊底，小紅書有極大弊端待完善。抓在年輕人群的粉絲經濟，在熱播綜藝和電視劇中大手筆投入，這些都為小紅書帶來了高效曝光和海量粉絲。不過，令人遺憾的是，小紅書在個人信息隱私保護上卻是墊底的水平。《2017個人信息保護年度報告》顯示，小紅書過度獲取用戶信息的現象嚴重，並且沒有一個完善的機制對其進行保護，留下極大的安全隱患。

早在2016年6月，小紅書就被指洩露個人信息。有詐騙者自稱客服，因掌握了用戶在小紅書上的購買信息騙取用戶信任，致其上當受騙。有用戶希望小紅書予以賠償，卻遭到拒絕。已經數千萬用戶體量的小紅書，不僅用戶隱私不能保護好，出了事故也拒絕承擔，這點令人非常失望。

科技公司價值

我們不妨一起來複盤下小紅書的融資歷程：成立於2013年的小紅書當年10月，就獲得真格基金的數百萬人民幣天使輪投資；2014年6月，獲金沙江創投和真格基金的數百萬美元A輪投資；2015年6月，獲紀源資本和金沙江創投的千萬美元B輪投資2016年3月，獲由騰訊領投，Genesis資本和天圖資本參投的1億美元C輪融資；今年5月底，獲阿里領投的超3億美元的D輪融資。

從融資歷程來看，小紅書前期還是非常順利的，以每年一輪融資的速度收穫了鉅額發展資金。不過C輪和D輪融資之間間隔了兩年多的時間，類比滴滴、美團的融資速度，算是比較慢的。或許，也與小紅書從騰訊“投奔”到阿里有著一定關係。但2年時間換來超3億融資，且將估值由10億美元提升到30億美元，怎麼看都是非常值得的。

讓阿里與其他投資方豪擲3億美元，小紅書自然有著自身獨特的優勢。我認為，小紅書最大的優勢就在於處於不斷進化態勢。其能夠根據市場環境的變化，不斷實現自身商業模式、業務等層面的迭進，且在這個過程中始終沒有掉隊。

在2013年剛成立時，小紅書主要將自己定位於關注美妝和個護等海外商品的購物分享社區，以UGC為主，滿足了當時國內消費者對國外購物信息的需求。因此，小紅書也獲得了高速增長。

而在隨後的2014年，跨境電商行業全面爆發。小紅書依託於自身積累的用戶優勢，引入了電商“福利社”。至此，小紅書轉型成為海淘電商。而與其他垂直跨境電商不同，小紅書成為少見的社區型跨境電商，開始了商業變現。

現在的小紅書又加上了媒體、社區、電商、搜索、視頻筆記等內容，業務越來越豐富。但在小紅書變得越來越“厚”的時候，卻並沒有出現“臃腫”問題，其仍然保持著高速增長態勢。如，就在今年5月，小紅書的月度活躍用戶接近了3000萬。

現在的小紅書已經不再是一個電商平臺，而是引領生活方式的綜合性平臺。社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。阿里也正是看到小紅書身上的潛力，才進行了一次重磅投資。未來二者在經過資源整合之後，相信能夠迸發出更多的能量。

科技新發現

小紅書的獨特優勢在於其商業模式和用戶群體，皆在電商領域形成了行業壁壘。2014年小紅書完成從UGC購物社區升級到電商，搭建商業閉環，2015年開始，其模式主要分為社區分享新的和電商賣貨兩個板塊。引入阿里投資，說明小紅書在商業變現上更進一步。

當然，商業盈利有賴於多年積累的用戶群體，小紅書之所以現在估值猛增，同時被阿里和騰訊看重，主要是看到了平臺背後的優質用戶和增長空間。根據小紅書官微上的信息顯示，截至2018年1月，小紅書累計擁有8200萬年輕用戶，其中“90後”和“95後”正成為最活躍的用戶群體。新生代消費群體+高粘度屬性，這是巨頭所看重的核心要素。

而且小紅書用戶的增長速度，也證明其還有上升空間。從年初冠名《偶像練習生》再到作為《創造101》最主要的贊助商出現，小紅書這段時間吸引了大量粉絲湧入。根據艾瑞數據資訊顯示，自節目開播，小紅書的月獨立設備數環比增幅1月份達到了4%，2月躍升至20.9%，三月增幅更是達到38.4%，截至5月，小紅書用戶接近1億。

小紅書這次融資最大的變量在於阿里領投，從阿里投資小紅書，也可以看到這一平臺的外在價值。

淘寶、天貓近幾年來在社交化和年輕用戶方面的嘗試，越加頻繁，也說明了其對流量的焦慮。從直播元年2016年開始，網紅、IP在淘寶直播平臺上掀起一股購物旋風，淘寶還推出抖音版短視頻產品，同時在天貓平臺上，帶貨女王范冰冰等率先入駐天貓星店計劃。

由此可以看出，阿里無非是看重的是小紅書的兩大優勢：一是從流量上考慮，小紅書年輕用戶群體是阿里系電商正在發力抓住的目標群體；二是，小紅書的在社交內容上沉澱和突破。

阿里尋找優質流量入口，小紅書則拓展變現可能，這其實也是雙贏。就和阿里此前投資微博的邏輯相似，我們可以看到其中的商業價值。根據微博2017年財報顯示，廣告和營銷收入佔到微博總收入的86.7%，其中阿里一個金主就貢獻了8.7％，這意味著小紅書也有可能在阿里的幫持下，成為品牌商集結之地。

當然，不得不提的一點就是，阿里是否會加重對小紅書的影響力，這對小紅書來說既是風險也是機遇。

歪道道

據36氪消息，生活社區平臺小紅書完成D輪超過3億美金融資，此次融資阿里巴巴為領投方，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛先生在內的新老股東全部參與此輪融資。

日前，多方媒體消息證實小紅書創始人瞿芳、毛文超已發佈內部信，宣佈公司剛完成了一輪超過3 億美元的財務融資，並表示小紅書公司的估值超過30億美金。

據悉，本輪融資資金將主要用於擴大和升級團隊，繼續加大在產品技術方面的投入，尤其是算法分發方面的基礎設施建設，為用戶規模的不斷增長做更好的儲備。

小紅書最近的一輪融資在2016年3月，獲得由騰訊領投的1億美元融資。

在此之前於2015年6月獲紀源資本GGV和金沙江創投數千萬美元B輪融資。

2014年6月獲金沙江創投和真格基金數百萬美元A輪融資。

2013年10月獲得真格基金數百萬人民幣天使輪融資。

完成此輪融資後的小紅書下一步或將考慮IPO，小紅書聯合創始人瞿芳在2018年4月接受彭博社採訪時表示，有可能會在未來2-3年內完成IPO。

阻擊抖音，是否有勝算？

成立於2013年的小紅書，最初的市場定位是海淘化妝品平臺，目前已經轉變為吃穿玩樂買的生活方式分享社區。

據中國創客消息，數據顯示，截至4月15日，小紅書有超過9600萬用戶。

外界更多認為小紅書直接的競爭對手網易考拉海購，洋碼頭，海淘城，一帆海購網等聚焦於海淘業務的公司，同時在業務上也是淘寶，天貓網，京東的間接競爭對手。

2016年的上一輪1億美元融資中，小紅書獲得騰訊領投。新京報發文表示，外界將投資小紅書視為騰訊在電商領域對抗阿里的佈局之一。

而阿里領投小紅書此次融資，或是在尋找優質流量。根據微博2017年財報顯示，阿里是微博最大的廣告客戶，而廣告和營銷收入佔到微博總收入的86.7%。

同時，阿里此前投資微博，並持續增持股份，據每日經濟新聞消息，截至2017年3月31日，阿里持有微博31%的股權和15.6%的投票權，為微博第二大股東。

淘寶總裁蔣凡此前在接受36氪採訪時也表示，由淘寶內容帶來的交易額佔比上升是一個顯著的趨勢。

也有聲音表示小紅書此輪融資是阿里領投、騰訊跟投，或表示他們意圖在於阻擊快速走紅的 "抖音"。

據36氪消息，接近小紅書的人士透露，產品上小紅書已經在對標抖音。

兩者的分發機制都是按用戶興趣的"千人千面"。雖然小紅書目前的內容還是以圖文為主、短視頻為輔，但他們很可能從數據中發現，短視頻的粘性更好，商業化前景也更加明朗。此前抖音就在測試達人購物車功能--從抖音號中的購物車按鈕直接鏈接到淘寶。

字節跳動近期向媒體訓練營表示抖音目前在國內運營數據為：MAU（月活）超過 2.5億，日播放量超過 200億，海外MAU（月活）超過1.5 億，並未透露具體的用戶註冊量數據。

據小紅書內部信數據，2018 年5 月，小紅書月度活躍用戶接近3000 萬。

小紅書與抖音在用戶體量上顯然還存在一定差距，內容加持下的電商平臺小紅書是否能對抖音達到阻擊效果，還有待觀察。

媒體訓練營

小紅書本輪接受了阿里的3億美金，之前的老股東也全部跟投，而估值已經上漲到了30億美金，比起之前C輪的估值上升了20億美金，小紅書的快速上升也受到了多方矚目。這次投向阿里陣營也是看中了阿里在電商界的強大優勢，而同時阿里也需要藉助小紅書完成高端用戶的佈局。

小紅書原先只是一個分享海淘商品的社群，但是隨著消費升級潮流的崛起，越來越多的年青一代消費者願意投入金錢和精力在美妝、護膚、健身等項目上，那麼相應的產業鏈頁同時崛起，小紅書就是其中受惠最大的人，同時也是這種消費氛圍的推崇者。越來越多的消費者選在在上面取得購物知道，因為女性消費者在購物時更容易受到參考意見的影響，而小紅書也恰恰是這個工具的提供者。

現在，小紅書又吸引了很多明星入駐，這讓很多明星的粉絲也成為了其中的用戶，但明星與平臺不只是僱傭關係。同時明星藉助平臺的強大流量在平臺上塑造自己的人設，將自己的影響力傳到更遠的範圍內，雙方是一種互惠的關係。

一旦有了足夠的用戶那麼變現就不再是一件令人煩惱的事，對於各大平臺來說都是如此，小紅書上面有很多品牌入駐進行運營推廣，他們也有自己的跨境電商。未來他們有可能會成為高端和垂直行業的美團點評，這一點已經足夠吸引阿里了。但同時也需要注意的是，由於針對用戶太過垂直，所以有觸及天花板的風險，這也是小紅書管理層需要思考的內容。

鉛筆道

在小紅書上，相較於其他新媒體app而言，有眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是軟文聚集地。藉助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。形成”創意製作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

小紅書的用戶，以女性為主，用戶人群精準。女性用戶佔據了絕大比例，而且這個女性群體多為80後、90後，又多分佈在一二線城市裡。這樣的一個女性群體，普遍比較注重生活品質，既有消費需求，又有一定的消費能力，對喜歡的事物也樂於分享。

這個就是小紅書最獨特的優勢。

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